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一年加薪20%的4個要點

  • 發佈時間:2014-08-21 08:51:58  來源:人民網  作者:張品秋  責任編輯:胡愛善

  原標題:一年加薪20%的4個要點

  當聽説同齡人賺得比你多時,你作何感想?通常你的第一反應是:這小子可真走運。然後就開始琢磨怎麼跳進對方所在的行業或公司。的確,跳槽是升職加薪的途徑之一,但畢竟換工作的成本高、不確定性大,如果能在原單位得到顯著加薪,誰還願意跳槽?其實,讓老闆加薪有時候並沒有想像的那麼難,只要掌握一點小技巧就能讓你的“薪情”大有改觀。

  要點1

  多請示、勤彙報

  畢業于某名牌理工大學的小磊學習刻苦,為人老實。因為父母從小教育他“言多必失”、“人在做、天在看”,所以小磊養成了喜歡一個人鑽研問題、不願意跟人説話的性格。大四寒假,小磊來到一家國企實習。在陌生的環境裏,他的話更是少到不能再少。每天早早地去上班,晚上自覺加班到夜裏,全身心投入工作。主管説什麼,他立即去執行,同事們分配的任務,他二話不説就去做。

  然而,寒假實習結束,小磊並沒能留下。人力資源處負責人告訴他,雖然他的工作態度得到主管的認可,但主管認為他想法太少、缺乏團隊精神,做了什麼事情連主管都不清楚,更不用説團隊的其他成員了。

  小磊覺得自己很冤。但職場就是職場,它的遊戲規則是:既要埋頭幹,也要抬頭看。因為經營或管理的成功與失敗,對老闆的影響遠遠大於普通員工,因此他希望對員工的一舉一動都能了然于胸,隨時掌握,以盡可能降低風險。於是便要求下屬隨時請示彙報工作,以便及時調整。所以員工要理解老闆的苦衷。

  多請示才有活幹。很多工作需要上級決定後,下級才能行動。因此下級必須多請示,得到領導首肯後才能大幹特幹,否則結果會適得其反。勤彙報才能讓老闆知道你幹了些啥,工資沒有白給。領導那麼忙,不可能整天盯著每個下屬每天干了些什麼。但他們最討厭的就是工作安排下去後就銷聲匿跡、得不到任何反饋。總之,爭取加薪的第一個籌碼就是讓老闆知道你每天在幹什麼。

  要點2

  瞄準新成立的部門

  大專畢業的王凱托關係進入一家國企,以派遣工的身份幹些複印、跑腿的打雜工作。工資雖不高,但也不辛苦。剛開始還挺愜意,但久而久之,他覺得這樣混下去不是辦法,但又捨不得離開單位。有一天他幫同事複印文件時,無意中聽説單位因污水處理不達標被環保部門罰了一大筆錢,集團領導正籌劃建立一個污水處理車間。於是王凱主動找到上司,表示自己想去污水處理車間鍛鍊,工資漲不漲沒關係。領導爽快地答應了。經過一年的鍛鍊,王凱成為一名污水處理技術員,才能和工作熱情也得到同事們的認可。

  不久,王凱又聽到一條消息,説總公司準備去孟加拉建設新廠,正在考慮外派人選。上進的王凱立即跑到總公司詢問此事,得到的答案是肯定的,而領導正在為外派人員的事頭疼。因為大家都知道孟加拉的工作環境差。但王凱心裏清楚,如果自己想轉正,技術員的身份幫不上太大忙,因為總公司有的是比他專業的技術員,但駐外經歷就大不一樣了。

  就這樣,王凱來到孟加拉,參與籌備建設新廠。那裏的工作條件比他想像的還差一大截,一切都是白手起家。沒過多久,一些老員工因為忍受不了艱苦離開了。結果他這個基層工作人員被提拔成副廠長,負責招聘工人和技術培訓。此時王凱的薪水自然翻了數倍,再加上數額可觀的外派津貼以及當地較低的消費水準,三年之後當他被調回總公司時,已經攢夠了一套房子的首付款。

  職業生涯教育機構新精英的資深職業諮詢師趙昂解釋,新成立的部門往往大家都不願意去,但加入新成立的部門或新的團隊,就可以找到相對公平的環境,減少論資排輩的阻力,得到快速的鍛鍊和發展。職級上去了,薪資待遇自然水漲船高。

  要點3

  主動要求加薪

  即使做到上述兩點也很少會讓你自動加薪。沒錯,很多員工想當然地認為:領導一定知道,加薪是激勵員工最有效的辦法。但事實是,領導可能並不這樣想。他腦海中時刻縈繞的問題是:如何才能節省人力成本、把每一分錢都花到刀刃上?因此與老闆談論薪酬的核心籌碼是:你的價值究竟有多大?

  也許你害怕主動要求加薪會給老闆留下壞印象,甚至失去工作。其實,如果你是個有價值的員工,老闆更怕失去你。在資訊時代,人力資本越來越值錢。聰明的老闆不會主動為你加薪,然而一旦你提出,他一定會認真考慮。

  德國財商教育專家博多·雪佛推薦的加薪談判技巧,受到不少人推崇。雪佛提出,加薪談判應該按如下步驟進行:首先解釋為什麼你樂於為公司及你的老闆工作,並表示感謝。然後問老闆如何看待你的工作。如果他沒有談到你特別的優點和能力,你要加以補充。這時你需要表現自信,但不要自大。如果需要的話,提到你為公司完成的重要工作。最後向他表示,你在未來能為公司再做些什麼。這一階段結束,你就可以進入主題,説你希望賺更多的錢,並請老闆提出一個建議金額。雪佛特別強調,一定要讓老闆先提出具體數目。一方面要看老闆對你的評價,另一方面則是通用的談判原則——先提出金額的人就是輸家。某些情況下,老闆會提出一個令你滿意的數字。但萬一老闆沒準備好為你加薪20%,你該怎麼辦?這時你最好提出一個高於20%的數額,待老闆沉默一會兒提出折衷數額後再行談判。總之,絕不能透露自己想要的具體數目。

  要點4

  工作才是最好的投資

  為什麼我們要費這麼大勁研究加薪?如果想賺錢,利用業餘時間買基金、買股票、買房子不是賺得更多嗎?趙昂解釋,在當前的社會,工資還是大多數人養家糊口最重要的收入來源,它是一個分期分階段的投資行為,換回的是相對穩定的回報。不難發現,普通老百姓無論投資金融産品還是文玩古董,真正賺錢的並不多,而房地産投資的風險也在不斷加大。面對這種局面,把時間和精力花在工作上,好好規劃一下自己的職業前景,往往能換回比金融投資更豐厚的回報。

  既然工作也是一項投資,我們就要對它好好評估一番。首先,它是否可以繼續使你的專業能力增值,或者以低投入就可以培養你的專業能力,因為畢竟專業能力能增加你對公司的價值。其次,通常人們在選擇工作的時候是一種“我想做什麼”的心態。但如果你意識到你是在投資,那麼你想做什麼就不如“我需要做什麼”更重要了。再次,是否可以進行資源整合,讓單位平臺的人脈關係對你的生活其他方面也有幫助。最後,看長線,而不是短利。如果這四點都滿足,那你可以放心在這個行業或公司幹下去,否則就要儘早規劃職業轉型。

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