實體經濟回歸主體地位的良好局面已經形成，企業、市場、政府三股力量共同作用，溫州又迎來一次加快轉型的絕好機會。溫州不能再錯過這次機會了。

　　溫州人金衍丕只有初二文化，18歲開始就在工廠做學徒的他，沒聽過邁克爾·波特的産業集群週期理論，也説不清經濟發展的結構性問題究竟有哪些，但經歷了溫州經濟幾輪起伏中的摸爬滾打，如今已是一家針織機械製造廠老闆的他，悟出一個差不多的道理：生死關頭，轉型升級是唯一齣路。

　　金衍丕樸素的經濟學直覺，在如今的溫商群體之中，有了廣泛共鳴。曾經的短缺經濟時代，溫州人生産什麼就能賣出什麼；而産能過剩時代，激烈競爭，讓他們別無選擇，唯有站上高端，才能不被淘汰，唯有蝶變，轉型升級，才能邁出新舞步。

　　如今，在艱難轉型、借貸危機、經濟下滑三碰頭的時間節點上，越來越多的溫州人終於明白，傳統産業加速轉型之時，正是溫州經濟再次加速奔跑的另一個機會。

　　大浪淘沙

　　市場之手推動

　　企業不斷轉型

　　市場大洗牌的時期來了。“現在溫州打火機行業的狀況只能用非常嚴峻來形容。”黃髮靜點起一根煙，欲言又止。黃髮靜，溫州日豐打火機有限公司董事長，現任溫州市打火機行業協會會長。

　　這個溫州製造業曾經的當家花旦之一，現在面臨著資金短缺、成本急增以及政策制度上的諸多問題。從最輝煌時期的3000多家企業，到如今的不到100家，正常生産經營的僅剩40幾家，黃髮靜傷感地承認，“很殘酷，大洗牌的時期來了。這是打火機行業的現狀，也是溫州民營經濟的縮影。”

　　鞋、服裝、緊固件……這些曾經支撐溫州經濟快速成長的“溫州製造”，都已榮耀不再。而在市場經濟發展初期，溫州人的市場嗅覺，曾引領一波又一波具有全國標桿意義的改革發展。傳統行業裏，不少企業都曾經歷過市場經濟的黃金年代，但隨著産能過剩的到來，溫州民營經濟科技含量低、附加值小、利潤薄等弱點暴露無遺。

　　奧奔妮服裝董事長鄭晨愛回想起日子好過的時候，仍有些唏噓：“很早就有外商説過我們經營太粗放、效率低，但當時人工便宜、利潤好看，多用幾個人也不當回事，根本沒把轉型升級放在心上。” 小而散的經營難以形成大規模，在國外市場，實力有限的單體企業更顯捉襟見肘，尤其是在金融風暴的席捲下，這些短板一一暴露出來。這些都成為溫州企業發展壯大的瓶頸。

　　緊固件行業曾在一年內減少1000多家企業，服裝行業註冊企業已經減少三分之一，潔具行業在溫州面臨消失，鞋類企業關門的超過400家，還有一些雖然沒有關門但生産線基本都停了。“以前溫州是全國鞋類最出名的生産地，這兩年漸漸落後了，現在中西部一大批新型的鞋廠在崛起，人員流動過去，訂單也流走了，轉型到了最後關頭，沒退路了。”走進溫州鞋都雙嶼，巨一鞋業副總戚亦農這樣總結。

　　經過這次歷時3年的經濟危機、民間借貸債務危機，愈發加劇的市場競爭、行業整體的洗牌重塑格局，都在告訴溫州企業家，市場的手毫不留情，轉型升級迫在眉睫。

　　“以前我們瑞安有很多不錯的行業，現在剩下的不多了。我們一定要守住。”環球濾清器董事長劉萬斌很是感慨，為了緩解生存壓力，環球的做法是把設備工程師派到流水線上去，在每天的觀察中找到用人力最多的環節，再動腦筋怎麼改進機器把人員替換下來。

　　正在打造中國鞋都鞋革城的溫商毛青雲，要重新在全國打響溫州招牌。面對人們對實體商鋪熱情不再的現狀，轉而從把實體市場的服務做到極致入手，3年免店租吸引商戶入駐、外地廠商來鞋革城進貨，哪怕只訂一雙鞋也派人去車站接送。

　　有時候危機可以成就偉大企業，讓它成長起來。從最鼎盛時的註冊服裝企業3000多家，到現在減少了三分之一。這之中，不僅有激烈市場競爭之下的優勝劣汰，也有企業家主動擁抱變革。

　　“變了，溫州人的傳統變了。”採訪中，溫州服裝行業商會會長鄭晨愛一再感嘆，在他看來，這是一種令人欣慰的變化，是傳統産業的突圍。人人爭當老闆，寧為雞頭、不做鳳尾，曾經是幾乎每個溫州人的心態，老爸留的産業三個子女也要各分一塊，各自為政，而現在不少老闆非常樂意做鳳尾。

　　溫州市發改委一位負責人也觀察到，現在是溫州企業兼併重組速度最快的時期，“這説明企業的觀念在不斷更新，自身轉型升級也很迫切。聯合是一種有效的蓄積優勢手段，是抗擊風險和強身健體的有效途徑。”

　　企業、市場、政府

　　協力提速溫州轉型

　　市場在變，企業也已經發生變化。一個個微轉型、微創新築起傳統産業轉型升級的力量。

　　“洗牌不可怕。”樂清電氣行業協會執行副會長黃忠平説得底氣十足，殘酷的市場洗牌會讓出熟練工、讓出技工、讓出市場份額，所有的要素資源就成為其他企業肥沃的土壤，“大浪淘沙始得金，如果6000多家企業最終剩下3000家左右，樂清電氣産品在全國的市場佔有率、利潤率會更好看。”

　　這不禁讓人想探究，就算分得要素資源，已經被貼上“低小散”標簽的溫州貨，在經歷危機“洗禮”之後，還能變出什麼新花樣？

　　走進樂清柳市鎮，這個家家有店、戶戶辦廠的低壓電氣重鎮正萌動著變化。一個光伏接線盒，手掌大小，從2011年開始研發時70元一個的市場價格，到現在只值30元，利潤空間壓縮，降低成本勢在必行。原本需要6個二級管才能運作，現在3個二級管效率反而更高，原來需要13道工序才能完成的模具製作，現在只需一道工序……“每次都是小變動，但從未停止過改進設計。”雲桂電氣副總沈忱説。

　　創新已經改變瑞安汽摩配行業低小散的舊面貌。從1995年成立至今，瑞明控股集團就一直專注做汽車缸蓋。從為國內自主汽車品牌做配件起步，現在瑞明的缸蓋不僅在寶馬、賓士在中國的合資車型上出現，更為菲亞特、通用等品牌的全球工廠供貨。做出了關鍵零部件，再由龍頭企業進行裝配，一批上規模的總成企業由此成長起來，如以瑞立集團為龍頭的制動系統模組、勝華波集團為龍頭的汽車天窗總成模組、力邦集團為龍頭的變速箱系統模組等。

　　一批企業執著地對産品進行一次次微改進、微創新，堆積起産品整體的更新換代，涅槃化蝶。從2009年開始持續研發改進自動針織橫機，金衍丕帶領的金坯針織每一代新産品都在行業內領跑。巨一鞋業則在製鞋工藝上下功夫，每年都有無數次大大小小的設備改進，以求穩定鞋子品質，降低産品瑕疵率。

　　長期轉型速度緩慢的教訓告訴溫州人，企業選對一個産業、一個産品太重要了。唯有加快轉型速度，才能走出一條快速奔跑的路子。與此同時，政府有形之手也在加大力度推進傳統産業轉型速度。

　　新技術、新理念正在讓當地傳統企業升級換代。傳統鞋服可以時尚起來。東蒙服飾就已經從一大批OEM的服裝企業中脫穎而出，從布料開發到款式設計，全部都打上“溫州製造”的印記，利潤率和話語權都在大幅提升。傳統的服裝産業正在向附加值更高的時尚産業轉型。

　　網際網路、物聯網資訊産業與傳統産業的融合，能讓那些低壓電器、汽摩配件插上網際網路翅膀，升級換代為有競爭力的新興産業。八達機電是微型起重葫蘆行業裏的全球老大，總經理杜左海曾經為這一細分行業蛋糕實在太小、繼續上升的空間微乎其微憂心，現在正為了全新的産品智慧割草機而雀躍。

　　鐳射科技等新興産業，能夠用來改造和提升所有相關聯的傳統産品，使科技創新驅動成為整個經濟轉型的最大引擎。做食具出身的金石家居，將自己對餐刀的打磨技術嫁接到先進的機器臂上，研發出專供拋光的機器人，已經獲得不少潔具企業的親睞。

　　企業、市場、政府三股力量共同作用，溫州轉型正在提速。

　　轉型升級必有陣痛

　　守住苦才能換來甜

　　傳統産業重振雄風不易。遠離大城市、對高端人才和科技項目吸引力不強，充裕民營資本還沒有對回報期較長的高新産業産生濃厚興趣，溫州經濟積重難返。儘管微轉型微創新在支撐傳統産業轉型，但不花大力氣，不投大資金，不用大舉措，轉型之舟緩慢行駛，結果只能是落後被動這個局面。

　　從工業強市全省評價體系的目標值來看，1至4月溫州規上工業增加值率22.26%，規上工業新産品産值佔18.68%，規上工業R&D經費支出佔主營業務收入的比例低於1.2%，這與全省評價體系2016年30%、35%和2%的目標都有很明顯的差距。

　　“怎麼轉型、往哪轉，很多企業還是摸不著頭腦。”新世紀發展控股有限公司董事長謝炳超對溫州企業有著長期的觀察，“早幾年，大家把轉型當轉行，轉得早死得早。”“很多人跑去做多元投資，投資失敗又反過來拖累主業，轉型升級白白背了黑鍋。”黃髮靜這樣描述身邊一些“轉型”失敗的案例。

　　曾是國內男裝領軍品牌的莊吉服飾，盲目轉型涉足造船業後，卻遭遇國際貿易收縮和全球航運市場大跳水，在2012年年底深陷資金鏈困局。令人嘆息的是，在莊吉因為造船業務失敗面臨資産清算之時，它的服裝主業尚好，銷量仍在增長，上一年的利潤也保持在7000萬元以上。

　　一貫的盲目跟風，造成如今産業同質競爭嚴重。以瑞安塘下鎮為例，生産點火開關、電喇叭、濾清器的企業就有400多家。同類競爭劇烈，難免造成互相壓價、利潤壓縮，拖慢轉型的步伐。

　　溫州資本必須明白：隨著市場經濟的成熟，投資輕易賺取高回報的機會不會再有了。對資本長袖善舞沒有錯，靈敏果斷更需保持，再注入理智成熟，溫州資本才能嫺熟接軌完整起來的市場。

　　投資受挫，讓一些有心轉身的企業家停下了步伐。統計數據監測顯示，企業信心短期內難以明顯提升，投資意願不高。

　　“其實很多小微企業是有心無力，人力成本增速超過11%，經營壓力太大了。但如果要機器換人改造生産線，一次性投入又很大。”一位研究溫州經濟的青年學者表達了她的擔憂，技改、設備升級這些都需要前期大量的資金投入，而許多小企業的能力只夠維持生存。

　　1至5月的統計數據印證了這一觀點。大中型企業的利潤增長20.8%，而3800多家小微企業利潤僅增長1.1%，生産成本不斷上升，小微企業盈利能力微弱短期內難以明顯改善。

　　瑞安一家家居用品企業就正在經歷這種轉型的“陣痛”。作為國際知名連鎖家居品牌宜家的供應商，企業每年訂單量都在增加，但相應的，對方要求價格也必須每年有所下降，為了留住這個大客戶，每年的利潤幾乎全部再投入技改。

　　下決心、砸重金，花了幾百萬引進目前國內最先進的設備，位於龍灣的溫兄機械還是有成長的煩惱。董事長姜瑞玉煩心的是，買回來的高端設備只能在車間積灰，會操作的技工幾乎沒有，因為缺人才。

　　遠離大城市的地理位置、高企的生活成本，讓溫州高端人才捉襟見肘。另外，資金“挑肥揀瘦”，真正能為小微企業“輸血”的依舊不多，願意投向技術的民間資本尚未匯成大江大河。用地資源緊缺導致企業生産規模擴張難、生産能力上不去。受此影響，不少好企業、好項目都不同程度出現外遷現象。

　　守得住現在的苦，才能換得以後的甜。處在爬坡過坎的關鍵時刻，溫州不能再錯過這一次轉型的機會了。

　　（報道組 陳暉 張闖 曾荷綠 黃日聰 對本文亦有貢獻）