暫不辭別醫保目錄 未來或“拓藥店淡醫院”以提升毛利率

　　東阿阿膠日前稱旗下獨家品種復方阿膠漿的市場發展空間被嚴重擠壓，擬調整最高零售價，最高不超過53%。東阿阿膠稱，提價原因主要是原料價格大幅上漲，人工、能源等其他成本也不斷上升。據了解，此次調整的是非處方藥渠道價格，並不涉及處方藥部分，意味其暫不退出醫保目錄。

　　記者 涂端玉

　　東阿阿膠日前稱旗下獨家品種復方阿膠漿的市場發展空間被嚴重擠壓，擬調整最高零售價，最高不超過53%，原因是原料價格上漲。

　　中藥材漲跌已成常態

　　本報記者走訪藥店並採訪業內人士發現，目前其重醫院而輕藥店，未來提價後或拓藥店淡醫院以提升毛利率。而對於原料價格大漲，也有看法認為“中藥材有漲有跌已成常態，漲幅達10倍的説法有點誇張且所指模糊。該産品毛利率顯著低於阿膠，或達不到公司預期，所以考慮部分渠道漲價。”昨日東阿阿膠報收37.73元，股價微漲0.29%。

　　本報記者走訪藥店發現，無蔗糖復方阿膠漿售價為38.7元，有糖産品售價為34.8元。“會員日購買折扣可以達到8.5折，還可以刷醫保卡，十分優惠。”店員告訴記者，兩款産品都銷售正常，暫未聽説提價。而據了解，此前復方阿膠漿納入醫保定價，多年來價格是36元。

　　東阿阿膠回復本報稱：“復方阿膠漿與阿膠、桃花姬同屬三大拳頭産品，既是醫保産品也是OTC（非處方藥），為國家中藥保密品種。”其解釋稱，提價因為原料價格大漲，甚至有的漲幅達10倍以上，價格調整可以緩解成本壓力；近年其出廠價格與終端零售價相差無幾，渠道經銷商積極性受挫，制藥其銷售增長，提價將打開盈利空間；公司將進一步提升産品市場份額，實現量價齊升。關於價格調整暫時還沒有時間表。

　　調價不涉及處方藥部分

　　據了解，此次調整的是非處方藥渠道價格，並不涉及處方藥部分。這意味著目前復方阿膠漿暫不退出醫保目錄。也就是説，適應症患者在醫院渠道開藥，依然按照醫保價格支付，不會因此多掏錢；而藥店渠道購買則要面臨調高後的價格。

　　廣州某醫院一位臨床醫生告訴記者，在婦科領域復方阿膠漿使用較多。“多科都在鼓勵中西醫結合治療，腫瘤科有時也會用到該藥，作為産品成熟、價格穩定的獨家品種，它還是擁有一定市場的。”其認為，即使如公司所言利潤偏低，但其不會盲目退出醫保目錄。“留在醫保裏既可以實現保量，又是産品核心功效的象徵。”其認為。

　　最終漲價多少

　　要看各省中標價

　　“復方阿膠漿銷售一直重醫院輕藥店，所以藥店即使有售也不鹹不淡，遠不及阿膠塊在藥店的行銷推廣。”廣州本土一家藥房負責人表示，該藥房雖有鋪貨，但出貨平淡。“東阿阿膠在復方阿膠漿的OTC（非處方藥）渠道不太上心，投入不大，所以業績一般。”其認為，過往多年，該品種屬於大舉押上醫院渠道，而忽略藥店零售。

　　“估計在長期受最高零售價限制下，復方阿膠漿的毛利率遠達不到東阿阿膠預期。”他表示，“原材料成本有漲有跌”不足為奇。“應該主要是醫院渠道價格壓制使得毛利率偏低，其次才是原材料成本壓力，作為上市公司，當然希望在主打明星産品上挖掘更多利潤以回報股東，獨家品種盤子做大了卻收穫平平，所以最直接的考慮就是産品調價。”他認為。

　　招商證券分析認為，復方阿膠漿是雙跨品種，銷售終端包括OTC、醫院以及基層醫療市場，OTC市場由企業自主定價，醫院市場及基層醫療市場需要通過招標産生中標價，因此，阿膠漿最終實際價格的上調(包括出廠價和零售價)需要看各省中標價格是否能夠上調。據了解，阿膠漿之前也曾上調零售價，但目前廠商毛利率依然顯著低於阿膠塊。“廣州市面上無蔗糖品種較受青睞，但不知道提價後銷量會不會受影響，畢竟藥店渠道消費者完全自主，對價格還是較為敏感的。”一位業內人士表示。