上半年多數房企業績都有所下滑，很多房企都是靠降價來消化存貨。

　　世茂地産簽約合作現場。

　　今年以來樓市一片淒風冷雨，房産界卻爆發電商大戰

　　今年以來地産界一片淒風冷雨，卻也迎來了最熱鬧的轉型大戰。淘寶網與萬科8月25日宣佈，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元，緊接著在8月29日，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰略合作簽約儀式，宣佈共同出資在香港註冊成立萬達電子商務公司。萬達電商計劃一期投資50億元，萬達集團持有 70%股權，百度、騰訊各持15%股權，房産行業與網際網路行業的緊密結合已經不容置疑。一時間，O2O、大數據成了最熱門詞語，誰不與其靠個邊就好像會被時代拋棄了。業內人士表示，今年以來地産行業的不景氣，使得轉型變得更加迫切，而大型房企的危機感則更強，無論是怎樣的合作，大家其實都在做同樣的事情，知道客戶在想什麼，從而為客戶服務。

　　電商發展迅猛

　　各行各業都在轉型

　　今時今日，房地産巨頭攜手電商巨頭打得火熱，不知是否還記得2012年12月，來自電商行業和傳統商鋪領域的兩位大佬——馬雲和王健林對未來下的一個億元賭局。雙方約定2020年，如果電商在中國零售市場份額佔50%，王健林將給馬雲一個億，如果沒達到馬雲還王健林一個億。不是你不明白，這世界變化太快。第一太平戴維斯近日發佈的“聚焦中國網上零售市場報告”數據顯示，近年來，中國網上零售增速驚人，被譽為中國消費市場新寵兒。預期未來4年複合年均增長率為22.3%，到2017年銷售額預計達4.5萬億元。屆時，其佔社會零售總額比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。

　　各地政府也在大力支援電商發展，8月25日，廣州市政府常務會議審議並原則通過了《廣州市關於加快電子商務發展的實施方案(修訂稿)》，其中明確廣州將培育示範龍頭企業的數量由20家調整為50家，給予每家示範企業200萬元一次性資金獎勵。今年7月，廣州市政府常務會議審議通過並出臺了發展電子商務與移動網際網路建設的《規劃佈局意見》，提出“1+1+9”的全市電子商務與移動網際網路集聚區總體規劃佈局。“1+1”是指1個總部區和1個産業集聚發展區，分別在海珠區琶洲和荔灣區白鵝潭規劃建設。“9”是指9個産業基地，除了上述兩個區外的其餘9個行政區將結合各自實際情況規劃建設，突出各區的産業特色，避免惡性競爭。據悉，琶洲將建立電商的總部區，將引進全球最大最先進的電商總部，在明年元旦前後就會有一批落戶。此外，廣州、杭州等國內4個城市去年開始試點運作跨境電子商務，雖然仍處於開始階段，但廣州這項業務發展潛力很大，也會是未來的發展方向。在這樣的需求和發展前景下，地産行業與網際網路行業的密切合作就不足為奇了。

　　第一太平戴維斯華南區商鋪特聘顧問徐毅表示，電商的迅猛發展，帶來的衝擊是巨大的，事實上，不僅是地産行業，各行各業在網際網路時代都在謀求轉型，都需要找到一個持續發展的道路，如果不轉變很有可能被拋棄，即使曾經是大佬，比如諾基亞、柯達。

　　房産巨頭在探索轉型路上各顯神通

　　今年以來，房地産市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數房企業績都有所下滑，很多房企的存貨都是靠降價來換取銷量，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。目前，很多房企都開始“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統的售樓模式。在搜房網、騰訊房産、新浪樂居等網站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。而在整個房地産行業的遊戲規則已經改變的當下，賺快錢的時代已經一去不復返了，怎樣才是可持續發展的道路，房産巨頭們的危機感似乎更強烈一些，而他們轉型的腳步也更快一些。

　　在近日的“2014宅行動”發佈會上，世茂集團董事局副主席許世壇表示，相信未來前十大發展商佔有的市場份額還將繼續提升，靠打折和房子本身的價值難以在市場上站穩腳跟，能為業主創造出新的價值才能獲得信賴。世茂集團副總裁蔡雪梅就表示，未來的行銷不是在賣房子，一定是賣的生活方式，是靠創新的價值來引領這個市場。由此可見，房産巨頭們在探索轉型的路上各顯神通。經歷了數個調控週期，萬科素有危機意識強，敢創新、跑得快的名聲，這次攜手淘寶，似乎還不是戰略級別的合作，只能看到行銷促銷手段的痕跡，但引入網際網路思維似乎一直是萬科努力的方向，相信在此方面還會有更多動作。

　　萬達、百度、騰訊的合作戰略意義顯然更加明顯。據悉，萬達、百度、騰訊將在打通賬號與會員體系、打造支付與網際網路金融産品、建立通用積分聯盟、大數據融合、Wi-Fi共用、産品整合、流量引入等方面進行深度合作。三方將聯手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系，探索創新性網際網路金融産品;建立國內最大的通用積分聯盟及平臺;同時，三方還將建立大數據聯盟，實現優勢資源大數據融合，共同打造線上線下一體化的用戶體驗。

　　萬達電商首席執行官董策表示，線上線下融合是未來商業終端和電商公司發展的必然趨勢，萬達擁有全球最大的線下商業平臺，通過與百度、騰訊兩大巨頭合作，萬達電商將成為全球最大的O2O電商平臺，真正實現O2O落地，為行業探索O2O發展的模式。萬達電商今年將在全國開業的107個萬達廣場開通電商服務，2015年開通萬達所有廣場、酒店、度假地的電商服務，實現對萬達消費終端的全面覆蓋;今年試運作期間，萬達電商會員將超過4000萬，明年將超過1億。萬達電商上線後，將與萬達金融板塊合作，推出一系列網際網路創新金融服務。

　　第一太平戴維斯華南區商鋪特聘顧問徐毅接受記者採訪時表示，無論是怎樣的合作，大家其實都在做同樣的事情，知道客戶在想什麼，從而為客戶服務。現在一些高科技手段的運用，使得電商的發展會更迅猛，客戶體驗也會更好。未來電子商務的發展模式會更有正向和反向兩種模式，除了目前這種房企與電商合作，通過電商平臺實現銷售外，未來可能出現在實體店舖獲得資訊，得到體驗再回到網上實現銷售，網店希望通過實體店獲得更多消費人群，以後實體店不是靠零售賺錢，而是為網店提供消費人群和服務獲得網店的報酬。