臨沭縣城舊貌換新顏

　　中國網財經10月31日訊 (記者 馬巾坷) 被流淌上千年的沭河滋養的臨沭縣，位於山東省東南部臨沂市。談起臨沭，革命老區、鑽石、柳編、化肥等字眼會讓熟悉這裡的人首先想起。

　　近年來，在土地流轉、社會主義新農村、環保、節能等新市場背景的作用下，單純依賴傳統在化肥、機械製造和手工藝品等傳統優勢産業，顯然已經不足以支援區域經濟發展，在傳統行業上謀求技術創新，正是臨沭的新目標。

　　出口壓力下拓渠新電商

　　臨沭的輕工業製造，大多以出口為主。柳編也是如此。

　　近年來，受國際經濟影響，出口貿易也進入瓶頸期。而電子商務則成為了柳編尋找到的新出路。

　　以金柳工藝品公司為例，在其倉儲中心，每天都會有專門的工人負責填單裝箱，將柳編工藝品發往全國。據金柳工藝品公司總經理邱炳勝介紹，金柳去年5月開始入住天貓，開了第一家網店，“現在每天的銷售額在2-3萬元。”邱炳勝説。目前，該公司上線商品涉及草、柳、木、竹、藤、布藝等200多種産品。僅去年“雙十一”當天，網路銷售額就達73萬餘元，開店至今銷售額已近500萬元。

　　據臨沭縣商務局副局長、柳編協會秘書長吳慶文介紹，臨沭縣的柳編企業都是外貿型企業，2008年金融危機以來，該縣柳編出口嚴重受挫，有些工廠甚至接不到國外訂單。在金柳嘗到了網店的甜頭後，目前，該縣註冊的柳編企業128家中，有60余家開始做電商。

　　在企業發力的同時，地方政府的配套支援政策也隨之而來。據了解，臨沭縣政府出臺政策，連續三年對當年新建網店並實現銷售收入100萬元以上的企業，一次性獎勵5萬元。

　　除了在渠道上拓展外，在産品的高附加值改造等方面，當地柳編企業也花了不少功夫。據金柳邱炳勝介紹，現在公司已與中央美院等多家高校設計院展開闔作，在原料研發、産品設計、文化融入等方面都融入生産中。“現在除了可以做來樣加工外，還會考察市場和客戶需求設計加工新産品。”

　　據統計，2013年全縣柳編産業總産值達到 22.5億元，比2012年增長20.6%。

　　被轟出來的機械發明家

　　10月28日，全國數十家媒體記者齊聚山東常林機械集團股份有限公司，觀看一場挖掘機比賽：一黃(傳統款挖掘機)一橘(雙來神挖)兩台同馬力的挖掘機在同一個地塊進行挖土比賽。相同時間內，兩個挖掘機面前的土方大小明顯不同。據常林集團技術總監張延川介紹，他們曾經做過測量，同馬力的兩台挖掘機，十分鐘的挖掘數值分別為，傳統挖掘機60立方，雙來神挖130立方。同時，雙來神挖的耗油量只有前者的三分之二不到。

　　這臺雙來神挖是由山東常林集團與黑龍江雙來實業公司聯合研發的新産品，其核心技術正是由雙來實業公司總經理楊雙來研發的動臂勢能回收技術。

　　這位發明人楊雙來是一個極富有故事性的人物，他初中學歷，上學時還因為不夠聽話被老師轟出過教室，由此而被戲稱為“被轟出來的發明家”。年輕時，他曾在哈爾濱水利局工作，後來下海經商做起了工程，1986年開始，他與挖掘機結緣，先後購買使用過德國日本等多個國家的數十款挖掘機。由於對於機械的熟悉和熱愛，楊雙來開始琢磨改造。

　　“一台幾十噸重的挖掘機，機械臂的重量有時就能超過十噸，而挖土方一次的重量不過幾噸，大量的動力都在舉這個機械臂了。”楊雙來説，也就是在這種疑惑下，2011年，他開始研究如何將巨大的機臂在舉升(下降)過程中的勢能儲存起來再利用。經過數月的研究試驗,他成功地研發成功了將機臂舉升(下降)的勢能回收的儲能裝置,並獲得國家發明專利。同時由於勢能存儲，還讓挖掘機本身節能50%。“現在我已經有50多項專利。”楊雙來説。

　　不過創新的路上也並非一帆風順，楊雙來當年拿著發明專利到處尋找製造商合作産業化，曾經找過三一重工等多家國內知名工程機械製造企業，但最終都未果。大部分的反饋是對節能50%的效果不看好。2013年，在山東常林集團董事長張義華的牽線搭橋下，楊雙來開始和山東常林集團中川液壓公司合作産業化。

　　2014年7月，由山東常林集團與楊雙來聯合研發的第一台高效節能環保挖掘機通過了山東省省級專家鑒定。單位作業量油耗降低了50%,單位時間作業量提高了100%的效果獲得認可。

　　據楊雙來介紹，目前國內液壓挖掘機市場保有量約有250萬台左右，假如有40萬台使用“神挖”挖掘機，按一天工作20小時年工作300天計算，則可節約柴油2400萬噸，折合原油6000萬噸，正好是大慶油田一年半的産油量。

　　“一年可以省出一個大慶油田來。”楊雙來説，雙來神挖目前正在等待國家相關部門的認定證書，拿到後即可量産。

　　除了挖掘機之外，常林集團現已是最大的手扶拖拉機生産商，約佔50%的市場份額。據常林集團相關人士介紹，農機具則是未來集團規劃中最大的一塊業務。

　　“隨著土地的流轉，會萌生一些規模種植戶和種植合作社等大型農耕單位，他們對於農機具的需求也會與散戶大不相同，除了原有的農耕需求外，例如車輛舒適度、減震等都會對農機具産品提出新的要求。”上述相關人士稱。

　　打通産業鏈 化肥製造轉型農資綜合服務商

　　在臨沭縣不大的區域中，聚集兩家知名化肥上市公司，金正大、史丹利。而隨著國家政策、市場環境的變化，即使作為化肥行業龍頭的公司依然也面臨轉型創新。

　　據金正大公司副總裁陳宏坤介紹，目前在國內化肥行業的産業格局也在發生著變化，國內化肥和複合肥行業市場集中度逐步提高，部分上游供應商和下游經銷商已經著手建立自己的複合肥生産線，産能存在過剩的情況。

　　因此作為行業龍頭的金正大也在著手轉型調結構。金正大以肥料起家，因此在轉型過程中，堅持肥料産業仍是其重要方向。未來，企業將依靠科技創新，專注複合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發、生産和銷售，在細分市場上確立肥料科技先行者的地位。

　　同時，在産業鏈延伸上，金正大也在積極開拓，向上與原料産地合作整合資源。2012年12月，金正大全資子公司金正大諾泰爾已與甕安縣人民政府及甕安縣國資公司簽訂協議，國資公司將其持有的甕安縣磷化公司34%的股權轉讓給金正大諾泰爾。據公告，甕安磷化公司磷礦持證管轄玉華地區兩段磷礦，地質總儲量為4985萬噸。

　　向下金正大則實施服務行銷戰略，通過建立農化服務中心或與經銷商緊密結合，提高對終端市場的掌控力和服務力。

　　今年9月9日，金正大發佈公告稱，與諾普信搭建商業合作平臺，資料顯示，諾普信是國內農藥製劑魁首，AK渠道覆蓋8-9千家零售店，CK渠道覆蓋2千多家經銷商，農藥市場份額4%左右。而金正大作為國內最大的複合肥企業，2014年底産能將達600萬噸/年，經銷商達3000家，覆蓋全國大部分省份的郵政物流渠道，行銷網路覆蓋廣泛。

　　招商證券對此表示，土地加速流轉、種植業走向集中，農資綜合服務商崛起是大勢所趨。在歐美發達國家，農業種植集中度較高，龍頭農資公司均從事農藥、種子、化肥等多種農資産品的銷售，具備較強的一體化農化服務能力。金正大和諾普信作為各自領域最大的公司，共用資源，必將利於強化各自的優勢地位。