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暴增53萬人 保險行銷員上半年增員創六年新高

  • 發佈時間:2015-08-06 03:00:13  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:郭偉瑩

  暴增53萬人

  保險行銷員上半年增員創六年新高在保證增量的情況下,各險企也在保險協會的牽頭下,開始關注産能和效率,啟動KPI指標交流工作

  保險行銷員上半年增員創六年新高

  在保證增量的情況下,各險企也在保險協會的牽頭下,開始關注産能和效率,啟動KPI指標交流工作

  保監會最新公佈的數據顯示,今年上半年保險業職工人數94.17萬人,較年初增加3.7萬人,保險代理人員378.30萬人,較年初增加53.01萬人。《證券日報》(zqrbbaoxian)記者統計歷年數據發現,今年上半年53萬人的增量,已經超過2009至2014年曆年來保險行銷員的增量。

  數量上升是基礎,産能增長才是關鍵。記者近期從保險業協會獲悉,為提高保險行銷員産能,已經有44家保險公司加入人身險公司個險行銷渠道KPI指標(關鍵業績指標,由多項核心指標共同組成)數據的月度交流工作。

  行銷員增量破紀錄

  自1992年美國友邦保險公司的保險代理人制度引入中國以來,發展到現在已有20餘年,行銷員隊伍已成為保險從業人員的主體,其人力的增減關乎保險業的興衰。

  《證券日報》(zqrbbaoxian)記者查閱保監會及保險協會公佈數據,梳理出近6年來保險行銷員的增長情況,2009年至2014年間的保險行銷員數量變動情況如下:2009年保險行銷員數量為290萬人,增長34萬人;2010年為329萬人,增長39萬人;2011年為335萬人,增長5.9萬人;2012年為277.68萬人,減少57萬人; 2013年為289.96萬人,增長12.28萬人;2014年為325.29萬人,增長35.33萬人。

  不難看出,2009年以來,歷年的保險行銷員增量均未超過40萬人,2011年保險行銷員數量甚至出現負增長,2012年出現大幅下滑,2013年以來保險行銷數量又開始趨穩回升。

  而今年上半年保險行銷員53萬人的增量,已經超過2009年以來歷年全年的行銷員增量。“53萬人”這個數字之所以引起業內的矚目,是因為“增員難”是各保險公司的“通病”,曾有業內人士調侃道“增員難,難於上青天”。

  中國保險行業協會撰寫的《保險行銷員現狀調查報告》顯示, 2011年至2013年有508萬人加入行銷員行列,同時有502萬人流失。人員大量流失,造成保險業務大幅度波動,營業成本大幅度攀升。

  長期“享受”低薪酬的現狀加劇了行銷員的流失。2011年至2013年,行銷員月均佣金收入2186.95元,扣除展業成本後,勞務報酬為1312.17元,僅佔全國城鎮非私營單位就業人員月均工資4289.50元的30.59%。另外,在人身保險行銷員收入方面,2013年月均收入在1333元以下的佔比63.1%;在財險行銷員收入方面,月均收入在1333元以下的佔比45.2%。

  人力增長驅動普通壽險

  儘管“增員難”是一件令業界頭痛的事情,但去年以來,各大險企積極調整業務結構,部分險企更是將個險作為未來業務的重點,這種調整又反過來促進了業務量的提升、質的優化。

  中國人壽董事長楊明生在今年3月份表示,公司將堅持以個險為主渠道,繼續實施銷售隊伍建設戰略性投入,高起點建設包括新型收展隊伍、保險規劃師隊伍等在內的新型“大個險”隊伍。這一戰略規劃則是在業務結構轉型、行銷員産能下降的背景下提出的。

  新華保險總裁、首席運營官萬峰此前也表示,2015年公司對保費增長的預期不是很高,設定為個位數增長。這一預期的依據之一,便是公司將根據轉型發展的需要,以個險渠道為核心、期繳為重點。

  險企轉型在業務方面的體現是普通壽險的高增長。數據顯示,上半年全行業而言,個險渠道佔比45.6%,銀保渠道佔比43.6%,個險渠道超越銀保渠道成為第一大渠道。同時,傳統壽險業務成為最大業務,分紅險“一險獨大”的局面得到改變。

  保監會公佈的數據顯示,壽險公司普通壽險業務原保險保費收入4181.90億元,同比增長53.21%,佔壽險公司全部業務的44.33%,同比上升8.75個百分點;分紅壽險業務原保險保費收入3875.21億元,同比下降0.80%,佔壽險公司全部業務的41.08%,同比下降9.84個百分點。

  另外,壽險業務快速增長,實現原保險保費收入8109.96億元,同比增長21.27%,其中,新單業務同比增長36.68%。全行業預計利潤總額2297.84億元,同比增加1541.74億元,同比增長203.91%。

  值得一提的是,儘管上半年行銷人力增長勢頭向好,但也有保險公司人力資源部門人士認為,保險業行銷人力保持了高增長態勢,與上半年,尤其是一季度各保險公司努力增員衝業績不無關係,部分保險公司下半年行銷人力出現下滑並非沒有可能。

  44家險企啟動KPI交流

  在保證增量的情況下,各險企也在保險協會的牽頭下,開始關注産能和效率。

  《證券日報》(zqrbbaoxian)近期從中國保險協會獲悉,為加強會員單位對市場整體狀況的了解,滿足會員單位數據交流的需求,中保協自2015年4月份就已經啟動了人身險公司個險行銷渠道KPI指標數據的月度交流工作。目前參與交流的公司已經由最初的7家發展到44家,基本涵蓋了目前絕大部分開展個人代理渠道的人身險公司。

  目前,確定交流的指標有14項:包括首年規模保費、首年年化標准保費、新保單實收件數、新增人力、實動人力、保費13個月繼續率、新人3個月轉正率、每人平均收入、每人平均FYC等。

  中保協數據顯示,參與交流的44家保險公司在2015年上半年(含今年新成立並加入交流的國聯人壽)整體表現向好:2015年上半年,首年規模保費(含追加、新增附約,不含萬能、投連)886.7億元,與2014年上半年644.6億元同比增長38%;2015年上半年新保單累計實收件數(長期主險)1136萬件,比2014年同期的779萬件同比增長46%;2015年上半年44家公司新增人力(保險行銷員)107.6萬人,比2014年同期59.4萬人同比增長81%;截至6月末,在冊保險行銷員人數為220.89萬人,比2014年同期170.88萬人增加了50萬人。各項指標較去年同期提升明顯。

  中保協表示,為使數據的交流工作規範有序,中保協制定了嚴格的數據交流保密措施,一是數據只在參與交流的公司之間進行共用,二是各公司聯絡人發生變更時及時報備並退出交流群組,三是一經發現虛報數據和數據洩露,取消當年或者永久交流資格。為使數據的交流更加網路化、規範化、效率化,中保協正在進行數據交流的系統開發。

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