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“跳蚤市場”練攤 孩子們表現不簡單

  • 發佈時間:2014-08-11 02:29:36  來源:燕趙晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  這個市場不大,賣的只是一些二手書籍、文具用品、兒童玩具或是小手工等;這個市場不一般,“老闆”全是孩子們,吸引來的顧客可不僅僅是孩子喲,不少大人也在這裡淘寶貝;這個市場不簡單,家長顧客全點讚。8月9日上午,本報組織的兒童跳蚤市場在銀座東購正式開場,入選的50個孩子當起了老闆,在練攤中他們各顯神通,有買有贈,有模有樣,其熱鬧場面一點也不亞於正式的自由市場。在這裡,孩子們變大方了、懂節約了、會推銷了、有思想了……收穫一籮筐。

  出攤賣貨 “小老闆”有模有樣

  12歲的張雪在攤位上擺了各種圖書和漂亮的美術作品,推銷起來格外大方,聲音也格外清脆:“大家來看看我的書,買一本書贈一幅畫!”張雪説,這些畫都是她為這次跳蚤市場專門畫的,作為贈品送給顧客。對於一撥又一撥的顧客,張雪的推銷也非常有技巧,“這本《西遊記》裏面都有注解,非常適合小學的孩子看,買一本吧,到小學六年級的時候老師會要求看這些名著的。”這種“小大人”似的推銷非常管用,不一會兒就賣出去好幾本書。

  11歲的王梓彤和何伊楠搭檔起來既“專業”又默契,他們不但擺出了大批商品,還專門設了小賬本、一盒子零錢,賣出去一件商品就趕緊記到賬本上。王梓彤的賬本上共記了66件商品,不一會兒就記下了好幾筆銷售。她告訴記者,學校也經常搞跳蚤市場,所以她已經有經驗了,知道要準備賬本和零錢,有了賬本不糊塗,什麼東西賣了多少錢一看就知道;零錢更是很重要,因為很多顧客沒有零錢。

  8歲的郭子豪則準備了一個“揮淚大甩賣、精品便宜賣”的條幅,直接貼到攤位上。他賣的主要是玩具,價格也是真夠“揮淚”的,一套正版的變形金剛3塊錢就賣了,媽媽在旁看著真是有點心疼:“這變形金剛是我們花70塊錢買的,沒玩幾回。”不過與其閒置,不如以“揮淚”價出讓給別的孩子玩。

  看著旁邊的攤位一筆筆成交,很多原本沒有準備促銷的孩子們很快變得機靈起來,圖書、玩具的價格一降再降,“多賣幾個,回去的時候就少背幾個。”一個擺出一堆玩具的小男孩説。

  家長有的甩手有的幫忙

  練攤的孩子們有的是自己擺攤自己賣,年紀小、性格內向的孩子們則多數有家長陪同。跳蚤市場上,家長也沒少出力,不斷地教給孩子怎麼擺、怎麼賣。

  8歲的宋明軒就屬於性格內向的孩子,坐在攤位旁有點靦腆,跟在旁邊的奶奶不斷鼓勵他,“你得大聲叫賣,得讓顧客聽到。”奶奶説,這孩子屬於內秀型,上次晚報舉辦賣菜的活動他們就報名了,可惜沒選上,這次跳蚤市場選上了,家裏人很高興,正好有個機會鍛鍊鍛鍊。在奶奶的鼓勵下,宋明軒開始跟顧客禮貌地交流,還把自己的摺紙作品拿出來送給顧客。

  王梓彤為參加這次跳蚤市場,和家長自製了一大保溫桶的羅漢果茶,並且在攤位上註明“純正羅漢果茶,無添加,2元/杯”,雖然標價出售,但基本上都是送給顧客喝的,看到顧客渴了就會遞上一杯。

  也有不少家長雖然在現場,但基本當起了甩手掌櫃,要價多少、討價還價最後多少成交,全由孩子一人做主,家長笑而不語。

  現場的一位家長説,跳蚤市場很實用,一方面讓家裏閒置的商品週轉週轉,一方面還讓孩子得到了鍛鍊,學會核算成本和獲得利潤,知道錢不是從天上掉下來的,而是通過勞動賺來的。

  孩子要把收入捐給災區

  “愛心義賣”也很招人氣,8歲的劉奕嘉在自己的攤位前挂出了“愛心義賣”的牌子,她帶了不少小玩具,一元一件,賣得錢都捐給災區。“我看到雲南地震了,我想把這些錢都捐給災區。”小奕嘉拍了拍裝錢的腰包,再次強調,“不是捐玩具,是捐錢,災區的孩子們更缺錢。”

  跳蚤市場的攤位多數是出售閒置物品,不過也有一些巧手的攤主拿出了自己的“看家本領”。巧手女孩譚楚媛的剪紙攤位就人氣很旺,現場剪現場賣,有喜字、蝴蝶、小鳥、小花等。譚楚媛説,她上小學六年級,學了半年剪紙。李天嬌、李嬌陽的小攤則擺出了很多布藝的涼鞋、拖鞋,一起出攤的媽媽説,鞋是自己做的,鞋上面的小花是孩子做的,算是共同的産品吧。

  孩子們的互幫互助也在擺攤中體現出來。銀座東購準備了礦泉水,一個孩子一瓶,經常有孩子幫旁邊攤的攤主來領水,“我旁邊的人正在賣東西,我替他來領水。”互相看攤也很常見。一個小姑娘內急,就招呼旁邊的攤主:“我去上廁所,你幫我看下攤啊!”旁邊的小攤主把頭一點;“沒問題,告訴我這些書多少錢一本,我幫你賣。”

  散場時,不少相鄰的攤主成了好朋友,已經相約到對方家裏玩了。

  接下來兩個週六上午

  你還可來練攤

  當天,練攤練得好的小朋友不但收穫了友誼,還收穫了獎品。跳蚤市場結束時,評選出了銷售小狀元、市場小專家、愛心小鋪、最巧手獎、最積極獎等七個獎項,銀座東購店的經理為獲獎孩子贈送了羽毛球拍、精美筆電等獎品。

  活動結束時,很多孩子和家長意猶未盡。因此,銀座東購決定將跳蚤市場再順延舉辦兩期,本週與下周的週六上午,想參與的孩子們直接到東購六樓,商場會為他們準備好攤位,繼續練攤。

  一次有意義的歷練

  看著兒子李宗翰有模有樣地接待顧客,一旁的媽媽臉上寫滿了欣慰,“平時他什麼也不做,但這次一説報名來跳蚤市場,他立刻把自己的書本玩具整理了一遍,把想拿來賣的放在一起,並且自己定價,還把零散的卡片用皮筋綁好,一捆捆的,方便銷售。我覺得晚報組織的這次活動特別好,既能培養孩子的勤儉節約意識,也學習了與他人交流、推銷自己以及獨立思考的能力。”

  還有位家長告訴記者,兒子從小性格內向,因此只要有此類活動她就帶著孩子參加,幾次下來,孩子性格變得開朗,遇事也不憷,真的是成長了。

  練攤之意不在錢

  從事學生教育心理研究的張老師對晚報組織的本次活動非常認可,她説,練攤之意不在錢,首先是孩子們要學會管理、愛惜和整合自己的物品,通過一次擺攤,更加條理清楚地把東西整理好;再者,練攤也是一個鍛鍊獨立自主與社會交往的機會。

  由於孩子年齡小,家長還應該給予適當的提醒和指導,讓活動變得更有意義。如可以探討一下練攤的收入如何分配;也可以讓孩子算筆賬:買這些玩具花了你多少錢,賣出去掙了多少錢,相當於賠了多少錢,教育孩子以後不能伸手就要東西;也可以從另一個角度算賬,如這些東西閒置,既浪費空間,連這些收入也掙不到,幫助孩子樹立處理好閒置物品的辦法。

  □文/圖 本報記者 劉文靜 秋淩

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