房企拼銷量衝擊年度目標 樓市醞釀翹尾行情

　　房企拼銷量樓市醞釀翹尾行情

　　“國慶長假期間，公司領導多次通電話，探討四季度市場走勢。節後召開了中層會議，做了更細化的佈局。”北京某上市房企負責人向中國證券報記者表示。據了解，針對近期出臺的一系列利好政策，多家房企已行動起來積極佈局四季度樓盤銷售。

　　不少房企對四季度的市場表示樂觀，並做出“迅速走量”的部署，以衝擊年度銷售目標。部分房企還認為，由於市場供需關係已發生逆轉，未來難以再現爆髮式增長。在當前的政策刺激下，房地産市場或迎來“最後的機會”。

　　機構數據顯示，10月以來，多地房地産交易出現升溫局面，一些二手房項目報價也開始上調。預計未來一段時間，市場將繼續保持回暖態勢，樓市可能出現年末“翹尾”行情。

　　房企重提銷售目標

　　中國證券報記者了解到，近期多家房企召開內部會議，針對政府部門出臺的一系列房地産利好政策作出佈局。一些房企早在國慶長假期間就對四季度的銷售策略做出了部署。

　　“今年市場不好，很長一段時間來，公司很少提及銷售目標。”上述公司高管表示，在最近一次內部會議上，公司老闆開始提及此前制定的年度銷售目標，並對完成上述目標表示出信心。據了解，在政策利好的提振下，很多房企都重提“銷售目標”。

　　今年9月30日，央行和銀監會發佈文件，明確首套房“認貸不認房”的標準，並重申對首套房的優惠。10月9日，住建部、財政部、央行聯合發文，降低住房公積金貸款門檻。業內人士指出，這些政策的出臺，將起到明顯的托底市場、刺激需求的作用。

　　一些房地産企業對此做出快速反應。據報道，國慶期間，綠城集團的一份文件要求綠城集團浙東區域的各項目自10月8日開始，對手頭産品價格進行梳理，根據城市及項目情況對價格進行5%-10%的上調，並於11月1日起全面執行。根據中國證券報記者了解到的資訊，截至目前，明顯漲價的房地産項目甚少，但房企情緒已明顯從低迷轉向樂觀。

　　“總部相對比較謹慎，但從上周就開始要求各項目公司加快推盤速度，利用年末機會衝擊年度業績。”北京另一家大型上市房企負責人向中國證券報記者表示，預計從10月下旬開始，公司推盤的力度會明顯加大。

　　按照該公司的安排，未來的主要任務為“迅速走量”。具體而言，各地的項目暫時不做價格調整，而是在合適的時機繼續推出優惠政策，從而促進銷售。“一旦漲價，就會影響到銷售。要衝擊銷售目標，就不能貿然提價。”

　　公開數據顯示，截至三季度，除部分大型房企外，多數房地産企業的年度銷售目標完成情況並不好。其中，合生創展和花樣年控股的銷售目標完成率僅分別為22.1%和33.5%，另有不少中小房企也未完成年度銷售目標的一半。

　　利好政策提振信心

　　由於季節因素影響，四季度往往是房企一年中的銷售“淡季”。但過去三年，四季度的房地産交易量均創下當年成交高點或次高點。

　　相比季節因素，房地産從業者更相信政策刺激的影響。“這幾年市場銷售週期比較亂，因為房地産市場的景氣程度，取決於政策的刺激或打壓，而不是季節變化。”上述房企高管表示。

　　在他看來，2010年年末的銷售爆棚，2012年下半年的市場暴漲以及2013年年初的二手房交易火爆等“反週期”現象，均是對政策應激反應的結果。而今年以來“小陽春”、“金九銀十”的落空，也恰恰説明季節並非決定因素。因此，在國慶前夕房貸新政出臺後，房地産企業對四季度的市場信心迅速受到提振。

　　上述人士指出，公司對後市還有另一個重要判斷，即這可能是近幾年來最後一次衝擊銷售業績的機會。理由在於，經過半年多的壓抑，加之政策刺激影響，市場短期回暖動力相對充足。歷史經驗顯示，預期改變後市場通常會出現大幅反彈。

　　從長遠來看，當前房地産市場供大於求形勢明確，房地産市場正從“黃金時代”過渡到“白銀時代”。未來房地産市場恐難以再現爆髮式增長。

　　數據顯示，自2012年4月以來，全國商品房庫存連續29個月保持上漲。與最低點時相比，最近兩年多，全國商品房整體庫存上漲86.4%。據中國證券報記者了解，監管層經過今年以來的多輪調研，也已對總體市場做出了“供大於求”的判斷。

　　按照多數業內人士的看法，樓市利好政策出臺後，當前正處於過渡時期。如果未來房貸利率出現實質性優惠，市場的反彈力度將會更大。然而除一線城市和個別熱點城市之外，這種反彈將難以持久。

　　年末翹尾行情隱現

　　從10月以來市場的表現來看，反彈態勢已經出現。中原地産研究中心統計數據顯示，上周(10月13日-19日)，全國54個城市新房合計簽約53790套，已連續三周上漲。10月以來(截至19日)，北京新建住宅網簽數據為4228套，比上月同期明顯上漲。

　　二手房市場的反應更劇烈。數據顯示，今年10月以來，中原地産旗下二手房成交量比9月同期上漲76.9%。其他大型仲介機構的數據還顯示，近期各門店的帶看量和成交量明顯回升。

　　中原地産首席分析師張大偉認為，信貸政策鬆綁對市場影響逐漸體現。由於網簽數據相對滯後，預計未來的成交數據還將繼續上漲。

　　張大偉表示，對目前的市場來説，信貸政策鬆綁起碼可以增加30%的購房人群，效果相當於限購鬆綁影響的5倍以上。未來除了部分庫存積壓嚴重的三四線城市外，其他城市的房地産市場有望止跌回升。但他同時指出，由於銀行並未推出落實細則，市場具體的反彈幅度仍取決於信貸額度及優惠力度的變化。

　　事實上，從監管層的舉措來看，樓市的政策利好可能仍未出盡。中國證券報記者獲悉，針對二手房交易營業稅有關政策，有關部門正在各大城市和機構展開調研。在充分論證的基礎上，未來有可能對這一領域的政策進行調整。在房地産交易稅收環節，不排除有更多調整的可能，以降低交易成本，促進市場成交。

　　張大偉指出，經過鬆綁限購、放鬆限貸之後，以增加購房補貼、調整稅費政策為特徵的新一輪政策有望陸續出臺，並可能給市場帶來更多提振效果。

　　業內人士指出，在多項利好消息的刺激下，今年年末房地産市場有望再現“翹尾行情”，成交量將明顯上漲。其中，一線城市的二手房價格將有所上升，帶動整體房價逐步回升。