“一鎊店”，顧名思義，店中幾乎所有商品都標價1英鎊。從1990年創立至今，“一鎊店”始終生意興隆，已發展為英國最大的廉價商品連鎖店。而它的創始人史蒂夫·史密斯，則成為白手起家、憑藉小商品創造大財富的傳奇商人。

　　如今，史密斯又把“一鎊店”開到了網上。這次，他能續寫成功嗎？

　　現年51歲的史密斯從不掩飾自己是個不折不扣的“打折狂”，熱衷購買一切打折或廉價的商品，並且以此為傲。

　　英國《星期日泰晤士報》記者卡米拉·朗近期到史密斯位於英國基德明斯特的住所採訪。在卡米拉看來，那是一座“充斥著廉價商品的豪宅”，足以印證主人史密斯對便宜貨的癡迷。

　　從豪宅門口不倫不類的幾尊大雕塑，到房間裏的地毯、傢具、窗簾、飾品，無一不是打折商品。史密斯當天穿戴的拉爾夫·勞倫馬球衫和古馳休閒皮鞋，也都是打折時買的。按他自己的話説，他絕不買正價商品。

　　這種“貪便宜”的商業頭腦，或許正是史密斯創辦“一鎊店”並大獲成功的原因。

　　1990年12月，史密斯用父親給他的一小筆啟動資金，開了第一家“一鎊店”。當時，他看中大型購物商場的地段和客流，打算把自己的店直接開在商場裏，想沾沾光。在遭到好幾家商場拒絕後，他最終設法説服了位於伯頓的一家購物中心。

　　他至今還記得，開業第一天，店裏價值上萬英鎊的商品全部賣光，工作人員們忙著連夜上貨。

　　上世紀90年代的英國正值經濟衰退，廉價商品頗受消費者青睞。史密斯最初從中國廣州進貨，時常飛到廣州的小商品市場“掃貨”。不久後，他的進貨渠道擴展到印度和美國。

　　在淘貨和砍價方面，史密斯經驗豐富，堪稱專家。一次，他在紐約以超低價淘到3萬根高爾夫球桿，運回英國上架後一小時之內就被搶購一空。

　　這种經歷讓史密斯頗有成就感。他享受親自到貨源地淘貨的過程，稱之為“尋寶”。

　　“一鎊店”的生意持續火爆，商品種類逐漸增多，史密斯的商業版圖也在幾年內迅速擴張至英國各地。

　　1991年，英國新增6家“一鎊店”，下一年又新開7家店。到1995年，雄心勃勃的史密斯投資興建了一座佔地1.2萬平方米的大型倉儲式“一鎊店”。

　　到2002年，“一鎊店”已經成為雇用6000名員工、每週接待100萬顧客、連鎖店多達數百家的大型企業。

　　這時，史密斯卻“急流勇退”地把公司賣了，售價5000萬英鎊。他想要享受生活。

　　如今20多年過去，時光證明史密斯的創意經得起市場考驗。今年4月，“一鎊店”在倫敦上市，市值高達7.5億英鎊。公司計劃將連鎖店數量翻一番增至1000家店，並進軍歐洲其他國家市場。

　　儘管不再是“一鎊店”的主人，史密斯依然熱衷於 挖 掘“ 便 宜 貨 ”中 的 商 機 。他 近 期 開 設 網 站poundshop.com，把“一鎊店”開到了網路上。

　　網店的廣告語是“是的，還是一律只賣1英鎊”，對應“一鎊店”實體連鎖店的廣告詞“是的，一律只賣1英鎊”。

　　網店銷售的産品五花八門，除了日用品、食品、飲料、服飾，還有寵物用品、玩具、電子煙、藥品、成人用品等等。

　　不過，這些以低得不可思議的價格出售的商品，其品質究竟怎麼樣？

　　《星期日泰晤士報》記者卡米拉留意到，採訪過程中，史密斯戴著的一副墨鏡突然散架，碎片掉落在他臉上。而這副墨鏡正是“一鎊店”網店的産品。

　　“我總這麼笨手笨腳，”史密斯急忙為自己銷售的産品“辯護”“一副500英鎊的眼鏡也被我這樣弄壞過。”

　　事實上，對一些商品而言，低價確實難保高質。多年來“一鎊店”接到過不少消費者批評和投訴，部分商品因存在安全或健康隱患，而被召回、下架。

　　儘管如此，一英鎊這樣實惠的價格依然能對消費者構成極大吸引力。英國一項市場調查顯示，99%的受訪消費者認為“一鎊店”值得推薦。

　　史密斯顯然很明白這一點。他的網路版“一鎊店”上線第一天即銷售火爆，大量訂單涌入，導致網站一度崩潰。