筆者曾經認為，電視這個産品還是需要蘋果來革命才會有所改變，但是在蘋果沒有出手之前，或許“零元購機”的這種商業模式將會是行業內最大的一種變革。

　　“不要錢的東西，肯定受歡迎，即使它只是看上去不要錢。”這種行銷手法，其實在運營商和手機廠商之間早已經盛行，運營商利用資費套餐進行補貼，讓手機可以在消費者先不用付出任何代價的情況下就能夠享用到，這樣的“好事”對於推動智慧手機的普及可謂起到了決定性的作用。最近來自樂視的一項合作，讓筆者看到了智慧電視未來普及和發展的一個新方向。據悉，樂視日前與和記電訊香港控股有限公司旗下固網業務和記環球電訊有限公司(和記環球電訊)宣佈，即將在香港推出首個“4K家居寬頻娛樂組合”。據介紹，和記環球電訊與樂視方面分別提供滿足4K電視需求的100MB寬頻與超級智慧電視，組成“4K家居寬頻娛樂組合”，而用戶可以在支付一定月租的情況下享受“零機價”的優惠。

　　據筆者的了解，這次樂視和香港“3”的合作，其實就是類似于國內運營商與手機廠商的合作，用戶和運營商簽訂月租協議，零元得到了樂視超級電視，運營商推廣了寬頻，樂視賣出了産品，消費者先期只需零元就能體驗到4K電視的魅力，在這個組合中，似乎都是贏家，在筆者看來，這樣的組合也應該是未來一段時間內，智慧電視最大的發展機遇。

　　首先，運營商其實已經有一定的寬頻家庭的推廣意識，在廣東電信的寬頻套餐中，IPTV就是其中頗受用戶歡迎的功能，只是目前資費套餐中的一部分，還沒有將終端産品加入到套餐當中。而作為智慧電視終端，筆者認為更應該抓住這個快速佔領市場的機會。還是以樂視超級電視為例子，樂視主推的其實是其樂視齊備的生態圈，而樂視超級電視對於樂視而言，更像是一個佔領用戶眼球的終端，而通過網際網路模式的運作，完全可以將用戶的關注力轉化為實實在在的經濟收入。據筆者了解，日前YY娛樂就已經與樂視宣佈啟動戰略合作，雙方就線上娛樂方面進行多元深入合作，通過整合、聚合、融合優勢資源。一方是中國最大的線上娛樂表演平臺，坐擁數億用戶及數十萬簽約藝人；另一方則擁有完整的生態圈。此次合作將會為數藝的用戶整合提供更為豐富、便捷的娛樂品類選擇。由YY娛樂授權提供視頻直播內容，樂視設立直播互動專區，用戶可以在樂視的直播專區內觀看YY娛樂直播表演內容，通過粉絲經濟帶動下，樂視電視更加需要擁有足夠多的用戶量來支撐，而和運營商的合作，零機價的推廣，那將會是決定能夠吸引用戶的一種模式。

　　在眾多智慧電視誕生之初，筆者曾經認為，電視這個産品還是需要蘋果來革命才會有所改變，但是在蘋果沒有出手之前，或許“零元購機”的這種商業模式將會是行業內最大的一種變革。

　　葉丹