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深圳眾籌平臺求解“虛火”困境

  • 發佈時間:2014-08-14 05:32:03  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  自2011年興起後,國內眾籌在過去的3年內以非常“接地氣”的姿態如火如荼地發展,小到眾籌一本書、一個咖啡館,大到眾籌一部電影、一個地産項目。眾籌風生水起,也給了許多懷揣創業夢想而缺乏資金的創業者希望的曙光,融資需求噴薄而出。

  強勁的需求背後,是否也有充足的資金來源?答案是否定的。近日,清科集團聯合眾籌網發佈的《2014年中國眾籌模式上半年運作統計分析報告》顯示,上半年股權眾籌預期融資金額達到20.36億元,而實際數字僅為1.56億元,股權眾籌的資金缺口仍然比較大。

  看似紅紅火火的股權眾籌卻陷入了“虛火”的窘境,有業內人士指出,一方面,市場實際的融資需求或許未必有報告中顯示的這麼多;另一方面,眾籌目前還缺乏“遊戲規則”。

  南方日報記者採訪後發現,為解決“虛火”窘境,深圳多家股權眾籌平臺想了很多點子。“關鍵是提高投資者的參與性,激發投資者的參與熱情。”

  現狀

  項目多但未必都“有效”

  數據顯示,2014上半年,國內眾籌領域共發生融資事件1423起,其中,股權眾籌發起融資事件430起,佔所有眾籌的三成。所謂股權眾籌,即項目公司出讓一定比例的股份,面向普通投資者,投資者通過出資入股公司,獲得未來收益的投融資模式。

  近日,深圳愛合投股權投融資平臺CEO羅賢有正忙著篩選線上眼花繚亂的各類項目,今年2月份才上線的愛合投股權眾籌平臺目前已經接到200多個項目,這些項目的來源都以深圳及周邊城市的為主,秉著對投資者負責的態度,這些項目無法做到“有求必應”。

  同樣,今年5月份上線的天使客眾籌平臺目前也線上上接到了上百個項目,天使客創始人石俊告訴記者,投資者難以甄別項目的好壞,但作為專業的投資團隊,必須要對項目嚴格把關才能投向大眾投資者。在深圳,類似愛合投、天使客這樣的股權眾籌平臺,還有大家投、雷鋒網等,他們的共同點都是線上項目多,可真正“有效”的項目卻不多,這也導致了股權眾籌的“虛火”。

  “有些項目只有一份商業計劃書或者一個想法,連個雛形都沒有就急著要錢。”羅賢有告訴記者,這樣的項目不在少數,但並不適合馬上要錢。“起碼要有個成型的産品,有創業的場地和相關的基本要素。”

  在深圳這片適合創業的土壤上萌生了許多初創型的項目和企業,而國內的直接融資,如銀行貸款、債權融資等融資方式對新興行業的支撐較弱,因此,這些仍處在“嬰兒期”的初創項目就成了股權眾籌平臺主要的服務對象,在這裡,他們可以獲得一筆天使投資基金。此外,經營期間需要資金週轉的企業也可以通過這個平臺獲得幫助。

  融資方只需在網站註冊登記,發起眾籌項目,填寫相關項目資料,平臺後方便可看到該項目的情況和資金需求,審核通過就可以投向廣大投資者。

  看似一個簡單的資金募集的平臺,而實際上,以眾籌為紐帶,還可以帶動很多資源、關係、合作,以及增值服務。“比如一個智慧硬體製造商,在眾籌平臺可以找到各種股東,這些股東可能會成為它的消費者,或許還能促成某些合作,這樣的項目就很適合上眾籌。”羅賢有認為,眾籌不是簡單的資金募集,其內在價值很大。

  求解

  要有好策劃更要提高參與性

  除了忙著篩選項目,羅賢有還在給新推的項目策劃好點子,目的在於給投資者提供更多的投資服務。日前,羅賢有還帶了一批投資者前往深圳市龍華新區的TTMALL商業項目展開實地考察。

  如何吸引廣大投資者參與到這個項目中來?羅賢有精心策劃了一個點子。“在商場裏給每位投資者設立一個雕塑化的行為藝術,如一個手印,讓投資者感覺到這商場也有他們的一份。此外,還會給投資者做股東卡,每年還給他們發消費券。”在羅賢有看來,眾籌不是一次性的買賣,而是要和投資者保持一個長期的關係。“因為他給你投了資金,成為你的股東,那後續就要給他貢獻價值,等這個項目成長了,就可以分享價值”。

  記者了解到,2012年底創立的“大家投”眾籌平臺也正在上2.0版本的頁面,且推出了更加完善的“投後管理”模組,在“大家投”上完成融資目標的創業團隊,會與項目投資人建立一個微信群,隨時溝通項目進展。而在2.0版本中,“大家投”打算推出更加規範的跟蹤機制,包括季報、年報的披露,財務狀況的審計,以及網路會議的溝通等。

  提高投資者的參與性,激發投資者的參與熱情,從一開始的風險提示,到平臺對項目的嚴格篩選,再到投後管理都需要環環緊扣,缺一不可,這才能讓投資者真正感到“靠譜”。“投資者對風險的承受能力比我們預期的要好。”羅賢有表示,在他們對投資者進行風險測試時發現,許多投資者對項目有大概的了解和強烈的興趣,更重要的是有風險承擔意識,但儘管如此,羅賢有還是要再三提醒。

  替投資者事先甄別投資項目的優劣,不僅是對投資者負責,還能大大提高投資熱情。羅賢有介紹,初創型項目和經營類項目的篩選依據不同,初創型的項目更看重創新性和團隊的素質以及商業模式,而經營類的項目則對其有利潤的要求。在這當中,“領投人”扮演了非常重要的角色,很大程度上決定了一個投資項目的成敗。“我們接過項目後就會推薦給我們的領投人,我們的領投人是在行業裏有豐富投資經驗、投資成功率和旗下管理基金的回報率都很高的機構,且對項目的孵化和扶持能力都很好”。

  此外,對於一個創業項目來講,並不是每個項目在投資的時候都是完整的,領投人可以幫助他們找個這個行業裏的有用資源,對這個項目進行調配,幫助他們開拓客戶,開拓對投資者的投前投後服務,還有可能為眾籌平臺開闢新的盈利模式和渠道。

  南方日報記者 卓泳

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