中國重汽變銷“産品”為賣“方案”
- 發佈時間：2014-08-18 06:10:29 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
本報訊 記者管斌報道：日前，中國重汽發佈“豪沃”、“豪瀚”兩個品牌形象標準，重新佈局行銷網路。今年上半年，中國重汽整車銷售同比增長19%，主要經營指標同比均實現增長。中國重汽集團黨委副書記韋志海對記者説：“在市場行銷和品牌推廣上，我們融入創新思想，通過對品牌個性的精準定位和推廣傳播，提升重汽品牌對用戶的吸引力和感召力，增強品牌競爭力。”
在上季度上海國際固體廢棄物、清潔專用設備與技術展覽會暨上海園林機械裝備與技術展覽會上，中國重汽T5G産品大放異彩，5平臺産品成功導入上海環衛市場。中國重汽銷售部根據城市管理部門對治理城市渣土車揚塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等需求，推出5款新型城市渣土車，分別投放到北京、上海、長沙、石家莊、太原、鄭州、瀋陽等城市。銷售部採用項目跟蹤制，由專人負責，製作了城市渣土自卸車宣傳圖冊，召開不同形式的區域推介會，組織分公司積極推進與當地渣土車管理部門、渣土車運輸公司、用車司機之間的溝通互動。目前，各地已實現近百輛新型城市渣土車的銷售。
為更好地服務用戶、實現産品銷售，中國重汽轉變行銷思路，將銷“産品”轉變為賣“用車解決方案”。對行銷人員提出了更高的要求，在充分了解客戶對車輛的訴求、使用工況、運送物品種類等資訊後，在系列産品豐富的車輛配置中選擇和推薦最優配置給用戶，保證用戶買到最適合的車輛，同時為用戶制定從購車用車到售後服務完整的解決方案，全方位保障客戶利益，使客戶獲得最大收益。
2014年，中國重汽根據不同産品和區域特點制訂行銷方案，相繼開展了石家莊地區豪瀚品牌“六省運煤專線服務保障，豪瀚用戶關愛活動”，南京地區渣土車“重振行動”，石家莊和山西地區豪瀚8×4輕量化自卸車“導入行動”等一系列活動，為新産品導入和重點區域突破開了好頭，為下一步行動打下堅實基礎。
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