核心提示

　　大媽們是個特殊的群體，她們多半是家裏的採購大隊長，但由於很少會上網，交際面又有限，導致她們對投資風險等的警惕性不強。

　　大媽們如果買了正規銀行自己銷售（而非代銷）的保本型理財産品，倒不失為一件好事。否則，一旦出事兒，大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。

　　清晨，眾多公園、娛樂廣場迴響著當下最流行的歌曲“小蘋果”，大媽們則隨之翩翩起舞。其間，大媽們總會休息片刻，相互家長裏短地聊天。這當口兒，備不住就有領舞的大媽向其他大媽展示自己最新的舞蹈服，上面印著某某銀行，領舞大媽不緊不慢地介紹該銀行新近推出的理財産品，“1元起存，隨時可以取出來，年化收益率比1年定存還高，而且挺安全。存個萬兒八千的，全家的早點就有了……”要不了多久，這支廣場舞隊伍裏一多半的大媽就都成了這家銀行的客戶。

　　這兩年，“廣場舞大媽”曝光率超高。在人們印象裏，她們似乎有著永不衰竭的激情，喜歡扎堆，又容易被忽悠。最主要的，她們基本都是家裏日常生活的大管家、“錢袋子”，柴米油鹽醬醋茶經她們手購買。也因此，她們成了各種行銷者眼裏的“肥肉”。就連一些銀行職員也紛紛打起了廣場舞大媽們的主意。

　　“只要攻下領舞大媽，基本就能搞定整個舞蹈隊的大媽了。”某區域性股份制銀行理財經理告訴記者，他所在的銀行兩個月前推出了一款貨幣基金類的“寶寶”産品，預期年化收益率超過5%，把一直徘徊在4%左右的餘額寶遠遠地甩在了身後，在銀行類寶寶與網際網路寶寶大排名中名列前茅，但由於推出的“時點”較其餘“寶寶”晚，在搶佔市場方面就處於劣勢。之前的“餘額寶”、“掌櫃錢包”等早已把喜歡碎片化零錢理財的小年輕們網羅得差不多了。為了挖掘新客源，他們找來找去就盯上了廣場舞大媽。“我們團隊的人兵分多路，清早奔赴各區主要廣場，發展大媽理財隊伍。仰仗大媽們的支援，眼下我行寶寶理財卡已經突破20余萬張了！”該理財經理説。

　　無獨有偶，同樣在廣場舞大媽身上做文章的，還有其餘一些金融機構。但由於大媽們基本屬於“風險厭惡型”投資者，她們一般不大喜歡那些高風險的産品，而對於銀行推銷的産品則多半是信任的。

　　資深財經分析員庶民認為，大媽們是個特殊的群體，她們多半是家裏的採購大隊長，對物價更疊極其敏感，有一定的市場感知力。但由於很少會上網，交際面又有限，這些都局限了她們的眼光，導致她們對投資風險等的警惕性不強。“大媽們如果買了正規銀行自己銷售（而非代銷）的保本型理財産品，倒不失為一件好事。因為很多理財産品是封閉型的，不到期取不出來。流動資金一旦被鎖定，大媽們也就沒有餘錢去買那些騙人的保健品、保健器材之類的了。”前提是，銀行向大媽們推薦的産品必須是低風險的，哪怕收益率低一些也沒關係，否則，一旦出事兒，大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。