網際網路的痕跡無所不在
- 發佈時間：2014-08-11 01:34:37 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
又是一年畢業季。除去以往的傳統活動，今年的人大校園草坪上排起了長隊，他們在領取自己預約的獨特水杯、手機殼。
2013年5月，還是人大學生的唐俊威和譚國劍在畢業季時發現，人大官方紀念品如書籤、擺件等一般設計比較正式，一般用於贈送，很少購買自用。找準市場空白他們試著設計了幾款很前衛的印有人大教學樓圖案的水杯，意外的是，銷量非常好。人人網上一傳十、十傳百，很多同學紛紛找到他們。Will’s就這樣誕生了。
“目前畢業季光是人大的銷售額就能達到萬餘元，”陳辛圓作為人大的校園總代理介紹道，“很多時候一位同學剛從我這裡買走紀念品，一兩個小時後他的同學就會聯繫我購買另一份紀念品。”
Will’s作為校友自己創辦的品牌，在推廣時會有很多學生出於對母校的熱愛，主動幫忙在微信微網志上轉發，上傳買家秀，而這也成為它傳播的主要方式。“我們真的沒有花過太多的渠道費，就是靠轉發和買家口耳相傳這樣積攢下來的口碑。”陳辛圓介紹道，目前在人人網上Will’s的粉絲量已有萬餘名，並且逐步由人大擴散到清華北大的校園裏。
從産品的設計印刷到銷售，整個過程中網際網路的痕跡無所不在。一開始産品設計師會把設計的手機殼、T恤、水杯圖案發佈到網上，讓粉絲們點讚或評價，從而掌握産品的支援率。而在銷售過程中，陳辛圓則一再感嘆：“校園市場有其特殊性，同學朋友圈子內的擴散效應體現得特別明顯，可能一個人購買了Will’s的産品，會帶動他的一群朋友來購買。”
“重視每一個客戶，都會帶來意想不到的驚喜。”目前，Will’s的市場遍佈全國各地的10余所高校，産品涉及手機殼、隨行杯、T恤衫等多種校園紀念品。而陳辛圓的銷售也逐漸擴散到人大各個社團，她知道那裏有更多積極而活躍的學生在等待著她的新産品。
袁璐
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