■IT江湖

　　網際網路金融方興未艾，其模式之一的眾籌卻已活躍多年，然而隨著項目跳票、延長眾籌期限等種種風險的增加，眾籌早已不是當初簡單的一群理想主義者合力改變生活方式的遊戲。雖然眾籌類網站即將面臨著行業洗牌，但也不乏排隊等候進入的團隊。當然，有進就會有出，眾籌行業翹楚的點名時間此時卻喊出“告別眾籌”的口號！

　　説是告別眾籌，其實也不完全是，這不過是點名時間的轉型之策。智慧硬體眾籌項目做得順風順水的點名時間要轉型做更象電商的“智慧硬體首發預售平臺”了，理由很簡單：對於智慧硬體項目這類回報型眾籌項目而言，預售才是未來的發展方向。

　　從2013年起，各廠商的熱炒讓智慧硬體一下子就成為站在風口上的豬了，然而隨著WIFI、APP功能硬體如雨後春筍般冒出，各智慧硬體最為缺少的是競爭的壁壘，功能同質化、大數據悖論、動服務誤區……所有的一切都不過是在為消費者畫餅充饑罷了。當然，隨著這些現象級的産品被從智慧手機中清除出去，智慧硬體也逐漸從“失控”走到“理性”。

　　雖然“理性”了，但智慧硬體更多的還是停留在噱頭上，如果按照傳統電商的零售思維，智慧硬體在初期就應該比拼渠道，開天貓店、京東店等到處給渠道供貨。如果按照網際網路的流量思維，創業團隊就該投百度競價、買導航位置、群發郵件和短信等幾個流量入口佈局……結果統統不是，點名時間以成功的智慧硬體眾籌經驗來判斷，智慧硬體只適合首發預售模式。

　　2011年點名時間開始做全分類眾籌，在26月的時間裏項目數755個，平均籌資金額13460元。當其在2013年10月轉型到智慧硬體首發平臺後，10個月平均金額達到82092元，是過去26月的6倍。以此來對比了BAT做硬體的邏輯：京東做硬體的邏輯，是借助渠道優勢，從消費領域切入。騰訊做硬體的邏輯，是靠微信接入，加入社交基因。BAT們做智慧硬體以為有流量和渠道就夠了，但從數據上來看，在智慧硬體項目數上，點名時間是京東眾籌的20倍，是淘寶眾籌的9倍。在硬體項目最高紀錄上，點名時間的小K智慧插座項目高達170萬，而京東眾籌是120萬的空氣凈化器，淘寶眾籌是100萬的智慧健康秤。從10萬以上的項目數上，點名時間有57個項目，京東眾籌是3個，淘寶眾籌是9個。顯然，“大流量、強渠道”對智慧硬體來説，不是衡量成敗的標準。

　　首發預售的優勢則在於對團隊的尊重，哪怕是一個很微小創新的智慧産品，首發預售都能給他們“秀”的平臺，對於至關重要的智慧硬體産品用戶體驗，首發預售平臺可以助團隊更好地把控，這也是傳統電商平臺很難做好的。同時，首發預售解決了眾籌模式沒辦法從字面上了解消費者是來投資、參與還是預購的問題。首發預購平臺則充分利用有限的首發預購期限，讓渠道商家獲得3—5折的市場價，讓早期用戶用5—7折搶先體驗口碑擴散，讓所有參與預購的用戶都變成團隊的粉絲，從而讓這一智慧硬體項目獲得成功。

　　首發預購平臺不能只想著賺創業團隊的錢，要做的是把資源共用給合作夥伴，在産品正式上市之前，用首發預購這一“全民參與”的平臺來讓供應鏈、渠道、用戶打開“三方共贏”的局面。