樓市遇冷之下有開發商稱出現降價可退款，上一次現身是2008年

　　樓市遇冷，曾在2008年時出現的“無理由退房”，沉寂多年後，重磅回歸。7月30日中午，珠江地産旗下、位於廣州市海珠區南洲地王旁的珠江羅馬家園率先舉起“無理由退房”大旗。這是廣州今年以來，首個承諾無理由退房的樓盤。業內人士表示，此舉是開發商評估了風險與利益之後進行的行銷行為，不會引發業界跟風，但某種程度上能打消消費者的觀望情緒，讓購房者吃下“定心丸”，達成短期內客戶快速成交，回籠資金的目的。

　　 商家：“無理由退房”限退10套

　　羅馬家園現在售龍禧組團，主推215-240平方米的大戶型單位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月發售以來已經銷售近10億元，成為海珠區標誌性豪宅之一。距該項目不遠，是越秀地産去年5月拍出的高達3.5萬元/平方米的南洲路地王，今年7月中規劃已獲批，擬建臨江豪宅。

　　7月31日，羅馬家園銷售中心工作人員在接受記者採訪時表示所謂“無理由退房”，即從活動起之日至明年5月31日，買家在網簽之前，凡是出現降價或業主有其他不滿，均可以無條件全額退房。

　　據銷售人員透露，此次羅馬家園的“無理由退房”僅針對龍禧組團，目前就是為了打消消費者觀望情緒，給購房者信心和保障，把購房風險降到最低。除此之外，羅馬家園還推出“十年免費入住”感恩回饋換房節活動，對於此次活動成功換房的業主可以獲贈10年物業管理費。

　　當記者問到，若真有業主退房，手續是否會很麻煩？銷售人員表示，在購房之前雙方會簽訂合同，合同會有詳細規定，40個工作日之內退全款。同時表明此次“無理由退房”限退10套。

　　 消費者：無理由退房可解後顧之憂

　　在樣板房現場，來睇樓的李女士表示很樂意接受“無理由退房”的這個購房形式。“剛聽到這個消息時，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發商敢這樣承諾。萬一這十個月要是降價了，我要退房，開發商豈不是搬石頭砸自己腳麼？所以專程過來看個究竟。”

　　“我就是想看看開發商是不是為了嘩眾取寵而採取這種行銷手段，但是來到現場我覺得開發商明顯是‘有備而來’的。”在附近批發市場做生意的羅先生告訴記者，關於這個無理由退房開發商的確已做了詳細的規則，只要購房後到明年5月31日，如果對房子不滿意，都可以申請無理由退房。“這樣也好，可以先下手選中自己喜歡的樓層與房號，不用等明年漲價買貴了或買不到想要的樓層。”羅先生表示，一直都關注這個盤，一直在猶豫要不要出手，這次不再猶豫了。

　　業界：預計不會引發跟風行為

　　如此大膽的“無理由退房”促銷政策是開發商的行銷噱頭還是對市場的信心，一時引發樓市熱議。

　　方圓地産首席市場分析師鄧浩志表示，無理由退房只是一種促銷的噱頭，是由於當前樓市低迷、銷售壓力大增所致。“此外該項目大戶型總價高、難消化，這是開發商使用此種行銷手段博取關注的原因之一。”

　　合富輝煌首席市場分析師黎文江在接受記者採訪時也表示，龍禧組團旁邊的地王會拉升房價，羅馬花園的房價不會降，此舉是開發商評估了風險與利益之後提出的，僅屬個別樓盤的行銷手段，只是一種促銷的噱頭，不會引發跟風行為。

　　對此，同策諮詢研究部總監張宏偉認為，在樓市低迷的情況下會有房企採取此類行銷方式，“無理由退房”從某種程度上是對購房者退房的保障，讓購房者吃下“定心丸”，達成短期內客戶快速成交的目的，同時回籠資金解決企業短期內資金面的壓力。

　　對於購房者而言，張宏偉表示，購房者要仔細看清楚 “無理由退房”的具體條款，包括時效性、保障性、違約責任等內容，方便日後維權。

　　“記得廣州在2001、2003年及2008年都曾出現過無理由退房，隨後就已淡出了人們視線。”中原地産項目部總經理黃韜分析，今年的七八月是全年最冷的階段，相信過了這段時間，樓市價格調整可能會告一段落。（記者趙燕華、實習生雷亞梅）