“去年是我們篩選購房者，同一套房子我們會選擇更高首付比例的買家，今年卻有所不同，即使有‘一成首付’的政策，購房者都不買你的賬。”南京榮盛置業有限公司策劃主管徐傑無奈地表示。

　　據記者了解，南京約有30多家樓盤相繼採取了“零首付”、“低首付”等行銷策略，大米、豆油、油卡送得更勤快，抽獎頻率也不斷提升，眾多招數下，購房者會買賬嗎？市場會反轉嗎？

　　現象

　　六合就有7家樓盤在推首付優惠

　　延遲付款未能明顯打動買房人

　　如果説3月保利中央公園的“一成首付”尚屬新鮮的話，那麼如今的首付遊戲已完全讓買房人審美疲勞了。據了解，南京樓市目前約30多家樓盤採取這種行銷策略，在給購房者帶來一定彈性空間的同時，也讓購房者的選擇更加挑剔。

　　對此，徐傑深有體會，他認為現在購房者看市場上這種方式多了，能不出錢的都願意選擇“零首付”，不大會去選擇“一成首付”樓盤，和去年相比，今年的市場太差了，“光六合樓市就有7家樓盤推首付優惠。”他表示。而另一位業內人士則戲謔道：“開發商吐血大放送，把養老本都拿出來了，就這樣購房者還得權衡一下要不要過去捧個場子。”雖然南京不少樓盤都採用了墊首付款促銷等多種刺激行銷的方式，就成交量上看，其最終的效果並不明顯，該業內人士表示。

　　記者調查發現，一些購房者的觀望情緒反而因此加重了，在河西一電力單位工作的顧先生，前不久賣了大華錦繡華城的房子，準備到江寧安家，在看過朗詩玲瓏嶼、新城玖瓏湖等樓盤後，他表示要慎重考慮下，“現在‘零首付’、‘低首付’的樓盤比較多，這兩天還有置業顧問給我打電話催我去簽協議，買房是大事，我要選個性價比較高的樓盤。”顧先生分析説。而在記者的走訪中，顧先生的想法仍然是個案，不少市民表示即使是“零首付”，一年後還是要把錢全部交齊，實際支付的費用並未減少。浦發銀行的一位工作人員則提醒説，如果購房者連首付都無法自行支付很難保證其有足夠的還款能力。“購房者在貸款購房過程中一定要客觀估計自身經濟能力對家庭收入作合理預期。我相信這也是目前購房者越來越挑剔的因素之一。”資深分析師高先生表示。

　　現象

　　分批推盤賣出6成就宣稱“熱銷”

　　新盤紛紛低開將成樓市常態

　　或許正是因為零首付、一成首付的優惠未能讓買房人感受到足夠的誠意，一些樓盤為營造熱銷的景象選擇了分批推盤、給足優惠、小步快跑的策略。

　　位於橋北的蘇寧威尼斯水城折後均價9380元/㎡，為了能夠吸引更多購房者的關注，當天給出的一系列優惠也最終讓威尼斯水城在1個小時內去化了275套房源；河西熱盤五礦崇文金城僅加推30套房源；當日去化了110多套，銷售比例約為6成；江北高新區的朗詩未來街區同樣于8月加推288套房源，據了解，即使以8500元/㎡起售，當天認購202套房源，去化也是在7成左右；同處江北高新區的新城香溢紫郡不僅推出“一成首付”，更給出了“降價賠付”的承諾，購房者相當於收了一件“保值”大禮……然而，即使是只賣6、7成，不少開發商仍對銷售成績表示滿意，在宣傳之時也幾乎無一例外地表示這是“熱銷”。

　　不僅是老盤，新開盤項目也少了排隊搶房的現象，以前是購房者下訂金託人送禮買房子，如今卻變成開發商“送家電送承諾送物業費還打折”，前後的對比不禁讓人感嘆樓市的峰迴路轉，面對購房者依舊執著的觀望態度，南京樓市復蘇前景也似乎變得更加難以預測了。某樓盤刻意請房托製造售樓處熱鬧的場面，而多數純新盤則絲毫不吝低開，相較周邊項目高達1.45萬/平米的樓面地價，河西升龍天匯放風將以22000元/㎡精裝面市，立刻吸引了不少關注，且被調侃為“業內盤”，中天銘廷自放出破冰價16500元/㎡起售之後，再次放出了認籌5重奏限時優惠，吸引了一些購房者前來看房；城南富力尚悅居確定了首次開盤的時間，並承諾開盤給出10重禮……對此，世聯行分析師董曄在分析報告中指出，南京樓市促銷優惠成為常態，但最終購房者出不出手還得看實際需求。