三伏酷暑，天氣炎熱，樓市進入淡季時節。受5、6月份市場成交量冷清慣性影響，7月份，市民購房慾望降低，南昌樓市顯得更加低速。因上半年房屋銷售去化不力，在今年的傳統淡季，開發商還是加緊了推盤的節奏，以期能夠搶佔市場，完成銷售目標。

　　與上半年直面惡性競爭不同，迄今開發商的行銷模式開始出現了新變化——從單純的價格競爭轉向“協同作戰”，從老死不相往來、自己幹自己的轉向協商推盤、合作共贏、共振樓市。從大的區域競爭層面來看，開發商開始共同合作打造區域價值，提升區域價值來搶佔先機，實現銷售去化；從同一區域個盤競爭層面來看，開發商開始協商差異化競爭，不做同質化的單純價格競爭，各取所需，共同發展。開發商協同作戰、抱團發展、共振市場，是南昌樓市發展的一大新熱點，並且正在成為一個新趨勢。

　　以往，在市場行情好的時候，在購房者比較認可的區域，開發商往往會通過強化區域優勢來體現項目價值；而在購房者不太認可的區域，開發商則會故意弱化區域影響，強化項目的優勢與亮點。迄今，隨著行情向淡與市場的供大於求，各個區域的樓盤都在搶奪客戶，區域與區域之間的競爭無法避免。開發商已經意識到了這一點，於是由品牌開發商牽頭，共同協商，抱團取暖並且遊説政府主管部門與各大媒體，共同打造項目所在的區域形象，用以增強區域吸引力，通過提升區域價值來爭奪購房者。

　　南昌高新區，是一個剛性需求比較認可的區域，但相比已經成熟的紅谷灘新區，相比離市區更近、交通更方便的朝陽新城，這裡還是沒有太大的競爭力。基於此，以前各自為戰的萬科、綠地與恒大地産三大品牌開發商共同聯手，聯合高新區管委會以及全省主流媒體共同推出了以“高起點、新未來”為主題的高新區産城一體化及生態人居論壇的系列活動，在論壇舉辦前後，三大品牌開發商不斷通過媒體描述高新區的新規劃，提升人們對高新區的未來美好預期，吸引購房者去高新區買房。“以前大家都是説自己的房子多好多好，都在極力推薦自己的産品價值，對於高新區域不太提，現在整個高新區的項目銷售都比較冷清，通過充分展示區域優勢來提升項目價值已經成為共識。以前區域內各項目負責人很少交流，現在大家達成的共識就是如何合力打造高新區，通過提升區域競爭力來面對市場的嚴竣挑戰。”艾溪康橋行銷總監肖輝如此説道。

　　高新區開了頭，其他區域的開發商也在組團“吆喝”自身區域價值。隨著新洪城大市場落戶象湖，象湖新城板塊的開發商也聯合推出了“新洪城商圈”概念。而紅灣公路沿線的當代國際MOMA、奧克斯盛世華庭、保利半山國際、朗賢加州溪谷、宏泰四季花城、灣上首座等項目，近期正在共同合力推出“紅谷灘西”的區域概念，擬通過提升新區域整體形象，提升區域吸引力從而達到提升項目價值的目標。

　　區域競爭形成了“兵團作戰”的模式，個盤競爭則切換成了“協同作戰”的模式。以前市場行情好的時候，開發商銷售各幹各的，開發商之間沒有溝通，只有競爭，而且是赤裸裸的價格競爭，産品同質化，價格不相上下。品牌開發商是大規模型推盤，而普通開發商則是跟在品牌開發商之後不斷撬客，賣價每平方米比品牌開發商永遠低200-300元，你開盤，我也開盤，相互截客。現在，開發商為了協同作戰，共同發展，相互溝通，這次我賣別墅，你賣洋房，他就賣高層，形成階段時間內産品的差異化競爭。與此同時，在行銷策略和行銷活動方面也形成差異化。

　　“我們以前的産品銷售與綠地玫瑰城、恒大名都、萬科海上傳奇都是直面競爭的，它賣高層，我也跟著賣，大家拼的就是價格。現在，我們都有協商和溝通，我最近賣高層，綠地玫瑰城賣洋房，恒大名都就賣公寓，於是形成了同期同板塊內推盤産品的差異化，選洋房的去綠地玫瑰城，選高層的來我們項目，選公寓的就去恒大名都，這樣很容易促進客戶下單，對我們各方銷售都有利。”艾溪康橋行銷總監肖輝如是説。“在高新區一號地鐵沿線，我們項目銷售也達成了默契，現在我賣洋房、中駿藍灣香郡賣別墅，聯發君悅湖就賣高層、華宸東區國際則賣公寓。我們協力讓住宅産品豐富起來，然後各取所需，共同發展。”方大上上城行銷總監冷飛説道。

　　記者認為，區域開發商因時而變，抱團取暖，協同作戰，形成差異化競爭，這是對市場的一種應激反應，只能緩解一時的困難。真正要走出銷售窘境，還需要大環境的回暖。

　　本報記者 廖林立