憋壞了！北京民宿搜索量暴增6倍，端午期間一房難求

　　中新經緯6月2日電 (馬靜)“我在朋友圈宣告正式恢復營業，發完就‘炸’了，直到現在(消息)還沒停。”在北京延慶開民宿的老李在接受中新經緯採訪前，正忙著回應蜂擁而至的客戶諮詢，“有問能不能現在訂房的，能不能烤串的，能不能帶寵物的……我感覺到大家真的是被憋壞了。”

　　自5月28日北京宣佈門頭溝等五區酒店民宿恢復正常接待後，京郊民宿迎來“回血期”。途家反饋給中新經緯的數據顯示，截至5月31日，京郊民宿搜索量環比政策發佈前一天(即5月27日)增長超6倍，5月29日至今的訂單量已達上年同期的7成。

　　多位民宿經營者表示，從5月28日下午5點多開始，諮詢量劇增，目前端午小長假期間已經滿房。

　　“發完恢復營業的朋友圈立馬就炸了”

　　這是老李經營民宿的第13年，北京城西四衚同開了多年的四合院民宿因為疫情關停了，老李來到北京延慶開了間山間民宿，目前已裝修完7個房間，根據房型不同，客單價在550元-1200元之間。據他透露，目前6月3日和4日的房間預訂已是滿房狀態。

　　老李告訴中新經緯，為了迎接即將到來的客人，已經做了很多策劃方案，包括設計尋寶活動、帶小朋友去樹林裏邊畫畫、去古老的礦洞裏挖小礦石、請天文臺朋友做科普和大家一起看星星等，“雖然因為疫情防控要求，露營受到限制，但還可以做很多其他活動”。

　　中新經緯在採訪中發現，北京京郊的民宿經營者們正像老李一樣為即將到來的小長假忙碌著。

　　Alice在北京懷柔開了6個民宿院子，總共36間房。在接受採訪的當晚，她剛剛去市場買完裝飾房間的鮮花。“大約一個月前端午假期的房間預訂率已在30%，上周約到50%，雖然中間也有反覆，有客人退訂，但不到3天就會再訂出去，目前端午假期間的房源均全部滿房，高端線産品出得慢一點，但中端線産品很多都是在一個月之前就已定好。”Alice如是説。

　　日光域集團董事長、露營天下創始人孫建東在晚上11點左右結束工作討論會後不久，又參加了電話會，直至淩晨12點10分才結束，採訪隨之改約為第二天早晨。他告訴中新經緯，之前就有很多客戶在微信群不斷諮詢能不能來，恢復營業後，週末已經訂滿，端午假期雖然還有空位，但近兩天預訂速度很快。據了解，其公司旗下經營的北京日光山谷住宿主要包括野奢帳篷、營地房車及田園小木屋等6種不同的非標住宿房型。

　　據途家民宿副總裁胡陽介紹，由於今年端午節離六一兒童節較近，帳篷營地、親子民宿、鄉村民宿等能提供一些適合全家一起遊玩項目的民宿比較受歡迎。跨省遊依舊受限，省內本地民宿訂單量佔比在9成以上。途家數據顯示，截至5月29日中午，北京門頭溝、平谷、懷柔、密雲、延慶區民宿搜索量較前一日環比上漲了2倍。其中，懷柔、延慶、平谷是搜索量最高的三個區。截至5月31日，搜索量環比增速已暴增超6倍。從預訂數據來看，自5月29日至今，京郊民宿的訂單量同比去年同期已經恢復了7成。

　　“隨著5月28日疫情發佈會上宣佈門頭溝、平谷、懷柔、密雲、延慶區等郊區民宿有序恢復接待，京郊民宿的諮詢量從當天開始直線上升，尤其是即將到來的端午節直接一搶而空。”隱居鄉里行銷經理賴珊珊對中新經緯表示，相較此前寥寥無幾的諮詢量，5月31日其位於北京延慶等地的4個民宿項目入住率已達75%，兒童節疊加端午小長假，形成了兩個客流小高峰，6月2日的最新數據表明，端午假期前兩天均已滿房。

　　京郊民宿回血的開始

　　端午小長假的到來，能為疫情之下的民宿經營者帶來多少創收呢？

　　據Alice介紹，其主要是通過包院形式，而非單間模式預訂，如果客戶臨時改訂，損失會比較大。同樣是節假日，“五一”小長假期間有一些客人因北京健康寶彈窗取消預訂，同一房源經過多次改訂，價格賣不上去，房間均價在800元左右。目前房間均價則維持在1000元-1200元的節假日正常水準間，“這算今年以來比較好的水準，很多客戶覺得能夠訂上，能夠出去就可以了，價格因素的考量並不是那麼重要”。

　　據Alice透露，按照目前的預訂情況，端午假期兩天至少能帶來6萬元的流水，但距離由虧轉盈還有一定距離。她算了一筆賬，北京懷柔的這6個院子加北京城區一直處於停業狀態的1個院子，7個民宿的投資成本約100萬元/個，如果在5年內回本，每年分攤的投資成本約是140萬元。加上每個月的房租、保潔、運維人員費用、用電用水等分項，年成本約是流水的40%，即88萬元或以上。如果年流水達不到220萬元，收入就無法覆蓋成本。但今年以來流水還不到22萬元，除端午小長假外，Alice將希望主要寄託在暑期。

　　孫建東則向中新經緯分享了疫情下消費客群變化為其帶來的“紅利”。據他觀察，疫情之下，由於中高端客戶無法出境遊，跨省遊同時受限，周邊遊和微度假熱度持續提升。受益於此，儘管近兩年中國旅遊業情勢不佳，但日光山谷主打露營為主的自然度假産品卻逆勢增長，年複合增長率達到60%以上。

　　“很多家庭幾乎每週都到我們的項目，2021年超20%的客戶年均到訪次數在10次之上，今年的目標是35%左右。”孫建東提到，“五一”長假受到疫情影響，退訂了近50%的客房，入住率最終在49%左右。“從邏輯來説，入住率下降收入應該減少，但實際上今年‘五一’假期的整體收入較上年同比增長20%，入住率下降客單價提升，這充分説明瞭這些中高端客戶的消費能力。”

　　談及端午小長假的營收預期，孫建東表示，目前按照疫情防控要求，客流量需限制在50%以內，日光山谷北京項目限流人數在4000左右，大部分旅客以民宿木屋、營地帳篷或自帶帳篷為主，少量是不過夜旅客。如果全部房源滿房，住客約在幾百人左右，端午小長假的總營收大致與“五一”假期持平，但按天數平均，還要更勝一籌。

　　“暫停營業的近一個月，大約損失了4萬元，端午假期大概能掙2萬多元，再刨除這一個月來人員工資、水電還有雜七雜八的事項一萬多元，雖然所剩不多，不過這算是一個回血的開始吧。”老李如是説。(中新經緯APP)