和很多年輕人一樣，閒暇時候，煙臺的小王也喜歡刷微網志、逛朋友圈，但與其他人純粹娛樂不同，小王還有一個業餘身份，那就是服裝行銷者:在手指與螢幕的點擊間，在每天的消遣娛樂中，就能賺到可觀的零花錢。

　　由傳統銷售到全面行銷，煙臺服裝業已經邁入線上線下相互融合的“電商時代”，在煙臺服裝業的電商發展浪潮中，小王正是其中的一個縮影。

　　8天賣出8000多元 民間爆發力不容小覷

　　在網際網路的浪潮下，電商成為一種不可忽略的商業模式，對服裝行業而言，更是如此。“無論在哪個城市，服裝業的電商數量總是排在前列。”作為阿里巴巴、天貓指定電子商務運營服務商，煙臺華商網路科技有限公司一名負責人説。

　　作為省內的服裝大市，煙臺服裝行業的電商也如火如荼地發展著，並做出了特色。“除了網店，今年4月份，我們推出了‘全民行銷’的模式。”舒朗電商事業部總經理陳佳強説，小王的業餘身份便是“全民行銷”中的一員。

　　陳佳強説，很多人喜歡刷微網志、逛朋友圈，這種傳播媒介快速、不受地域限制且成本低。因此，舒朗今年招募了很多百姓行銷者，每個行銷者手機上都安裝一個系統，可以將産品連結分享到朋友圈，如果在分享轉發中衣服銷售出去，首發者將可獲得銷售額5%-9%的提成。

　　“民間的爆發力是很強的，除了拉動銷量之外，還能更好地擴大品牌知名度，傳播和推廣力度非常強大。”陳佳強説，他們的百姓行銷員有的是高校學生，有的是企業白領，有的是工廠工人，其中一個人，短短8天的銷售額就達到8000多元。

　　這些百姓行銷員經常接受企業培訓，比如發佈産品資訊需要選擇合適的時間，每天上午10點以及晚上最合適，這些時候是瀏覽的高峰期。

　　線上線下無縫覆蓋 考慮各種消費可能

　　網上行銷和實體門店，曾經是勢同水火的冤家對手，而如今兩者成為相互交融的一對“兄弟”。在近期召開的煙臺服裝行業大會上，煙臺服裝行業協會會長、舒朗董事長吳健民説:“打破地域限制，線上線下的共融共和將是今後發展的趨勢。”

　　開設電商的服裝企業不少，但真正實現線上線下共融的則在少數。對服裝行業而言，大批量的規格訂單時代已經結束，消費者對衣服的要求越來越碎片化和差異化，越來越注重體驗，在這種“買方市場”下，考慮到消費中的各種可能尤為重要。

　　陳佳強説，為更好地滿足消費者的體驗，他們將線上線下有機結合起來，消費者在實體店購物之後，如果不想帶著衣服逛街，店裏可以直接郵寄到家，或者消費者看好之後，直接在網上下訂單。此外，消費者網上下單後，也可以選擇到店內取貨。

　　“這種服務看似瑣碎，但是實現了線上線下的無縫覆蓋，滿足了消費者不同情況下的需求。”陳佳強説，相比之前傳統的實體店模式，這種服務有很大的優勢。線上銷售除了在天貓、京東、噹噹等交易平臺開設網店之外，還利用社交類媒體圈、微信、微網志、移動電子貨架等資源。

　　用吳健民的話説，對服裝行業來説，現在到了必鬚髮展電商的時候了，必須順勢而為。面對行業不景氣的現狀，他們也在調整電商與實體店舖的比例。

　　電商建設很複雜，不是開個網店那麼簡單，比如舒朗電商事業部，就有15個部門。 本報記者 秦雪麗 攝

　　電商比實體更複雜 企業間要多交流

　　煙臺是山東服裝行業大市，近年來，煙臺服裝業發生著一系列變革，不少企業外貿轉內銷的同時，開始涉足電商銷售。卯卯哥、TOT等本土品牌服裝都開設了網店，出現了“拓森”這樣的淘品牌企業，短短三四年時間，在圈內已經小有名氣，也有舒朗這樣的産研銷全産業鏈電商龍頭。

　　然而電商只是開設一個網店那麼簡單嗎?作為煙臺服裝行業的龍頭企業，2010年舒朗便開始著手電商事業，和大多數企業一樣，舒朗電商的初衷也是為了處理一些庫存。“當時就10個人，規模很小。”陳佳強説，2011年，把旗下的“高歌”品牌納入電商銷售中，2012年電商銷售額達到1000多萬元，而在2013年，銷售額達3000多萬元，“在沒有任何推廣的情況下，這個數字很難得。”

　　陳佳強説，經過多年的經驗積累，舒朗電商事業開始發力，今年的銷售目標是1個億。“從目前看，每個月都是超額完成的。”但讓人艷羨的背後，全産業鏈的舒朗也付出了很大努力，電商的建設非常複雜，不是開個網店那麼簡單，光電商部門就包括計劃、商品研發、陳列、美編、策劃、推廣、攝影、售後、版式、技術等15個部門。

　　這是服裝行業的“電商時代”，但也存在一些問題，一名業內人士説，相比南方市場開放的環境和氛圍，北方市場還較為保守，“大家缺少溝通交流，大都在家閉門造車，其實作為一個新興的東西，電商經驗更需要交流。”