【導讀】淘寶萬科聯手推出帳單抵扣房款，最高衝抵200萬。《央廣財經評論》本期觀點：地産大佬聯手電商巨頭，行銷新嘗試“一舉多得”。

　　央廣網財經8月26日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，人們常説網際網路經濟就是眼球經濟，的確不假，昨天，阿裏金融的“招財寶”正式登場，在網際網路理財上亮出新招，今天，又在房地産領域再度出手，淘寶網宣佈與萬科合作，用戶在淘寶網消費的全年帳單可在購買萬科指定樓盤時抵扣等額購房款，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%，抵扣上限為200萬元。

　　據了解，本次活動時間期為8月25日到9月30日。根據規則，用戶可以選擇登錄淘寶網相關頁面點擊領取購房優惠額度，或者用手機淘寶在購房現場掃碼獲得購房優惠額度。

　　地産大佬聯手電商巨頭，萬科利用網際網路平臺，擴大自身産品的潛在客戶，同時，淘寶網又將觸角伸向房産銷售，可謂“一舉多得”。這一行銷新舉措不僅僅是為了吸引眼球，其背後很有深意。

　　華本城市地産研究院副院長柳科慶和飛象網ceo北京3G産業聯盟副理事長、秘書長項立剛對此解讀。

　　經濟之聲：萬科董事會主席王石昨天説，他困惑于企業下個十年的轉型問題。討論了八個月，到現在都沒有弄清楚。今天萬科與淘寶合作，算是找到了轉型的一個方向嗎？

　　柳科慶：這個跟轉型應該還沒有關係，這只是萬科一次行銷的促銷手段。

　　經濟之聲：為什麼會選擇這樣的一個促銷手段呢，從它現在所處的行業地位，以及它現在所處的行業環境來考慮的話，您覺得是什麼樣的原因？

　　柳科慶：這一次聯合是非常有技巧的，是非常聰明的一種做法。因為這樣做可以解決兩個問題，第一是可以避免惡性降價，現在對所有的開發商來説，降與不降是一個很大的問題，就是降怎麼降也麻煩，不降也不對。它通過這種模式，可以有效的降價，至少可以降價5%到10%。第二是它的客戶有效性很好，這次它所推的房子基本上80平到180平，這種房子的客戶一般都是剛需或者首次改善型的客戶，這些客戶的特點是35歲以下的人群會佔比比較大，淘寶的客戶恰好就是這些人群。

　　所以，我們會發現基本上是一線城市，或者發達的二線城市像杭州，像在淘寶的大本營，而這一類城市又恰好是淘寶落戶的高度集中地。它絕對不會在現在選擇一個四線城市，因為那個地方可能用淘寶用的很少，而且效果很低。所以，在未來這是一種趨勢，挖掘二線城市100萬左右的房子給它降價10%這種手段非常好，也很有針對性。

　　經濟之聲：那您也提到萬科這次享受直接衝抵購房款優惠的範圍是萬科在全國12個城市的23個樓盤，包括杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的熱門樓盤和熱門戶型，總價跨度從40萬到5000萬元不等，戶型有30平米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。推出套數最多，選擇範圍最廣的是80-130平米的兩、三居室。這些戶型目前銷售情況如何，是否有滯銷現象，還是真的很搶手？

　　柳科慶：現在客戶的觀望應該是比較濃，因為大家會有一個預期就是認為可能在未來還是有下跌的可能。

　　經濟之聲：也就是説現在還是存在一些滯銷的現象，因此可能退出之後對於它的銷售會有所帶動。

　　柳科慶：我認為銷售能不能帶動現在不好説，但是至少短期來説它的廣告效應應該比較不錯的。

　　經濟之聲：淘寶網將對消費金額不足5萬元的用戶補貼5萬元購房優惠額度，超過5萬不足200萬元的用戶按實際消費金額獲取相應的購房優惠額度。但這項優惠活動頁面上線半天，已經有140多位網友享受到了100萬元的購房優惠，也就是平均每人享受到的優惠額度只有7000元左右。您怎麼看待這一舉措？實際享受到的優惠與樓盤搞活動打折的力度是不是並不會太大？

　　項立剛：其實這個事情不要糾結他們到底是不是吸引眼球，或者到底是優惠多少，這跟淘寶沒有關係，這是萬科的行銷活動。淘寶怎麼有那麼錢拿來補貼用戶，它怎麼可能把這個錢拿出來給萬科，都不可能。唯一的一件事情是什麼，萬科要降價，它正常説降價效果就不好，但是它一説我要來補貼，然後一位萬科的去買它的用戶，都有可能就是淘寶的一個網購的用戶。這可以進行補貼可以免單，這可以吸引更多的客戶關注萬科房地産的項目，其實不是淘寶一個行銷活動，這是萬科一個行銷活動。