“深圳速度”是深圳的名片，深圳建行也深深留下了它的烙印。繼2013年3月成為深圳同業對公“最大賬戶行”，至今年上半年，深圳建行持續保持同業領先優勢，單位結算賬戶總量達22萬戶、基本賬戶總量達16萬戶。

　　斗轉星移。近幾年，“深圳品質”一詞被反覆提起。“以創新謀發、向品質要效益”，這是深圳市政府對特區經濟發展的規劃。而“創新驅動、轉型發展”，也是建設銀行總行對深圳建行業務發展的指引和要求。在同業四處觀望、躍躍欲試之時，深圳建行早已經跨過了客戶結構轉型的起跑線，一路領先，加速向前。

　　萍疾宄

　　“讓我們共同見證這一歷史性時刻，Z2Z科技銀行聯盟正式成立！”禮花飛灑，掌聲不息。臺上，建設銀行副行長黃毅與深圳市副市長陳彪有力握手。台下的組合有些“多元”，有深圳市科技創新委員會、發改委、銀監局、金融辦等政府部門領導，有326家國家高新技術企業代表，還有創新投、高新投、證券公司等合作機構。

　　此次結盟並非平地起波瀾。隨著深圳市政府正式發文提出要在科技金融等領域深化改革，深圳建行積極響應市政府號召，年初即把2014年定位為“國家高新技術企業服務元年”。Z2Z科技銀行聯盟的正式成立就是一個重要里程碑。

　　“Z”是英文“Zone”和“Zoom”的首字母，代表領域、格局、放大、擴展等涵義，同時也是“融資”、“融智”中文拼音首字母，分別代表科技與金融。Z2Z科技銀行聯盟在全國亦屬首創，它實現了由簡單的行業合作到多元的資源共用平臺、由強調行業間的屬性與界限到尋求更多的交集與共性、由傳統的1+1=2到創新的1+1>2，促進科技與金融領域深層次融合。Z2Z是目前科技銀行商業模式在中國的破題之舉，開闢了銀行服務科技企業的新的商業模式，具有極強的操作性和現實意義。

　　文化添翼

　　2011年，深圳建行行長劉軍提出“大力發展文化金融，爭取在三年之內，分行對文化産業的授信支援達到300億”的目標。

　　三年，彈指一揮。如今深圳建行文化行業合作客戶數已超過9600戶，存款餘額約150億元，貸款餘額突破200億元。深圳市16家上市文化企業全部與該行建立了合作關係，其中15家都是該行授信客戶。至此，深圳建行在文化行業已經具有相當的影響力。

　　深圳作為國家僅有的兩個對外文化貿易基地之一，文化創意産業增加值以年均近25%速度增長，發展勢頭迅猛。隨著特區産業轉型升級為“文化金融”等業務提供沃土，越來越多的銀行把目光落在了文化企業。隨著國務院推出《支援文化創意産業若干政策》，深圳建行也已將總行服務民生領域品牌“文化悅民”演變成了“文化樂民”。

　　深圳建行從今年年初開始，繼續順應市委市政府“文化強市”的政策方向，正式提出把文化金融作為分行實現業務戰略轉型的方向之一。

　　5月16日，深圳建行與深圳市委宣傳部文改辦簽訂戰略合作協議，以此為契機加大對“文化+金融”、“文化銀行”的研究力度和産品研發。近期，深圳建行還將與市委宣傳部共同牽頭，召集深圳市三大文化集團、各大文化産業園區、市級文化單位、文化企業代表以及證券機構、創投機構等共同組建文化金融産業聯盟。

　　順風翱翔

　　隨著股改紅利逐步遞減，國有商業銀行都面臨著轉型發展的客觀要求。深圳建行把握城市特點和自身優勢，在對科技、文化這兩大新的産業集群進行深入研究後，及時把握了新的業務拓展機會，大力發展科技金融、文化金融，為自身打開了新的發展空間，堪稱客戶結構轉型的一步成功探索。

　　不登山不知山之高，無論是已經成立的Z2Z科技銀行聯盟還是即將組建的文化金融産業聯盟，聯盟的成立都只是開端，後續的行銷與服務才是重頭戲。

　　為了增強“硬實力”，深圳建行已經為深圳市國家高新技術企業及企業員工推出了“金鵬騰飛”計劃，涵蓋“六大創新産品”與“六項特色服務”，此後的工作重點就是全力以赴“圈客戶”、做好服務。

　　“發展科技金融，平臺很重要。”該行牽頭高新技術企業行銷的行領導朱剛表示，他們十分重視平臺搭建和批量行銷。負責科技金融整體推動的“高新辦”牽頭各單位圍繞科創委、發改委搭建行銷平臺，整合各項資源開展客戶批量行銷。如，籌備推進CFC高級研修班、創新領袖閱讀計劃等活動，搭建聯盟理事單位交流服務平臺；圍繞科創委、發改委等平臺持續推進産業集聚項目和産業補貼項目行銷；協助各經營單位搭建行銷平臺等。

　　在深圳建行，科技金融已深入人心。該行注重科技企業相關的信貸政策傳導，並開展培訓。由深圳市分行下髮指引，明確優先支援國家高新技術企業標準，要求加大國家高新技術企業金融産品及服務創新。培訓力度加大，上半年為各經營單位開展“送培訓到府”，開展業務培訓三十多場。此外，還深入開展行業研究，並聯合發改委開展了六大戰略性新型産業業務培訓，以提升行銷水準。

　　眾人划槳開大船，對科技企業的行銷與服務中，處處是聯動。深圳建行高新辦與授信審批部聯動，持續開展國家高新技術企業走訪，調研了解企業發展及融資需求；聯合建銀國際組織開展境外上市行銷，積極摸底客戶香港上市需求；打開授信審批的綠色通道……

　　截至今年上半年，深圳市3836家國家高新技術企業在深圳建行開戶達2131家，國家高新技術企業存款餘額超過300億元，新增80多億元；日均存款近250億元，新增近60億元；貸款餘額超過260億元，新增超過12億元。

　　文化金融也如此，組建聯盟並不只是擺擺花架子。除了發揮建設銀行總行在深設立産品創新試驗室的作用，特別在融資、結算業務等方面加強創新，推出更多符合文化産業客戶特點的金融産品，深圳建行還將善用建行集團化、國際化的優勢，鋪路搭橋、助力文化創意産品和服務“走出去”。當然，文化金融的落腳點還是金融服務，深圳建行針對文化産業客戶制定了詳細的金融服務方案，目標鮮明，可謂箭無虛發。如，對處於成熟期、經營模式穩定、效益較好的優先給予信貸支援；對其上下游企業開展供應鏈融資與並購融資，促進産業鏈整合；針對具有穩定物流和現金流的企業，發放應收賬款質押、倉單質押貸款等。同時，深圳建行正在致力於建立針對文化企業的無形資産評估體系，對於具有優質商標權、專利權、著作權的企業，擬通過權利質押貸款等方式，逐步擴大收益權質押貸款的使用範圍。

　　向前展望，目標明確。深圳建行副行長潘虹説，“深圳建行就是要做深圳‘文化金融’領域中金融行業的領頭羊。” （劉滔）