自2014年以來，從萬通地産董事長馮侖在亞布力論壇上高調暢談“房地産正被網際網路顛覆”，到萬科總裁鬱亮帶著公司高層接連造訪阿裏、騰訊等網際網路巨擘，高調宣稱要學習電商思維，地産大佬對於網際網路的重視程度可見一斑。

　　房地産進入電商時代是否能將低迷的樓市拯救出來?記者調查發現，目前雖然已有房企觸“電”，但多是噱頭大過實際。值得注意的是，目前濟南約九成房企開展微信行銷，也有房企更加重視與網路媒體合作甚至推銷，而真正通過網路賣房的幾乎沒有。

　　1九成房企試水微信行銷

　　“掃一掃”便可知最新的房企消息和優惠活動。越來越多的房地産企業在各自的行銷模式中加入了“微信”這一元素，二維碼無處不在，有的甚至在售樓處設置二維碼掃碼活動，不管買不買房子，先掃一掃加關注，便可獲得一個紀念品。據不完全統計，目前濟南的房企中超過九成開始滲入“微信行銷”。

　　事實上，隨著在消費者中廣泛應用，微信也在慢慢滲透到各個行業，當然房企也不甘落後。記者調查發現，目前從濟南的各大房企來看，多以其項目名稱為名字開通微信，內容包括“查看最新報價、獲取開盤通知、享受打折優惠、實現買房答疑”，是多數房産樓盤微信為用戶提供全方位購房服務的一種便捷方式。有些房企微信將優惠活動、有獎活動、禮品派送等第一時間奉上。更有的專門跟消費者互動，介紹當地吃喝玩樂、美食、運動等。

　　據了解，不到兩年，註冊用戶超2億，覆蓋70%以上智慧手機用戶，微信已佔據移動網際網路制高點。對於這塊大蛋糕，各行業都想分一杯羹，目前微信已廣泛深入到各個領域各個行業，成為人們生活中不可缺少的一部分。房企轉戰微信行銷，也正説明瞭房地産行業正向電子商務看齊。2房企試水房地産電子商務

　　網際網路發展日新月異，房地産行銷豈能故步自封?把房子賣到網上，是一種革命性的創新。三年前，就已有人提出這樣的觀點。

　　早在2011年，SOHO中國與新浪樂居、易居中國、世聯地産“網上銷售及代理戰略合作儀式”在銀河SOHO樣板間舉行，此次合作標誌著SOHO中國攜手新浪樂居正式深度試水房地産電子商務。

　　開發商與電商平臺合作在國內首次推出網上售房，啟動了房産電子商務行業的發展。至今已三年，作為新興房産交易渠道，網路售房受到了越來越多開發商的青睞。

　　與傳統明擺著降價會引起衝突不一樣，參與電商是一種潮流。一名不願具名的項目經理告訴記者，開發商試水電商的深層次目的是“讓項目合理降價”，通過團購、拍賣等特殊行銷渠道，提供較大幅度的優惠吸引人氣，一般不易引來舊業主的不滿。

　　當然，由於不夠成熟，網路購房還存在一定的風險，業內人士提醒消費者在購買房産電商的服務時，首先需要審查房地産公司和房産項目是否“五證”俱全。同時，消費者需注意是否獲得宣傳中許諾的優惠，在購買網站服務前先直接詢問房産項目一方，是否可以直接享受同樣的優惠。3 房企電商能否成為行業趨勢?

　　對於房企電商的前景，業內人士持有不同觀點。“買房最主要的三個環節，看房、簽合同、備案，都不能通過電商解決。”一名多年從事房産商的人士稱，實現網路行銷，必須要買賣雙方都足夠多，而且多基於線下的充分了解。短期內房産電商僅僅作為開發商行銷手段之一，難成氣候。

　　目前在網購方面的法律還處於空白的階段，電子商務發展急需法律保障，應儘快建立網購消費者權益保護體系，規範電商在行銷過程中出現的新法律問題、法律關係等，令部門監管和消費者權益保護有法可依。

　　也有人認為網路購房到底需要多長時間才能實現不好評估。就像前幾年沒有人覺得網購會這麼火，但是這幾年網路發展超出意料。從長遠看，電商是行銷的重要渠道，但能否實現真正意義上的電商，還有待電商的創新與突破。

　　專業人士認為，無電商不行銷，已經成為目前房地産行業的主流思想。房産電商正在改變房地産行業的傳統行銷模式。電商對市場帶來的好處，就像當初電商給其他行業帶來的那樣，提高交易效率，降低交易成本。(記者 王寶泓)

　　接房地産電子商務

　　前景分析

　　房地産企業交易透明度增加

　　交易的透明度大大增加，有效地降低了由於資訊不對稱而造成的信用危機。直接與房地産代理商、物業管理公司、求購求租客戶聯繫以全面了解房地産需求動態。避免賣點和優勢概念資訊流失，提升客戶對樓盤的認同率。通過企業網頁的廣告和便捷、高效的服務提高企業的品牌和知名度，為企業樹立良好的社會形象，增強企業在消費者心目中的信譽度。

　　交易購房者成本降低

　　通過電子商務平臺，顧客能便捷地與開發商、投資業主進行資訊溝通，從而更好地發揮消費者的監督作用;房産資訊的透明化，使得企業對消費者的服務更加專業化和人性化，大大減少了欺詐現象;通過網路的平臺，顧客賣房、購房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低。總之，有了電子商務在房地産業中的運用，消費者在物業消費方面的權益得以更大地保護。

　　更適合多元化的市場需求

　　更加容易與重要的顧客建立有特定價值傾向的關係，創造顧客滿意度。改變了原來只有售樓處、媒體廣告和專職人員促銷三部分組成的行銷模式，同時為制定比較完善的行銷方案提供更多有價值的資訊。面對主流媒體上産品廣告的高知曉度、低選擇度使得宣傳效果很難達到預期目的的狀況，選擇精確的專業媒體尤其是專業網站來發佈資訊，優勢更加明顯。