作為消毒櫃的發明創造者，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡稱康寶公司）自1988年成立26年以來都保持著銷售量領先的地位，然而，這樣一家知名家電企業也會有遇到挫折的時候，傳統地面的行銷手段使得公司收效甚微，眼見競爭對手業績的逐漸增長，讓該公司銷售部總經理黃正祥感到徬徨、無助。

　　如今，康寶公司不僅保持了行業排頭兵的領航位置，銷售業績更是一路狂飆。2013年，公司線上銷售額突破了3億元，相比2012年增長了110%，黃正祥是如何克服困難的？

　　火燒眉毛：電商轉型之路並不風順

　　儘管康寶公司的主要業務來自國美、蘇寧等大型家電賣場、專賣店和超市等，但是通過電視、報紙等媒體的投入需求越來越大，收效越來越小，眼看競爭對手業績呈上升趨勢增長，黃正祥從公司投入産出比的數據分析中得出一個結論，那就是尋求新的拓展渠道。

　　黃正祥雖然對網路不熟悉，但擁有遠大胸懷的他看到了網際網路的優勢，他發現網上購物的人越來越多，同時，也讓他深刻意識到網際網路的重要性，2010年，公司走上了電子商務之路。

　　隨後，在京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購、國美線上、1號店、易迅等大型網站都全部入駐，康寶公司也有屬於自己的網站，但只是處於“作為産品展示和企業簡介的一個窗口”的狀態，“當時我們並沒有維護網站的意識，網上業績增長速度很慢，只是看著那些小數據就已經感到萬分的著急！”此時，黃正祥臉上難掩悔不當初的心情。

　　黃正祥表示，沒有專業人員的指導，光靠公司幾個內勤人員進行摸索肯定是不夠的。於是從那時候起，他不斷尋找學習的機會。2013年6月，黃正祥走進了單仁資訊第146屆《實戰全網行銷—網路快速營利系統》的課堂，從此開始了他的知識之旅。

　　網路行銷成強大後盾，年銷售額突破3億元

　　回到公司後，黃正祥快速實施網路行銷計劃，他一邊理清自己的思路，一邊按照老師在課堂上所講的知識明確公司的定位，在單仁資訊牛商網的指導下重新對網站進行改版，新建了招商加盟網，還做了搜索引擎優化、付費推廣、免費推廣等操作，同時，著手成立了10多個人的網路推廣部，專門負責百度百科、360問答、論壇、付費競價等工作。

　　成功總是屬於用心付出的人。通過這一系統的執行，不僅讓公司的網站流量得到了顯著的提升，也讓公司整體銷售業績不停的上升，黃正祥笑著説：“以前我們每個月的網上訂單只有十幾個，銷量也就只有幾十萬元，現在每個月可以接到70-80家的加盟合作意向，成功率達30%，2013年我們整體的網上銷售額突破了3億元。”

　　看到這些令人歡喜的業績，黃正祥笑不攏嘴，他還向記者透露，公司接到的最大一筆訂單是3000萬元，是一筆來自國內某著名房企的8000多套廚房電器配套採購的訂單。網路行銷為公司節省了大量的成本費用，換來了許多加盟商和訂單量，這讓黃正祥感受到了網路行銷的強大力量。

　　2014年，將會是康寶公司發展騰飛的一年，黃正祥和他的團隊將會向著5億元的線上銷售業績目標邁進，同時還將康寶打造成為中國健康電器網上第一品牌！

　　“沒有哪個人比企業領導更了解自己的企業，更能明確企業未來的發展方向及市場定位。”這是黃正祥在上完課後印象最深刻的一句話。2014年4月，在第五屆中國電子商務十大牛商評選活動中，黃正祥獲得 “十大牛商”榮譽稱號。

　　未來的時代是網路的時代，企業要想在未來發展中贏得市場就必須重視網路行銷，利用網路這個平臺，把網路行銷做好，讓網路行銷帶領企業飛向另一個最高處！