8月初，旭輝集團推出了“微銷寶”，開創了全民賣房的方式，一時間，各大房企紛紛“效倣”，推出了類似全民賣房的銷售平臺或者直接給予介紹成交的人群返點。如今，包括萬科、方興、旭輝、金科、碧桂園等在內的大型房企都已推出此類銷售平臺，對於成交的介紹人，最高可獲得總房款的2%佣金。一些項目高達20多萬元的“介紹費”，讓北京掀起一場“全民經紀人”風。

　　現狀 最高可獎20萬

　　今年以來，房地産市場銷售遇困，不少市民對開發商打來的促銷電話已不厭其煩，但在今後的日子中，恐怕還會受到親朋好友的“騷擾”。

　　近日，記者從北京市面上的多家樓盤獲悉，“全民經紀人”的銷售模式正逐漸被開發商所接納，只要幫樓盤賣掉房子，就能獲得開發商給出的獎勵，而且沒有門檻的限制。

　　“首先要跟開發商簽訂協議，這就相當於‘編外經紀人’的憑證，等你拉來購房人，並完成交易後，就可以直接領取10萬元的獎金。”合景泰富行銷總監孟令文介紹，只要幫忙推薦的客戶能夠在3個月內成交，那麼介紹人就可直接獲得10萬元的獎勵。據孟令文介紹，目前已有人獲得這筆10萬元的獎勵，還有10多人有望在近期獲得。

　　此外，K2地産也推出類似的獎勵，按照其要求，只要年滿18周歲，不分性別、職業均可加入，成功推薦購房客戶，並促成客戶到訪V7北湖壹號項目，即可獲得300元獎金；未來客戶購房成功，K2將最高獎勵稅後20萬元。

　　而除去合景·領峰與V7·西園這種直接規定獎勵金額外，絕大多數的房企還採用了百分比的提成方式。

　　由世茂地産開發的世茂·維拉項目近期也推出了以“獵冠計劃”為主的全民行銷策略，為介紹人提供了1%每套的高額佣金和最快的結傭速度。此外，東亞也推出了“全民行銷、百二佣金”活動。如銷售順義東亞首航國際和房山東亞朗悅居兩個項目的房源，則可獲得總房價2%的銷售提成，而這一提成比例也創下了近年來京城房地産銷售員佣金新高。而國瑞紫金臺、方興在京項目也都給出了相應的介紹費比例，佣金費用在5萬元—20萬元左右。

　　房企 銷售命中率極高

　　其實，在房地産行銷環節，全民經紀人並非是什麼新鮮玩意。更像是“老帶新”、“員工帶客戶”形式的升級版。與傳統的介紹方式相比，全民經紀人的優勢在於借助微信、客戶端等移動互聯手段的行銷方式將行銷範圍擴大。那麼為何開發商逐漸開始青睞此類的銷售方式？

　　作為最早在京推出“全民經紀人”的旭輝負責人表示，與傳統行銷方式相比，此類行銷方式精準度更高。“包括電商在內的傳統方式簽約率只有1/10，通過這種方式行銷，三個人中就會有一個是最終簽約的”。

　　孟令文也表示，該活動推出一週，項目處就迎來了11組客戶，其中有1組已成功簽約，“通過電商做廣告，包括推出看房團，都是在大海撈針，但這種方式的命中率更高”。

　　據悉，對於開發商而言，新媒體全民行銷幾乎零成本，可以大大縮減項目行銷的支出。但孟令文進一步介紹，現階段的銷售模式不會出現大幅度的改變，畢竟傳統方式的銷售套數還遠遠大於全民經紀人的方式，因此，傳統的方式依然將是開發商的主流銷售。

　　爭論 安全問題誰來監管？

　　如今，全民經紀人的銷售模式使得碧桂園的銷售量同比再漲七成；而業界“大佬”萬科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民經紀人”平臺，利用大比例抽佣吸引更多普通人成為賣房主力。

　　首創置業總經理劉曉光也在微信“喊話”，直言房地産行銷的網際網路模式探索是“大趨勢”，特徵便是“去仲介化”，也已上線相關産品。

　　但就在開發商欣喜地認為這將是可發展另一銷售渠道時，傳統房産仲介相關人士的反對聲也愈演愈烈。

　　我愛我家集團副總裁胡景暉就表示，“全民經紀人”降低了行業的人員準入門檻，拉低了經紀人和銷售員的職業水準，“服務品質、職業形象、交易規範等各方面都難以保障，會造成行業混亂，影響行業形象。”

　　鏈家地産副總裁林倩也認為，“全民賣房”很在保障購房者利益方面有缺陷。她表示，在全民經紀人的情況之下，如果某些項目用利益驅使經紀人，把大量的客戶資料以有價方式賣給開發商或賣給其他的代理公司的話，那麼客戶的隱私安全則無法保證。另外，對於開發商是否在成交後會給予經紀人獎勵，也缺乏監管。

　　只是為了減少庫存

　　北京中原地産首席分析師張大偉認為，市場好的時候，因為供需結構失衡，所以開發商只需要坐等購房人自己來，便可完成銷售。但在樓市淡季市場下，全民經紀人可以動員一切可能的社會力量，運用一切可行的手段成交。對於市場來説，這種手段可以盤活開發商的存量房源。對於購房者來説，一般這種房源價格都會有優惠，增加了購房選擇的餘地，這不失為一種淡市下的積極嘗試。

　　易居房地産研究院副院長楊紅旭則表示，實際的買房操作，比如説簽約，網上備案，甚至二手房仲介帶人去看房，前面只是一個資訊傳達。讓身邊的朋友，或者説你知道哪些人有購房意願，去把資訊傳達出去，然後引導他們購買房子。

　　但是實際的操作，涉及到一系列文本，就還需要我們正規的房地産代理和仲介企業去完成。所以説它會衝擊前者，但不會從本質上顛覆前者。