專家 點評

　　對戰略新興産業而言，企業家的使用與政府的作用同等重要。從企業家看，高紀凡一直致力於與江蘇乃至中國和全球光伏産業上下游企業共同努力，推動光伏産業持續健康發展，用太陽能造福全人類。

　　他帶領的天合光能始終把創新、品牌、國際化作為公司發展的三大基石，通過快速準確的市場反應，把優秀的科研成果迅速産業化，並結合商業模式的創新，不斷創造差異化競爭優勢，積極引導行業走合作和可持續發展的道路。

　　另外，由於新興産業的特性，從地方政府，到德國的政府，再到我國的政府，都在為推動這一産業的形成和技術的發展，作出重要貢獻。新興産業是一個國際化的産業，是一個勇敢者的遊戲，是一個衡量企業家的天秤。這一産業在中國的快速發展也説明，我國在新能源産業不只是一個跟隨者，可以成為一個全球的領先者。

　　光伏是一個全新的産業，是一個人類能夠依賴的重要可再生能源；是一個全球倡導的戰略新興産業，也是中國政府大力支援的新興産業。

　　在這個新興産業，中國企業在短短的時間，佔據全球産業制高點，説明中國企業可以在戰略新興産業有自己的創新能力和全球的話語權，因此，這一産業的發展，對中國未來意義重大。

　　——值得一試——

　　太陽能發電蘊藏巨大商機

　　天合光能有限公司（TSL）是一家專業從事晶體硅太陽能組件生産的製造商。公司自1997年成立以來，一直是中國光伏行業的領軍企業，經過短短15年發展，在2010年銷售就已經突破100億元。高品質的光伏組件給世界各地的並網和離網狀態下的民用、商用、工用以及大規模的公共設施帶來潔凈、可靠的太陽能。

　　高紀凡于 1997年12月創立了天合光能。當年，他看到時任美國總統克林頓説美國準備大力發展太陽能；後來的京都協議，更讓他認識到，利用太陽能發電，是一個巨大的商業機會，值得一試。為此，他創辦天合光能，並得到了所在地江蘇常州市科技局的支援。科技部門給了他20萬元的資金支援，這在當時是一筆不小的數目，結果他成功了。之後，公司參加了解決內蒙古邊緣地區用電難問題的項目，利用太陽能為蒙古包發電。而為西藏缺乏電力的地區送上可用電的金太陽工程，則讓天合光能在光伏領域站穩了腳跟。

　　2010年起，天合光能作為全球太陽能行業的領軍企業，站上了達沃斯世界經濟論壇。2012年，高紀凡參加聯合國可持續發展大會，與26家全球最具影響力的公司和機構的總裁一起，向參會的100多個國家領導人呼籲用太陽能解決氣候變化和能源危機，實現能源格局的轉變，推進人類可持續發展。2014年，中國光伏行業協會成立，高紀凡當選中國光伏行業協會第一任理事長。

　　天合的發展説明，企業家對市場的敏銳意識，政府的及時支援，是一個創新型企業成長的重要條件。

　　——脫穎而出——

　　利用國際市場的拉動作用

　　太陽能光伏發電，其成本遠高於火電，水電和核電，市場需要依靠政府的大力支援。但政府能否推出政策支援，又取決於社會對新能源優勢的認知。

　　光伏在德國得到優先發展，就是因為德國出臺了相關法律，通過政府採購促進居民採用太陽能發電，大大提高了居民用太陽能光伏發電的積極性，形成了一個大市場。德國的市場僅靠德國本地企業難以滿足其需求，中國企業抓住了這一黃金機會，實現了井噴式的發展，尚德，英利，天合光能等中國的著名企業脫穎而出。

　　天合光能的産品遠銷歐洲德國、西班牙、義大利等多個國家，這些國家實行的激勵措施大大地加快了太陽能發電産品的應用。與此同時，天合光能還將目光投向法國、美國、南韓、印度等新興光伏市場。2011年，天合在國外銷售總量已達96.2%左右，銷售市場呈現了明顯的國際化特徵。

　　——製造創新——

　　發揮中國的比較優勢

　　以天合為代表的中國企業，之所以能夠快速進入這一産業並獲得國際市場的主要份額，原因如下：

　　光伏産業的技術鏈非常短，中國的勞動力優勢會得到很好的顯示。光伏産業中，技術含量大的核心設備和核心工藝，基本上集中在少數幾個關鍵工藝過程。

　　光伏與半導體生産流程相比較短。光伏和半導體流程有些相近，半導體流程很長，有500多個製程。光伏的製程只是10—20個。如何在低成本下，製造出高性能的電池，是光伏行業的目標。

　　光伏組件生産線投資規模非常小。光伏技術鏈非常短直接導致了光伏組件生産線投資規模非常小。這就使得光伏産業進入門檻較低。

　　光伏技術的更新週期相對較長。光伏技術的演化過程相對較慢，較長的更新週期使得眾多光伏企業將研發的重點放在降低成本而非提高性能上。

　　光伏核心設備和核心工藝可以被非常少的科技專家全面掌握。我國最近發展壯大的諸多晶體硅電池、非晶硅電池製造和設備製造企業，往往就是由一個或少數技術專家領軍起步。

　　天合光能等企業，從全球半導體市場上挖來了許多人才，進行了大量的工藝流程的創新以大規模地提高産能，降低成本，實現規模優勢。同時，“光伏技術國家重點實驗室”選擇依託江蘇常州天合光能公司建設，也使天合光能吸引了眾多國際知名專家加盟，進一步增強了天合的創新能力。

　　打造垂直一體化優勢。光伏産業鏈是一條從上到下的垂直鏈條：硅料—硅棒—硅片—電池—組件—系統安裝。每一環節都需要不同的設備技術和組織形式。企業結合自身的專業技能，興趣偏好和資源依賴對市場做出判斷，有人選擇只做産業鏈一個環節，有人選擇兩個或者更多。天合光能在2004年實行垂直一體化發展戰略後，其産業鏈佈局涉及了硅料外的全部産業鏈環節。通過這一戰略，天合光能利用協同優化的工藝進一步降低成本，同時也整體提高了産品品質和公司盈利能力。

　　——績效顯現——

　　始終處於科技的最前端

　　天合光能致力於改進電池片生産流程，其中包括最先進的鈍化和金屬化技術，目前，單晶、多晶電池片的轉換效率已提升到19.5%和18%。為了追求創新和提高效率，天合光能與麻生理工學院、新加坡太陽能研究所以及澳大利亞國立大學開展了科研合作，使自己始終處於科技的最前端。

　　對中國光伏企業創新能力的成長，最好的判斷數據是中國企業的專利申請和授權情況。為此，採用國家智慧財産權局的中國專利數據庫為主要專利數據來源，可以管窺天合光能的創新績效。

　　通過對天合光能、尚德、浙江昱輝、江西賽維、蘇州阿特斯、晶澳、天威英利7家廠商在2012年4月22日之前授權發明專利申請總量的統計發現，在這7家廠商中，天合光能申請的專利數量最多，總計217件，對光伏産業鏈多個關鍵技術都有相應的專利申請（見圖1）。在國際專利申請方面，天合光能共計29件，在國內主流光伏企業中名列次席（見圖2）。

　　到2014年，天合光能已經申請超過980個太陽能光伏專利，已授權575個。

　　——機遇挑戰——

　　有利政策帶來新的生機

　　得益於國際市場的拉動， 從2003年起， 全球的光伏産業進入了一個快速的發展期，但進入2010年，由於美國金融危機延伸到全球，使原有的需求大國減小了對光伏的需要，一些國家則退出了對光伏發電的補貼政策；同時，中國光伏産業的發展壯大衝擊了西方國家本地的光伏産業，為保護本國産業，美國、歐盟不斷舉起“雙反”的大棒，設置壁壘，打壓中國企業；加之，中國國內市場的非理性投資，導致産能過剩，引起的低價傾銷，光伏産業陷入惡性競爭。中國光伏産業剛剛新生就面臨重大挫折的局面。

　　但作為一個充滿前景的新興産業，在發展的道路上必然有挫折。中國政府在美國金融危機之後，出臺了一系列對光伏産業十分有利的政策，已經使中國成為一個重要的光伏使用國家。這給這一産業帶來了新的生機。