華泰保險“下注”社區門店行銷 五年欲開店6200家
- 發佈時間：2016-01-08 17:33:14 來源：中國網財經 責任編輯：孫朋浩
中國網財經1月8日訊(記者 郭偉瑩)華泰保險專屬代理門店(EA模式)今日啟動全國試點運營。華泰財險總經理叢雪松強調，公司將EA作為唯一商業模式運營，不是作為渠道，更不是作為若干渠道之一。華泰保險到2020年將開設6200家門店，覆蓋500萬家庭。
孤注一擲在“EA”
據悉，“EA”模式是“Exclusive Agent”的簡稱，意為“專屬代理人”經營模式，它以門店的形式植根社區，在保險公司的支援下獨立開展業務並對經營成果負責。
據保監會2015年12月批復，決定擴大華泰財險EA模式的試點區域。除之前試點的遼寧、山東、廣東、廣西、四川等五個試點外，華泰財險可在全國開展專屬代理門店試點。
在今日啟動的專屬代理門店(EA模式)全國試點運營會上，華泰財險總經理叢雪松表示，華泰保險是將EA作為唯一商業模式運營。他同時強調，EA不是渠道，更不是若干渠道之一。
資料顯示，華泰保險自建首套適合中國市場的EA模式，並於2009年首開門店試點運營。截至2015年12月31日，華泰保險已在全國30個省區建立起了2219家門店。EA銷售收入平均增速連年超過150%，其中EA車險銷售佔車險整體銷售的比例近60%。
另外，叢雪松表示，華泰保險EA啟動全國試點運營的“第一個五年目標”是，到2020年開設6200家門店，覆蓋500萬家庭，平均每家門店服務806個家庭。
“不靠價格，靠價值”
叢雪松表示，華泰保險的EA模式重視價值導向，不靠價格取勝。
他還表示，網際網路保險渠道也許能提供相對較低的價格，但並不能完全滿足複雜的保險要求。他認為，在美國、日本等發達國家市場，一般都是通過EA模式來解決複雜的保險産品和保障需求。而電網銷渠道産品比較單一，通常是車險産品。
據悉，目前華泰EA門店均旨在讓居民不出社區，即可完成保險諮詢、查詢、投保、出單、理賠等過程。叢雪松表示，未來門店的服務範圍還將進一步向壽險、基金等關聯領域拓展，打造綜合性保險金融服務平臺。
