廣州市區部分優質地段的人氣回升 買家等待市場出現轉機

　　周女士在海珠區已經看了幾個月的學位房了，一直下不了決心。近日，佛山放開限購的消息傳出，她有點心動，而剛剛傳來的上海限貸鬆綁消息更是讓她“蠢蠢欲動”，尤其了解到海珠區多套學位房叫價下調10%後，她下定了買房的決心。“儘管成交量還不可能立馬出現轉機，但是買家顯然更加積極應對市場變化了。”

　　地産仲介人士建議，買家可以多看樓，考慮清楚自己的實際需求，在觀察到價格較為合理時毅然下手。

　　業內人士提醒，有剛需的買家不要以政策是否放開作為下決定的唯一依據，“很多人希望搶到措施出臺的‘臨界點’，但是屆時供求關係變化未必能搶到心儀的物業。”

　　買家：

　　看樓的多了兩到三成

　　“政策釋放的鬆動信號增多，當然令市區部分優質地段的人氣回升。”一個天河北的仲介銷售人員告訴記者，買家的積極性有了明顯的回升，“倒不是馬上就下手買，但起碼願意來看房了。”

　　中原地産光大分行高級營業經理饒斌之前接觸的幾個客戶對市場的“寒意”避之不及，最近又找回他了，表示下定了買房的決心：“他們購買的原因是怕以後價格要漲。”這幾個客戶開始“勤力”看房。據合富置業市場部了解到的情況，部分看樓積極性增加的買家約兩到三成，大多集中天河、海珠、越秀、原荔灣等市區的優質地段。

　　“有剛性需求又有買房資格的，買房是遲早的問題，都在觀察政策風向會怎麼走。”一個投資房地産多年的廣州買家李先生告訴記者。

　　他建議買家可以多看樓，清楚自己的實際需求，選擇心儀的物業，在觀察到價格達到較為合理位置時毅然下手。

　　市場：

　　優質地段看樓客增多

　　“看樓時間較長的舊客，一改過往‘看樓、不還價’的態勢，諮詢、看盤、約談、還價的熱情有所回升。”合富置業市場人士告訴記者，部分對市區地段較有認可度的換房客，已經開始對價格小幅讓步的優質“筍盤”果斷出手。

　　據了解，以光大花園為例，近期表現尤為突出，已有多宗120㎡~130㎡的三房單位價格下調約10%，在2.7萬元/㎡左右的價格順利成交。

　　合富置業光大榕岸分行主管熊緯表示，成交的物業有特殊的情況，原因都是業主急於套現。

　　據了解，這部分買家均為光大花園附近的換房客和原荔灣的生意人，對光大花園較熟悉，認可度較高。不少客戶自2013年上半年開始登記入場看樓，遲遲不肯出手。不過，近期買家見政策風向有所鬆動，擔心價格再度上漲，恰逢有“賣一買一”業主願意讓價一成出貨，雙方“一拍即合”。

　　根據饒斌提供的數據，目前光大花園的整體樓價跌幅為5%左右：“上個月成交了一套120平方米的單位，成交價為320多萬元，之前的市場價大概是330萬~340萬元。”事實上，光大花園目前的成交量比往時下跌50%左右，仍沒有明顯回升的跡象，不過在海珠區的該板塊中，光大花園的成交情況與富力、金碧等相比仍佔主導地位，原因就是配套更為成熟，而且有名校效應。

　　“海珠區在廣州幾個主要區域中屬於住宅聚集型的區域，以光大花園為例屬於平衡性較強的板塊。”熊緯説，當其他板塊猛漲、猛跌的時候，這些住宅聚集型的板塊反應相對緩慢，變動幅度較小。正因為如此，加上市區中心的大型小區非常少有，李先生認為從長線投資角度講，這種物業有較大的投資潛力。

　　滿堂紅市場研究部高級經理周峰表示，工業大道一向是廣州本地人和外地客戶匯聚的板塊：“也就是説，一旦受到政策的影響，這個板塊至少有一半的潛在客戶無法正常入市。像光大花園，目前的業主群體中有54%是非廣州籍客戶，其餘是廣州本地人。要在這樣一個大型樓盤裏面做賣房或買房的交易，得找準客戶。”