中國網財經專訪思創銀聯董事長于曉軍

　　中國網財經8月18日訊(記者 鄭嵐予 金易子)近日，在京東眾籌的網頁上，挂出了一則思創銀聯(股票代碼：430152)股權眾籌的消息。對於融資較為便捷的公眾公司而言，思創銀聯卻選擇成為新三板市場中第一個在股權眾籌平臺上“吃螃蟹”的企業。

　　不僅如此，思創銀聯似乎總是會搶在行業的前頭。2012年末，不顧部分股東反對，思創銀聯在當時交易量幾乎為零的新三板掛牌。也在當年，預判網際網路對傳統金融業造成衝擊，思創銀聯與銀行戰略合作，佈局網際網路金融領域。

　　在接受中國網財經記者專訪時，思創銀聯董事長于曉軍表示，思創銀聯未來將會招募合夥人進行眾創，最終實現眾籌與眾創大迴圈，而此次眾籌僅是開始。

　　聯手銀行瞄準社區新“戰場”

　　從2004年成立伊始，思創銀聯的名字便與國內各銀行緊密相連。這個以身份證閱讀器與網銀自助設備等傳統業務起家的公司，在十一年間，積累了包括中、農、工、建、交五大國有銀行在內的數十家銀行客戶。

　　“思創銀聯幾次關鍵業務的談成皆始於與客戶的直接交流。”談及初期與客戶從接觸到合作的過程，于曉軍回憶道。在他看來，清楚地了解對方的需求點、痛點與未來方向是獲得客戶很重要的一點，此外，自身良好的素質與預判能力亦必不可少。

　　近幾年，網際網路金融異軍突起，衝擊著中國傳統金融市場。“幾年前我們預判，未來移動互聯網、大數據將會是銀行轉型的基礎，尤其在面對普通民眾時，網際網路高效率、解決資訊對稱的能力就能得以體現。”于曉軍表示。2012年，嗅到商機的思創銀聯便開始著手佈局網際網路金融領域，並由賣産品轉型賣服務。

　　“在網際網路金融領域，我們與銀行的合作多是戰略合作，産生的價值並不會馬上體現在銷售收入上。”于曉軍指出。儘管相比傳統業務，做網際網路金融平臺的變現過程要漫長許多，不過他認為，對於思創銀聯自身價值而言，後者把産品與服務滲透到金融領域與業務之中，也會對客戶産生更強的黏性。

　　“傳統銀行是靠物理網點與客戶産生交互的，不過現在百姓卻很少去銀行，如此一來，就只能通過網際網路尤其是移動網際網路與用戶交流。”于曉軍指出，如今一些銀行也在著手手機銀行，卻收效甚微，“百姓不在意是用銀行還是第三方支付，哪個用的好就用哪個。因此銀行必須要有入口，而我們則在所有場景中選擇社區作為銀行切入用戶群體的方式。”

　　2014年9月與北京農商銀行推出的O2O平臺“社區e服務”，即為思創銀聯與銀行客戶開展的網際網路業務合作之一。據了解，“社區e服務”採取電商+店商模式，基於地理位置，提供周邊生活線上電商服務，並使用農商行提供電子支付體系，最後自建配送體系完成最後一公里社區服務，此外，銀行專屬理財産品亦可在其上直接購買。

　　針對選擇和銀行合作該項目的原因，于曉軍則表示，如今BAT與銀行都在爭奪用戶，BAT有資金也有強大靈活的機制和體系，銀行雖然在創新和執行能力上相比有所欠缺，但銀行依然具有巨大的盈利能力和勢能，“這是我們的機會，思創銀聯有十多年與銀行接觸的經驗，可以幫助銀行去爭奪這塊市場。”

　　在這樣的思路下，2015年6月，思創銀聯亦與中國工商銀行總行正式簽署某移動聯網項目一期合作協議，並已于近日正式交付。

　　在新三板拿夢想換資源

　　回顧思創銀聯發展歷程，2012年勢必是最為關鍵的年份之一，除了開始謀劃轉型之外，也正是當年思創銀聯選擇了登陸新三板。“資本市場一定能給企業發展帶來巨大利好。”于曉軍認為。然而思創銀聯掛牌新三板的過程卻並非一帆風順。

　　“在申請掛牌新三板的時候，我們的一些股東，甚至包括來自華爾街的股東都不是很看好。”于曉軍表示，如果在新三板掛牌，企業的資訊和動作都要如實向市場向投資者報告，公司的一舉一動都會被競爭對手看在眼裏，更關鍵的是，彼時新三板交易量很小且融資功能並不成熟。

　　儘管遭遇反對，但出於對公司在新三板的良好預判，于曉軍最終仍執意讓思創銀聯掛牌新三板。“如果要做大點的事，就得與資本市場對接。”于曉軍打了個比方，“這就好比在衚同或是在商場做事，在衚同沒人搭理，反觀在商場，在資源整合等各方面都更有影響力。”

　　如今看來，對於思創銀聯而言，于曉軍當時的預判是正確的。“對品牌的提升是顯而易見的，通過新三板，不管在銀行貸款、對外接單都更加順暢。作為一個掛牌企業，企業各方面的規範性得到保障，對方也更容易信任你。”于曉軍指出。

　　“當企業在資本市場有K線圖的時候就可以拿夢想去換資源，而我們確實也換來了。”于曉軍表示。

　　值得一提的是，新三板的烙印帶給思創銀聯的並不止資本市場的機會。近日，思創銀聯的身影還出現在了京東股權眾籌平臺上。“八月下旬，我們會把股權拿出一部分來，由京東平臺進行眾籌。”于曉軍指出，這將創下國內外公眾公司的先例。

　　于曉軍還告訴中國網財經記者，當下思創銀聯正在打造一個創業生態大平臺，實現眾籌與眾創的迴圈，並將此進程納入2015年10萬社區e服務合夥人招募計劃中，“思創銀聯的願景是追求服務的創新，我們未來的創業計劃也是與股權相結合，只要創業成功，就能成為合夥人，十年後思創銀聯將是平臺化的合夥人企業。”