去年還是時尚象徵的智慧手環，今年眨眼就已經成了大路貨。半年前報價還在500元以上，現在小米手環只要79元，還不夠吃個肯德基全家桶套餐的價格。跟MP3、電紙書、山寨智慧手機、移動電源等一樣，在各路資本瘋狂殺入之後，價格戰讓智慧手環的價格直線暴跌。

　　一款手環的硬體成本50多元，加上開發、行銷和渠道費用，綜合成本在120元以上，但現在小米手環的價格只有79元，杭州本土團隊研發的bongⅡ手環售價也只有99元。這看似虧本的買賣背後，藏著怎樣的生意經呢？

　　最貴的4999，最便宜的12元 100元的智慧手環賣得最火

　　去年是可穿戴設備元年，從谷歌眼鏡、三星智慧手錶、智慧鞋子到手環和衣服，一款款的可穿戴智慧設備都被推向了市場。除了谷歌眼鏡火了一陣外，其餘的智慧設備的市場只能用不溫不火來形容。

　　現在市場上除了國外的三星、新力、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智慧手環外，國內的手機廠中興、華為、小米等也推出了自己品牌的手環，另外還有bong、咕咚運動、樂跑、易悠、超思、體記憶、亦青藤等數百家企業推出了自己的手環産品，價格也從79元到1000多元不等。

　　除了在官網上銷售外，各種手環還通過網店走貨。在淘寶上，智慧手環有9110件寶貝，價格最貴的4999元，是一款在預售的螢幕可彎曲的蘋果手環，價格最便宜的只有12元。但價格高於1500元的200多款手環都是沒有一筆成交。

　　賣得最好的一款手環，售價為148元，賣出了2532隻。另外一款售價99元的山水H1手環也賣出了1181筆。銷售量前5位的售價都在99～148元。

　　售價超過500元的智慧手環中，售價839元的GYENNO One運動手環，有626筆成交。售價897.8元的Fitbit Flex智慧手環也有555人收貨。

　　不過，這些智慧手環的銷量，跟手機沒法比。同樣是淘寶平臺上，蘋果iPhone 4s一週的銷量是61375件，紅米1s的周銷量是36376件，蘋果iPhone 5的周銷量是29899件。

　　除了網上走貨外，數位商城和賣場也是智慧手環的銷售渠道。“現在的手環生意難做，價格也透明，一天還賣不出一台，專做手環的批發商連店租都付不起。”在杭州頤高數位廣場賣手機的陳先生告訴記者，現在的智慧手環熱度不高。他經銷的一款手環，去年剛推出時，一天能賣幾十件，促銷結束後，現在一天也賣不出一隻，擺放位置也從櫃檯中央挪到了邊上。

　　智慧手環面臨的最大的難題是用戶的忠誠度。杭州的健身達人陳建去年買了個智慧手環，每天在微網志和微信上曬自己的走路距離、燃燒的卡路裏和睡眠品質。過了初期的興奮期後，他感覺很麻煩，因為手環每天要摘要戴，還要給它充電，最主要的是，戴不戴手環，他的運動量幾乎沒差別。“朋友感覺我是炫耀狂，其實我真的只想看看手環有什麼用？”戴了幾個月後，他把手環放在了抽屜裏，很久沒有戴了。

　　“現在的智慧手環基本功能都是計步和檢測睡眠，這些在手機上安裝個軟體也可以做到，過了新鮮期，誰還會花錢買智慧手環？”一位店主稱，跟專業設備相比，智慧手環的精確度並不高，用戶依據這些數據來改善睡眠品質和運動情況並不具有嚴肅性，專業人士認為手環是個玩具，普通用戶又沒有大的需求，智慧手環就像個夾生飯，賣得一直沒有火起來。

　　以智慧眼鏡、智慧手錶、智慧手環等終端為代表的智慧可穿戴式設備熱潮，從去年潮起，引起無數廠商和渠道商以及消費者的關注。據市場研究公司IDC的數據，可穿戴設備在過去的一年呈現了巨大的進步與發展，預計2014年的出貨量將超過1900萬部，較2013年的銷量增加兩倍。另有投行分析人士樂觀預測，全球可穿戴設備的市場規模會在3年內會達到560億美元。

　　硬體成本50多元，售價79元 小米：手環不賺錢

　　8月6日，杭州海創園裏的攻殼科技迎來了一週歲生日，上月底它剛公佈了最新智慧手環bongⅡ的價格——99元，通過網上銷售和朋友圈分享，24小時預定量突破了1萬單，預計9月份陸續發貨。今年3月份推出的bong價格還要690多元，這次改進後的bongⅡ，電池可以續航1年，但只賣99元。

　　在bongⅡ99元的定價發佈前3天，小米手環公佈了79元的超低定價，這也讓整個手環市場一片“狼來了”的驚呼。

　　售價79元的小米手環賺錢嗎？“我們的硬體肯定不賺錢，79元連成本都不夠，但如果以後量大了，應該能實現微利目標。”小米智慧手環的人士只是表示低價是小米産品的一貫策略，沒有透露小米手環的成本。

　　在網上，有人“解剖”了一款手環，發現手環元器件目前大概的硬體成本區間：處理器（12.5元）、3軸sensor（6.5元）、電源晶片（2.5元）、電池（2.5元）、外殼和腕帶（5元）、包裝及週邊（4.5元）、其他元器件（6元），得出的不含稅價格是39.5元，如果加上17%的各種稅費，成本要46.215元。

　　不過，這僅僅是材料費，加上近百萬的開模費用，如果僅賣一兩萬件手環，每個手環成本還要上調50元左右。而如果量級達到10萬件，每個手環分攤的模具成本將降低到10元左右。考慮到研發和行銷費用，智慧手環賣到100元以內肯定是虧損。

　　在電子器件廠扎堆的深圳，給海外OEM智慧手環的價格已經降低到了7～9美元，也就是加工廠基本每部只賺幾元利潤。不過這些賺快錢的山寨版智慧手環，已經跟智慧機一樣氾濫，同質化現象很嚴重，內置3軸的陀螺儀，具備計步功能。在這些工廠裏，從上游晶片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然後套一個硅膠套，産品就出來了。至於技術演算法，晶片廠商本身都會帶一套嵌入式的系統，有基本的演算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

　　賣硬體虧錢靠什麼來盈利 先圈用戶，再靠數據賺錢

　　小米手機人士表示，小米的智慧手環並不是小米手機的配件，而是一款重點發展的智慧應用。像小米這樣的智慧硬體巨頭殺進來後，智慧手環的江湖更難混了。

　　曾經做過智慧手環的幻響神舟科技有限公司創始人張昕尉已經遠離了手環項目。“我們以前做智慧手環，選擇了鈦鋼主體，提前六十天就得買鋼，五十多道工序把一塊大鋼切成那麼一小東西，報廢率50%，成本都三百多了，擺在京東賣還要給人35%的扣點，就完全不掙錢了。”他表示，做智慧手環最大的教訓就是千萬不要去切入一個技術含量不高的産品，有大量山寨廠家等著倣你，因為那些山寨廠家壓根不會考慮你的設計、工藝，他可能就會使用十幾塊錢的硅膠來仿製出外觀上與你相差無幾的産品，品質上肯定會差很多，但是成本卻低很多，所以在售價上就可能會比你低幾倍甚至更多。

　　在張昕尉看來，現在的智慧手環開始就需要投入幾百萬，還要預訂液晶屏、感測器等材料，最後做出來的産品還不知道賣給誰，在巨頭和山寨廠商的夾擊下，一般的中小企業很難做大。

　　單純靠硬體很難盈利，智慧手環的中小型團隊靠什麼來盈利呢？“現在手環不好做，定價太高沒人買，定價低了要虧本，但只要用戶對我們的産品産生依賴，賺錢就是自然而然的事情。”一位手環創業者表示現在的手環跟快的、滴滴打車軟體很相似，都是先圈用戶，再靠用戶賺錢。

　　對智慧手環來説，留住用戶比虧本大甩賣更重要。一旦用戶棄之不用，手環就失去了價值。因為每個智慧手環採集的數據，都會匯集到後臺，通過篩選這些數據，廠家就可以知道用戶的消費習慣和愛好，可以有的放矢地“賣”給健身器材商、藥店、美容店、餐飲店等合作夥伴。另外，智慧手環還具有很大的可延展性，以後可以跟智慧家居、智慧汽車等配套，構建一個智慧生態系統。記者 張雲山