本報訊 造節，是電商們的最愛，比如馬雲的“雙11”光棍節、劉強東的“618”店慶日、以及張近東的“818”週年慶。從上周起，蘇寧18億紅包開始在朋友圈刷屏，小夥伴們摩拳擦掌，4000萬卷紙品已被一搶而空了。

　　張近東在內部郵件裏，將8月1日至11月10日稱為“蘇寧的魔鬼賽程。”蘇寧已經主動打響了電商之戰。“618”已經過去，“雙11”還很遙遠，作為主場作戰的蘇寧，打算怎麼打“818”這場仗？

　　大打提前量

　　蘇寧提前出擊

　　“以用戶體驗為核心，發起一場全品類、全渠道、全區域、全天候的持久戰。”日前，蘇寧雲商運營總部執行副總裁李斌與與名嘴蔣昌建通過PPTV全網大直播，揭秘了蘇寧易購“818”週年慶的新玩法，包括18億紅包、卷紙品買2付1、奶粉“滿599減150”、衛生巾“滿100減50返50美粧通用券”，“五天五夜瘋狂搶購”中還將推出“閃拍”、“大聚惠”兩大王牌行銷産品。

　　那麼蘇寧為什麼要打這樣一場仗呢？

　　看時間節點，蘇寧百日會戰的終點是何時？11月10日！蘇寧是把“雙11”電商節的戰線提前了3個月。

　　“雙11”已經成為電商群雄的亂戰。消費者穿上低價的紅舞鞋，完全停不下來。而各大電商，不得不戰，而且基本上是硬對硬的肉博。“雙11”，是對整個企業資源、社會資源的一次集中考驗，以物流為例，陡然爆增，嚴峻考驗各家物流公司。同時，虛假促銷、售後等問題頻現。最關鍵的是，一個“雙11”，吞噬盡消費需求，狂歡之後是百般寂寞。

　　既然“雙11”已成紅海，不如提前3個月開始釋放能量。你們塞車“雙11”，我獨步前三個月。蘇寧這一招，看似主動挑戰，其實是戰略避險。

　　後價格戰時代

　　大佬發力物流

　　一些消費者眼中的電商之爭很簡單，不就是商家大促，價格之爭嘛。“‘雙11’的核心就是打價格，但俗話説買的沒有賣的精，看上去宣傳的降價力度，經常會通過限制性使用的返券、先提價再打折等很多手段去忽悠消費者，讓消費者陷入雲裏霧裏。”經歷了兩年的“雙11”，杭州女買家樂樂開始明白。

　　從近兩年的一些商家大促的實際結果來看，消費者當下的購物理念已經非常成熟，一般不會給這些價格遊戲所吸引。而蘇寧這次的百日會戰的思路，除了“閃拍”、“大聚惠”、“連環省”等省錢的舉措之外，還提出了省時的概念，核心就是提高消費者的購物體驗。

　　“省時”，凸現的是物流建設的成果，強調快速，提高客戶體驗。這是蘇寧在年初LES系統上線短暫陣痛磨合後，成立單獨的物流公司，苦練內功之後才有底氣提出的口號。據了解，蘇寧上半年物流已有明顯改善，在北京、上海、廣州、南京、深圳、成都等重點城市，妥投率已經達到了99%。

　　這次百日會戰蘇寧擴容了半日達，除了除哈爾濱、烏魯木齊、拉薩等較為偏遠的城市外，用戶當日上午11點前下單（部分地區12點前），蘇寧的物流可以在當日下午送達，在晚上23點前下單（部分地區下午18點前），物流可以在次日上午完成送貨。 本報記者 陳婕