製圖楊仕成

　　華西都市報:婚戀是剛需，這個市場自然也十分繁榮，婚戀網站、婚介幫人找對象，婚慶公司提供婚宴、攝影等服務，市場擠滿了競爭者。不過，一位80後成都小夥卻另辟蹊徑——為客戶製造與意中人偶遇的機會，教人搭訕。你説教人泡妞不道德，且慢，人家做的可是嚴肅情感服務，是衝著戀愛結婚為目的。更有意思的是，為追求意中人買單的主要是女性，佔到了7成。

　　七夕節攪熱“浪漫經濟”。除了常見的送鮮花禮品、吃二人餐、看電影等外，成都還出現了一種私人情感服務。通俗地講，這種服務就是教人怎麼追求各自心目中的男神女神，讓瀕臨分手離婚的破鏡重圓等等，這跟最近上映的電影《分手大師》剛好相反，可謂“牽手大師”。

　　“創辦這家公司，初衷是為了挽回女友的心”，上週六，出生於1983年、跑過130多個國家的成都小夥李軼飛，向華西都市報記者娓娓道來他的創業理念。他還透露，他的業務平均每單價格為2-3萬元，去年光毛利就是300萬元，目前已獲得數百萬美元的A輪風投。“70%都是女性消費，女人對情感訴求更大。”李軼飛説。

　　該筆投資獲得了達晨創投四川首席代表竇勇的證實。竇勇告訴華西都市報記者，達晨已對該項目做了盡職調查，有意B輪跟投。達晨是國內頂級投資機構，曾投資藍色游標、網宿科技等上市公司，其投資的四川迅遊也有望成為我省第一家A股上市的網際網路企業。

　　“牽手大師”做什麼？定制“偶遇”教人搭訕

　　李軼飛説，迅速在對方心目中建立良好的第一印象，是牽手成功的關鍵。“但現實中很多人面對自己的男神女神，因為擔心失敗反而變得唯唯諾諾，不知如何表白，最後成了暗戀單相思，抱憾終生。”李軼飛説，教人搭訕就是他的主要業務之一。

　　他舉例，有位女白領客戶，傾慕同一個寫字樓工作的男士，不知如何接近。李軼飛調查發現，男方走路很快，作風強勢，於是設計讓女方抱了一疊文件，與從電梯出來的男方“不慎”撞在一起。為了加強效果，李軼飛還安排一名員工，端了一杯咖啡緊跟女方身後，結果文件撒了一地，咖啡倒了一身。

　　理所當然地，男方連忙道歉，彎腰幫女方拾文件，此時有專人通過耳麥教女方開口，“先生，謝謝你，你有事你先忙，沒關係的。”

　　李軼飛説，開頭幾句話很重要，他們有專人見招拆招，通過耳麥告訴女方怎麼應對，儘量展示出其溫柔一面，讓男方有保護的衝動。

　　“這就營造了良好的第一印象，為兩人後續發展創造了可能。”李軼飛説，此後他們還安排了男女雙方在咖啡館“偶遇”，無需耳麥傳話，男女雙方開始很自然地交流，現在這一對已經在談婚論嫁。

　　誰為“牽手”買單？一單收費2萬元 女性客戶佔7成

　　不過，定制“偶遇”、為都市男女們創造機會的服務花費可不低。據李軼飛介紹，他們公司接單的平均價格是2-3萬元，去年已經做到了300萬元的毛利。

　　“其實我們在接單之前，都要仔細分析男女雙方的性格特徵，看有沒有互補成功的基礎，否則再怎麼設計也是白搭。”李軼飛強調，他不是教人泡妞或釣凱子，而是很嚴肅的情感服務，是衝著戀愛結婚的目的。

　　他告訴記者，為追求意中人買單的主要是女性，佔70%的比例。“女人對情感訴求更大。”而在痛苦消費中，男性佔到70%。“就是面臨分手離婚的痛苦，通常男性很理性，基於經濟事業等各方面考慮，他們不願意一拍兩散。”

　　創業緣起

　　為挽回女友意外挖到“錢景”

　　談到從事情感服務的初衷，李軼飛不好意思地笑了，“最開始因為老跟前任女友鬧矛盾，就想通過一些小技巧來緩和關係”。這是李軼飛從國外接觸到的“約會學”。之前他在日本從事金融投資業務，因工作需要，3年中跑遍了全球130多個國家。李軼飛沒有達成自己的目的，倒是幫不少人牽線成功，後來他發現這事有“錢”途，就拉上幾位朋友開了一家工作室。

　　起初是兼職在做，2008年李軼飛從日本歸國後一直從事外貿業務。去年外貿不景氣，李軼飛也因此將全副精力投入工作室並註冊了公司。在這個過程中，他贏得了現任女友的信任，如今女友也與他一起打拼這個公司。

　　創業展望

　　情感消費一年市場超200億

　　“其實我們是把婚戀網站、婚介所的工作做了進一步落地，跟諮詢介紹見面不一樣，我們是做定制服務。”李軼飛認為，目前婚戀市場已有兩大塊比較成熟，一個是婚戀網站，幫助用戶找到中意的對象；另一塊是婚慶公司，當男女修成正果之後，為其提供酒宴、攝影、旅遊等服務。

　　“但中間以及再後來的過程，如找到意中人後怎麼談戀愛，如何保持良好的婚後關係，其實也有很多可以變現的市場需求。”李軼飛認為，人們在解決了衣食住行後，情感將是消費大頭。“中國每年現金流達百萬的人群有2000萬，平均每人每年1000元投入情感消費，那也是一個200億的大市場。”他算了一筆賬。

　　如今李軼飛將獲得的數百萬美金投資用於開發手機APP，做大數據行銷。他的想法是提供海量案例供人免費瀏覽，讓用戶迅速找到與自己類似問題的案例，再花個幾十塊錢買一個線上解決方案，如果還覺得不夠用，就有可能聯繫他們做定制落地服務，而這一單就是2-3萬的收費。

　　“以前都是朋友介紹口碑行銷。”李軼飛説，隨著越來越多的人通過網際網路來解決情感問題，他有信心像世紀佳緣一樣，從不起眼的個人網站一直做到上市。