這個市場不大，賣的只是一些二手書籍、文具用品、兒童玩具或是小手工等；這個市場不一般，“老闆”全是孩子們，吸引來的顧客可不僅僅是孩子喲，不少大人也在這裡淘寶貝；這個市場不簡單，家長顧客全點讚。8月9日上午，本報組織的兒童跳蚤市場在銀座東購正式開場，入選的50個孩子當起了老闆，在練攤中他們各顯神通，有買有贈，有模有樣，其熱鬧場面一點也不亞於正式的自由市場。在這裡，孩子們變大方了、懂節約了、會推銷了、有思想了……收穫一籮筐。

　　出攤賣貨 “小老闆”有模有樣

　　12歲的張雪在攤位上擺了各種圖書和漂亮的美術作品，推銷起來格外大方，聲音也格外清脆：“大家來看看我的書，買一本書贈一幅畫！”張雪説，這些畫都是她為這次跳蚤市場專門畫的，作為贈品送給顧客。對於一撥又一撥的顧客，張雪的推銷也非常有技巧，“這本《西遊記》裏面都有注解，非常適合小學的孩子看，買一本吧，到小學六年級的時候老師會要求看這些名著的。”這種“小大人”似的推銷非常管用，不一會兒就賣出去好幾本書。

　　11歲的王梓彤和何伊楠搭檔起來既“專業”又默契，他們不但擺出了大批商品，還專門設了小賬本、一盒子零錢，賣出去一件商品就趕緊記到賬本上。王梓彤的賬本上共記了66件商品，不一會兒就記下了好幾筆銷售。她告訴記者，學校也經常搞跳蚤市場，所以她已經有經驗了，知道要準備賬本和零錢，有了賬本不糊塗，什麼東西賣了多少錢一看就知道；零錢更是很重要，因為很多顧客沒有零錢。

　　8歲的郭子豪則準備了一個“揮淚大甩賣、精品便宜賣”的條幅，直接貼到攤位上。他賣的主要是玩具，價格也是真夠“揮淚”的，一套正版的變形金剛3塊錢就賣了，媽媽在旁看著真是有點心疼：“這變形金剛是我們花70塊錢買的，沒玩幾回。”不過與其閒置，不如以“揮淚”價出讓給別的孩子玩。

　　看著旁邊的攤位一筆筆成交，很多原本沒有準備促銷的孩子們很快變得機靈起來，圖書、玩具的價格一降再降，“多賣幾個，回去的時候就少背幾個。”一個擺出一堆玩具的小男孩説。

　　家長有的甩手有的幫忙

　　練攤的孩子們有的是自己擺攤自己賣，年紀小、性格內向的孩子們則多數有家長陪同。跳蚤市場上，家長也沒少出力，不斷地教給孩子怎麼擺、怎麼賣。

　　8歲的宋明軒就屬於性格內向的孩子，坐在攤位旁有點靦腆，跟在旁邊的奶奶不斷鼓勵他，“你得大聲叫賣，得讓顧客聽到。”奶奶説，這孩子屬於內秀型，上次晚報舉辦賣菜的活動他們就報名了，可惜沒選上，這次跳蚤市場選上了，家裏人很高興，正好有個機會鍛鍊鍛鍊。在奶奶的鼓勵下，宋明軒開始跟顧客禮貌地交流，還把自己的摺紙作品拿出來送給顧客。

　　王梓彤為參加這次跳蚤市場，和家長自製了一大保溫桶的羅漢果茶，並且在攤位上註明“純正羅漢果茶，無添加，2元/杯”，雖然標價出售，但基本上都是送給顧客喝的，看到顧客渴了就會遞上一杯。

　　也有不少家長雖然在現場，但基本當起了甩手掌櫃，要價多少、討價還價最後多少成交，全由孩子一人做主，家長笑而不語。

　　現場的一位家長説，跳蚤市場很實用，一方面讓家裏閒置的商品週轉週轉，一方面還讓孩子得到了鍛鍊，學會核算成本和獲得利潤，知道錢不是從天上掉下來的，而是通過勞動賺來的。

　　孩子要把收入捐給災區

　　“愛心義賣”也很招人氣，8歲的劉奕嘉在自己的攤位前挂出了“愛心義賣”的牌子，她帶了不少小玩具，一元一件，賣得錢都捐給災區。“我看到雲南地震了，我想把這些錢都捐給災區。”小奕嘉拍了拍裝錢的腰包，再次強調，“不是捐玩具，是捐錢，災區的孩子們更缺錢。”

　　跳蚤市場的攤位多數是出售閒置物品，不過也有一些巧手的攤主拿出了自己的“看家本領”。巧手女孩譚楚媛的剪紙攤位就人氣很旺，現場剪現場賣，有喜字、蝴蝶、小鳥、小花等。譚楚媛説，她上小學六年級，學了半年剪紙。李天嬌、李嬌陽的小攤則擺出了很多布藝的涼鞋、拖鞋，一起出攤的媽媽説，鞋是自己做的，鞋上面的小花是孩子做的，算是共同的産品吧。

　　孩子們的互幫互助也在擺攤中體現出來。銀座東購準備了礦泉水，一個孩子一瓶，經常有孩子幫旁邊攤的攤主來領水，“我旁邊的人正在賣東西，我替他來領水。”互相看攤也很常見。一個小姑娘內急，就招呼旁邊的攤主：“我去上廁所，你幫我看下攤啊！”旁邊的小攤主把頭一點；“沒問題，告訴我這些書多少錢一本，我幫你賣。”

　　散場時，不少相鄰的攤主成了好朋友，已經相約到對方家裏玩了。

　　接下來兩個週六上午

　　你還可來練攤

　　當天，練攤練得好的小朋友不但收穫了友誼，還收穫了獎品。跳蚤市場結束時，評選出了銷售小狀元、市場小專家、愛心小鋪、最巧手獎、最積極獎等七個獎項，銀座東購店的經理為獲獎孩子贈送了羽毛球拍、精美筆電等獎品。

　　活動結束時，很多孩子和家長意猶未盡。因此，銀座東購決定將跳蚤市場再順延舉辦兩期，本週與下周的週六上午，想參與的孩子們直接到東購六樓，商場會為他們準備好攤位，繼續練攤。

　　一次有意義的歷練

　　看著兒子李宗翰有模有樣地接待顧客，一旁的媽媽臉上寫滿了欣慰，“平時他什麼也不做，但這次一説報名來跳蚤市場，他立刻把自己的書本玩具整理了一遍，把想拿來賣的放在一起，並且自己定價，還把零散的卡片用皮筋綁好，一捆捆的，方便銷售。我覺得晚報組織的這次活動特別好，既能培養孩子的勤儉節約意識，也學習了與他人交流、推銷自己以及獨立思考的能力。”

　　還有位家長告訴記者，兒子從小性格內向，因此只要有此類活動她就帶著孩子參加，幾次下來，孩子性格變得開朗，遇事也不憷，真的是成長了。

　　練攤之意不在錢

　　從事學生教育心理研究的張老師對晚報組織的本次活動非常認可，她説，練攤之意不在錢，首先是孩子們要學會管理、愛惜和整合自己的物品，通過一次擺攤，更加條理清楚地把東西整理好；再者，練攤也是一個鍛鍊獨立自主與社會交往的機會。

　　由於孩子年齡小，家長還應該給予適當的提醒和指導，讓活動變得更有意義。如可以探討一下練攤的收入如何分配；也可以讓孩子算筆賬：買這些玩具花了你多少錢，賣出去掙了多少錢，相當於賠了多少錢，教育孩子以後不能伸手就要東西；也可以從另一個角度算賬，如這些東西閒置，既浪費空間，連這些收入也掙不到，幫助孩子樹立處理好閒置物品的辦法。

　　□文/圖 本報記者 劉文靜 秋淩