據印媒報道，一名曾經的英語老師，帶領中國最大電商品牌阿里巴巴強勢登陸美國股市，“橙色旋風”狂飆的同時，許多人不禁要問，印度電商是否能夠複製“阿里巴巴傳奇”？

　　馬雲的成功案例告訴我們，企業成功的秘訣絕大多數取決於領袖的個人才能，除此之外，投資環境、政府法規等因素也至關重要。

　　阿里巴巴股票在紐交所上市的第一天就狂漲40%，史上最大IPO受到投資者競相追捧。

　　權威人士指出，印度的電子商務發展水準相當於中國的2007年，網際網路普及率低、供應鏈和物流體系不健全以及過時的監管制度都已成為制約其發展的桎梏。

　　“我現在沒有看到任何一家印度公司朝這一方向發展。”普華永道印度零售和消費者總監Rachna Nath説。

　　印度投行Avendus Capital最新報告顯示，印度電子商務價值目前約為31億美元，預計年底總值達到50億美元，2015年年底銷售額或超118億美元。但與明年年底有望達到5420億美元的中國電子商務來比，仍顯微不足道，後者對中國的GDP貢獻度超過3%。“中印兩國GDP和零售市場規模等差異較大，指望我們馬上誕生一個如阿裏大小的公司是不公平的。”Snapdeal聯合創始人兼首席執行官Kunal Bahl説。

　　Bahl認為，公司策略應該是在印度市場建立一個電商公司，而不是模倣現有的商業模式。“如果2007-2008去到中國，你也會被問同樣的問題，正如印度電商行業現在被問及的一樣。”Bahl表示，“規模數十億美元的行業年增長300-400%是非常難得的。我認為印度任何其他行業都無法企及。”

　　然而，監管障礙繼續成為關注焦點。近日，亞馬遜印度與卡納塔克邦之間的稅收問題就充分體現了現行稅收標準和發展需求的不和諧。

　　“中央需要對印度零售業的稅收問題統一定調，而不僅是對電子商務。否則，電商公司將受支配于不同邦的稅收官員。”零售顧問公司Technopak主席Arvind Singhal表示。

　　印度電商公司高額的客戶獲取成本，外加業已顯著的耗費，成為關注的另一焦點。獲取用戶的平均總成本估計在500-1000盧比之間。

　　“增加用戶粘性也是一個問題。公司總是不斷壓低價格以防客戶流失。”私人股本公司CX的創始人和執行合夥人Ajay Relan説。

　　每投入1美元，私人股本投資者從中國賺取的比從印度賺取的更多。

　　儘管障礙重重，印度大型電商，比如班加羅爾的Flipkart和德里的Snapdeal，正在構建技術平臺，投資基礎設施。“範圍依然有限，交付能力和物流管理才是真正值得期待的。” 普華永道印度的Nath説。

　　5月，Snapdeal在15座城市建立了40個倉庫，並稱計劃在未來幾個月建立更多倉庫。而競爭對手Flipkart已建立了6個類似倉庫。

　　過去幾個月，兩家公司的線上商品交易總額均超過10億美元，當然與阿里巴巴仍不可同日而語，後者上一財年的商品交易總額達到2480億美元。

　　Snapdeal、Flipkart和其他電商同行正專注于移動平臺的深層滲透。目前，印度的手機用戶數超過9億，是世界上手機用戶量最大的國家之一。“隨著3G資費的下降和智慧手機的推廣，新用戶數量將如雨後春筍般增長。”Bahl指出。

　　Snapdeal和Flipkart超過50%的訂單均來自手機。這種銷售策略已被全球私人股本和戰略投資者所接受，他們願意繼續向移動終端注入資金。Flipkart今年7月進行了一次10億美元融資，而Snapdeal據説也關閉了由中國阿裏和日本軟銀主導的最新一輪融資。

　　亞馬遜集團主席Jeff Bezos已承諾向印度電子商務投資20億美元。“對亞馬遜來説，印度是唯一開放的新興市場，一定要牢牢把握機會。”美國風投迦南夥伴(Canaan Partners)的Rahul Khanna説：“不管能否複製‘阿裏傳奇’，未來10年，我們將會看到規模超50億美元的印度電商企業涌現。”