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銀行理財盯上廣場舞大媽

  • 發佈時間:2014-08-20 08:34:37  來源:天津日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  核心提示

  大媽們是個特殊的群體,她們多半是家裏的採購大隊長,但由於很少會上網,交際面又有限,導致她們對投資風險等的警惕性不強。

  大媽們如果買了正規銀行自己銷售(而非代銷)的保本型理財産品,倒不失為一件好事。否則,一旦出事兒,大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。

  清晨,眾多公園、娛樂廣場迴響著當下最流行的歌曲“小蘋果”,大媽們則隨之翩翩起舞。其間,大媽們總會休息片刻,相互家長裏短地聊天。這當口兒,備不住就有領舞的大媽向其他大媽展示自己最新的舞蹈服,上面印著某某銀行,領舞大媽不緊不慢地介紹該銀行新近推出的理財産品,“1元起存,隨時可以取出來,年化收益率比1年定存還高,而且挺安全。存個萬兒八千的,全家的早點就有了……”要不了多久,這支廣場舞隊伍裏一多半的大媽就都成了這家銀行的客戶。

  這兩年,“廣場舞大媽”曝光率超高。在人們印象裏,她們似乎有著永不衰竭的激情,喜歡扎堆,又容易被忽悠。最主要的,她們基本都是家裏日常生活的大管家、“錢袋子”,柴米油鹽醬醋茶經她們手購買。也因此,她們成了各種行銷者眼裏的“肥肉”。就連一些銀行職員也紛紛打起了廣場舞大媽們的主意。

  “只要攻下領舞大媽,基本就能搞定整個舞蹈隊的大媽了。”某區域性股份制銀行理財經理告訴記者,他所在的銀行兩個月前推出了一款貨幣基金類的“寶寶”産品,預期年化收益率超過5%,把一直徘徊在4%左右的餘額寶遠遠地甩在了身後,在銀行類寶寶與網際網路寶寶大排名中名列前茅,但由於推出的“時點”較其餘“寶寶”晚,在搶佔市場方面就處於劣勢。之前的“餘額寶”、“掌櫃錢包”等早已把喜歡碎片化零錢理財的小年輕們網羅得差不多了。為了挖掘新客源,他們找來找去就盯上了廣場舞大媽。“我們團隊的人兵分多路,清早奔赴各區主要廣場,發展大媽理財隊伍。仰仗大媽們的支援,眼下我行寶寶理財卡已經突破20余萬張了!”該理財經理説。

  無獨有偶,同樣在廣場舞大媽身上做文章的,還有其餘一些金融機構。但由於大媽們基本屬於“風險厭惡型”投資者,她們一般不大喜歡那些高風險的産品,而對於銀行推銷的産品則多半是信任的。

  資深財經分析員庶民認為,大媽們是個特殊的群體,她們多半是家裏的採購大隊長,對物價更疊極其敏感,有一定的市場感知力。但由於很少會上網,交際面又有限,這些都局限了她們的眼光,導致她們對投資風險等的警惕性不強。“大媽們如果買了正規銀行自己銷售(而非代銷)的保本型理財産品,倒不失為一件好事。因為很多理財産品是封閉型的,不到期取不出來。流動資金一旦被鎖定,大媽們也就沒有餘錢去買那些騙人的保健品、保健器材之類的了。”前提是,銀行向大媽們推薦的産品必須是低風險的,哪怕收益率低一些也沒關係,否則,一旦出事兒,大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。

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