編者按

　　網際網路生産、消費的主力，正在從以程式員、工薪階層為代表的白領轉向藍領，他們包括快遞員、美甲師、到家阿姨、按摩師、廚師……

　　這是經過十年的快速發展後，網際網路之下正在發生的人口結構的深刻變革，是網際網路的人口質變。

　　中央政府正在力推網際網路+以完成産業升級。本報記者調查所得，網際網路人口繼續下沉到城市的藍領階層，他們通過網際網路平臺完成業務，不僅完成了對原搜索內容、電子商務、社交網路等網際網路業務內涵的改造，更借此完成對傳統産業和生活業態的升級改造，是為“+”。

　　而這，是在質變中的網際網路中國。

　　趕集是以招聘為切入點，切入到“藍領網際網路”。趕集針對“藍領網際網路”應用與服務其實已經形成了一個團環。

　　中國的人口紅利正在加速消失，而屬於網際網路的人口紅利卻重又到來。

　　這使得“藍領”成為移動互聯網時代最重要的力量。圍繞他們是巨大的生意，僅今年上半年這一領域的投資超過百億美元，包括滴滴快的、Uber、美團、一畝田、車易拍、百姓網、百度外賣、糯米……

　　這100億美元，一半用於給用戶發紅包，另外一半用於發展藍領産業工人。包括快遞員，美甲師，到家阿姨，按摩師，廚師等。藍領網際網路工人，是藍領網際網路時代的基礎設施。也就是説，半年來投向培訓藍領網際網路工人至少已投資了50億美元，而這只是開始。

　　這是經濟結構、消費結構，特別是網際網路開始悄然發生內核變化的基礎要件。

　　在趕集網CEO楊浩涌看來，未來十年是“藍領崛起”，這包括：一是生産者層面，不僅包括“碼農”，也包括阿姨、美甲師、快遞員等；二是網際網路服務消費者層面，不僅包括城市白領，更包括藍領；三是全球佈局層面，網際網路重心從歐美“白領國家”向中國、巴西、印度這樣的“藍領國家”開始轉移。

　　趕集網CEO楊浩涌最近喜歡跟朋友交流跑步心得，即使是那些還沒有跑步的朋友，只要是好友。比如浪淘金CEO周傑，最近一次接受記者採訪時説：浩涌勸我跑步，説自己跑步有癮了，每週至少兩次。周傑是谷歌全球前200名員工，早期曾負責谷歌廣告系統的開發，也是趕集網的早期投資者。

　　楊浩涌另一個跑友是58同城CEO姚勁波。姚勁波此前很少體育運動，兩家公司合併後，兩人必須在一起商量趕集58整合的事情，楊浩涌就約姚勁波來奧森跑步，姚勁波居然也答應了，現在竟然也開始練習跑步。如果時間回到今年4月17日以前，沒有人會相信兩個人會在一起跑步：趕集與58在分類資訊行業裏面近乎天敵，橫梗在他們之間的只有戰爭，沒有和平，遑論友誼？

　　4月17日之後，一切變得不同，趕集與58在一起了。合併之後，楊浩涌與姚勁波同時任聯席董事長、聯席CEO。

　　合併後，兩家公司市值突破100億美元，不再是小公司。兩家公司的業務進行縱向劃分，分類資訊，招聘，車，房，O2O服務分屬楊浩涌、姚勁波兩人。楊浩涌把58趕集這種對等合併之後形成的組織架構稱為“聯邦制”。“聯邦制”的核心是資源共用，利益均沾，聯邦制的順利運作的關鍵是管理者的智慧與完善的制度建設。

　　除了上述業務之外，還有創新業務，無論是58同城，還是趕集網，都投資、孵化了數量眾多的創新型企業，其中以O2O居多。在創新型業務之外，允許適當的內部競爭，勝者將獲得兩家公司的優勢資源的支援。

　　網際網路主力從“白領”轉移到“藍領”

　　《21世紀》：為什麼趕集網認為招聘業務重要，是O2O的基石？

　　楊浩涌：O2O是網際網路的未來。趕集做招聘，就像別人挖金礦，我卻賣鏟子。挖金礦的人多，是紅海，賣鏟子是藍海。O2O是未來，有巨大的想像空間，趕集做的招聘卻是基礎。

　　利用網際網路工具，不管到家服務，還是到店服務，比如洗衣服、美甲的、捏腳的、按摩的，説到底是人類的又一次解放，對手藝人的解放。他們之前為公司上班，依附於機構，機構抽成40%、50%甚至更多。移動網際網路時代，依託于趕集這樣的平臺，把服務標準化，解決信任等問題，手藝人不需要任何中間環節，就能直達消費者，收入幾乎全部歸手藝人。

　　這些手藝人的收入一般都在5000元以下，甚至更低，他們來自社會低層，勤勞，創造財富的慾望強烈。他們都有一個最為核心的需求，即找工作的需求。趕集有過調查，在工廠的員工，基本上是每三個月換一次工作，包括速遞、阿姨等在內，基本上是每六個月換一次工作。找工作對他們而言頻次非常高，或者説是頻次最高的網際網路服務。

　　村裏人到城裏來的第一件事情是找工作，正是招聘幫助他們完成了村裏人向城裏人的轉變。第一份工作，他們求安穩，就在一個工廠裏打工，包吃包住；或者找一個餐館，去當服務員，包吃包住。一段時間以後，他們開始了解這個城市，就開始換工作了，比如一份收入更高的工作。這時候他們需要學手藝了，比如捏腳、美甲服務、快遞員，這時他們就需要我們的培訓、招聘服務。

　　《21世紀》：你的意思是未來的網際網路是産業工人等“藍領網際網路”時代，那麼趕集的目標是什麼？

　　楊浩涌：我認可“藍領網際網路”這一提法。這一提法至少包含三個方面的含義，一是生産者構成發生變化，不僅包括“碼農”，更包括阿姨，美甲師，快遞員等藍領人員；二是網際網路服務的消費者不僅包括城市白領，藍領成為網際網路主力消費人群；三是全球佈局看，網際網路模式創新的重心從美國、歐洲這樣的白領國家向中國、巴西、印度這樣的藍領國家轉移。

　　PC時代，資訊技術主要應用是生産手段；PC網際網路時代，生産與消費在資訊技術應用方向並行，但主要由白領構成；移動網際網路時代，資訊技術向消費領域傾斜，特別是向傳統意義上的募集傾斜，這是藍領新世界形成的根基。

　　“藍領網際網路”時代，我們提供的服務類別很多，一是中低層金融服務，比如趕集預支工資計劃、趕集江湖救急，二是社交服務，比如趕集群組，三是居住服務，比如租房租唄，四是整合內部供應商的人員培訓服務。

　　招聘是基礎服務，串起這些服務的一條線。未來這些服務會形成一種生態，你可以叫做“趕集+”。

　　招聘是“藍領網際網路”的切口

　　《21世紀》：對於産業工人等藍領，趕集如何構建O2O鏈條？

　　楊浩涌：趕集是以招聘為切入點，切入到“藍領網際網路”。趕集針對“藍領網際網路”應用與服務其實已經形成了一個團環。

　　招聘是很重要的。你是從我這裡找到工作的，我擁有包括身份證在內的所有資訊；你換工作時，培訓是我做的；一段時間之內的，你的工作覆歷我是知道的。擁了這麼多資訊後，我們就可以用數據建立風控模型。

　　趕集知道用戶的很多資訊，包括工作單位、收入、工資發放時間。從而，趕集可以做到給工人提前支付工資；等到了發工資的時候，趕集與僱主合作，從工資裏面扣除。

　　因為掌握了這麼完善的數據，趕集與包括僱主在內的機構有緊密的合作，風險其實是很小的。趕集也有一些風控模型，比如工資3000，我們可以貸1000；根據貸款誠信紀錄，再調高或是調低。

　　我們甚至知道這樣的資訊：我把你送到富士康去工作，我知道你每個月的工作狀況，比如公司給你評優了，或者因為你工作努力，加薪了。這時候有需要提前用錢，我們可以代富士康預支工資，領工資的時候直接扣除。

　　趕集甚至可以做到“江湖救急”，很多年輕人在城市都是月光族。這是你沒有錢了，趕集可以借錢給你，幫你渡過難關。

　　《21世紀》：趕集的培訓，與傳統的人員培訓有何區別？

　　楊浩涌：一個人從三線、四線甚至農村來到北京，他不知道做什麼。趕集招聘告訴你，你或者適合阿姨、快遞、美發、富士康、美甲、收銀員……你沒有專業技術，趕集對你定向委培。生活遇到困難，趕集提供各種藍領金融服務。工作想轉型了，還是回到趕集。開個玩笑，從希望的田野來到繁華都市，趕集及其夥伴提供一切服務。

　　趕集自己不做培訓，而是平臺。在這個平臺上，有培訓機構，有僱主，也有求職人員。我們的培訓與現在的大學不一樣，我們可以包找工作：比如一家公司需要什麼技能的人，數量多少，我們就線上攬人，直接培訓。

　　所以，趕集基於平臺思維拓展業務，一個方向以招聘為基礎，圍繞藍領提供各種服務，這是縱線；另外一個方向是行業細分，向垂直領域拓展，每個垂直細分領域也有一橫一縱的空間，這是橫線。一橫一縱相輔相成，開枝散葉。

　　《21世紀》：現在社交工具已經很多了，比如微信，陌陌，QQ，趕集為什麼要在中基層群體中推廣“趕集群組”？

　　楊浩涌：與白領人群不同，藍領人群有自己的特點，比如因為經常換工作的原因，流動性強，是移動的。

　　趕集的優勢是，通過你的簡歷，我知道你家是哪的，從事什麼樣的工作，曾經在哪所學校學習，有什麼樣的興趣愛好，有什麼樣的技能。趕集群組是基於這些群組生成的，比如在趕集北京，就可會司機群，保姆群，阿姨群。物以類聚，人要群分，因為共同的特點，他們渴望各種各樣的交流。其實這種交流會給他們的工作、生活、學習帶來很多幫助。

　　群組的活躍程度超出我們的想像，現在趕集上活躍度最高的群組，每天日活超過30萬。群組剛剛推出，想像空間巨大。

　　58趕集合併方案正在設計

　　《21世紀》：58、趕集合併後，公司架構會是什麼樣的，業務模組如何劃分？

　　楊浩涌：我們分兩步走，第一步就是整合外部資源，特別是減少因為“戰爭”帶來的消耗。第二步我們(包括楊浩涌與姚勁波的管理層)正在設計，最終結果還沒有出來。很快就會有結果，合適的時候會向外部披露。

　　合併之後的架構類似“聯邦制”，與一般合併不同，是對等的合併。一般的合併總有一方比較強勢，或大魚吃小魚，或蛇吞象，58與趕集的合併，是兩家市場地位一樣的公司的合併。英聯邦的模式比較適合這樣的架構，這算是架構上的創新。

　　另一個原因是我們在分類資訊領域競爭比較厲害，但未來卻不一樣，在未來新市場，主要是O2O領域，合併後目標一致，對手也是趕集58之外的其他對手，而不是相互競爭。大英帝國號稱日不落帝國，“聯邦制”方式是其全球拓展的基礎。

　　《21世紀》：58、趕集在創新業務上如何進行資源上的合作？

　　楊浩涌：58與趕集各自發起的創新業務都會得到對方的支援，趕集投的項目58會參與進來，58投的項目趕集也會更多的給予支援，最近我們很多項目都在對接，包括招聘、二手車，都在跟58談深度的整合，58到家跟趕集也有合作。

　　整合之後團隊相比之前會多出來一些人，這些人會安排到創新業務上去。58趕集未來的市值空間要往100億美元、1000億美元走，會有很多新業務出來。以這樣的市值衡量，人才其實不夠，還會招聘更多新人。

　　《21世紀》：趕集如何推進內部業務孵化和外部投資？

　　楊浩涌：趕集有一個內部創業機制。基於趕集平臺這一個大的導流入口，有很多創新型的項目可以做。有時候恰好我們內部員工想做，我們就放手讓他去做。給他一個時間，比如半年，做出來之後投到市場上去看效果；效果好，我們就會追加資源，投入一定資金；一年之後，如果商業模式跑通了，我們就會獨立出來成為一個獨立的創業公司，公開融資。

　　這對於內部員工來説，其實就是創業。他們是帶著工資創業，沒有後顧之憂，還有趕集的資源支援。這樣的項目，我們現在孵化出來好幾十家了，再加上趕集的外部投資，現在合計已經投資十幾家企業了。

　　趕集在O2O上投資比較成功。因為我們除了投錢，還投了資源，比如流量，更投入了管理智慧。在網際網路企業中，分類資訊網站最早建立起了“掃街”的能力，這是一般網際網路企業所不具備。這種能力恰恰好對O2O企業提供很大的幫助。

　　《21世紀》：你最近表示，O2O已經過熱了。外界則説“B輪死”，你如何看這一現象？

　　楊浩涌：O2O會跟“千團大戰”一樣的結局，每個行業剩下一兩家，甚至只剩下一家，數目眾多的創業公司會倒在創業途中。

　　過去半年，網際網路行業砸向O2O的資金至少超過100億美元，數額較大的包括：滴滴快的融資20億美元、Uber融資10億美元、美團先後兩次融資合計融資17億美元。在任何一個細分行業，比如美甲、美發、按摩、生鮮到家、綠植到家，都至少砸進去了數億美元。這些錢，一半補貼給了消費者(發紅包)，一半補貼給了藍領網際網路人口。

　　現在O2O創業的公司特別多，資本市場的估值特別高，每個細分行業都有很多玩家，大多數行業補貼都很高。就一個按摩行業，就有好幾十家。按摩行業每單補貼至少50元以上，沒錢補貼，不僅用戶、單量不會新增，原有用戶會逃離，業務將終斷，一下子變為零。原因很簡單，每單都要燒錢，沒錢一單都做不了。

　　資金鏈斷裂一般不發生在網際網路企業，因為即使不投入，用戶還在。O2O不一樣，很多企業會死於資金鏈斷裂。我的預測是，最後每個品類都只會剩下一兩個，年底如果跑不進前三就沒戲了，資源會向前三名匯聚。(編輯丘慧慧)