在激烈競爭的金融領域，加速戰略佈局已成大勢。據權威人士透露，平安集團日前正加快整合內部資源優勢，未來平安陸金所將是平安集團金融資産交易的線上平臺，平安易貸將是消費金融和小微融資的主要品牌。

　　據平安相關人士介紹，專注于個人消費貸款和小微企業貸款的平安易貸將在2015年全力佈局O2O平臺，並通過APP等移動端渠道進行推廣。此外，平安易貸還會借平安好車為二手車商提供融資，並順勢擴大小微企業融資業務。

　　借二手車商突圍

　　“雖然很多人不知道平安易貸是幹什麼的，但實際上我們是最早介入小額消費信貸行業的。”平安易貸相關負責人告訴中國證券報記者。平安易貸品牌旗下産品平安易貸險，是中國平安于2007年研發推出的國內首個“個人消費信貸保證保險”産品，首創“信用保證險+銀行貸款”的業務模式，並於2008年全面推廣。

　　7年來，此項業務持續增長，截至2013年底，承保金額年複合增長率超過200%，累積服務客戶超過140萬，為600多億元的銀行貸款提供了保險保障。其中，超過三分之一的承保金額用於支援小微企業發展。

　　今年，平安易貸瞄準了針對二手車商融資服務的市場機會，以旗下小貸公司牌照為切入口，嘗試與平安好車展開闔作，為二手車經銷商做短期融資服務，探索小微融資的嶄新模式。

　　平安易貸相關負責人介紹，二手車經銷商收購舊車時，需要付錢給賣家。從經銷商買舊車到賣出，其中可能需要10多天甚至幾個月。這期間不僅會産生資金沉澱，而且車商在這段時間還繼續需要錢去買車，這就是二手車商特定的融資需求。

　　二手車行業資金週轉快，平均毛利率8%-10%，平均銷售週期為20-30天，收益穩定。但金融機構難有能力對二手車進行準確估值。再加上車商資金運轉週期短，銀行信貸産品利潤薄；二手車商的模式對銀行而言，作業成本較高等原因，目前市場上缺乏針對二手車商的融資服務，而這正是平安易貸的空間。

　　發力線下個貸

　　平安易貸在個人信貸服務方面也在做新的嘗試。今年以來平安易貸在易貸險的基礎上開發出幫助車主、業主、壽險承保人從貸款機構獲取貸款的産品及服務，這些産品背後都對應著“易貸險條款”，但風險定價系數已經大有區別。例如以前的易貸險月保費費率1.8%左右，而經過顧客群細分之後，風險更低的業主可以以低很多的保費費率獲得貸款。

　　與平安旗下陸金所專注于發展線上，有抵押融資業務不同，平安易貸一直主攻線下渠道和門店運營，2013年近百億元保費收入中，九成來自於線下。

　　在競爭激烈的實體小額信貸行業，目前平安易貸也逐漸開始佈局線上業務，涉水O2O模式。例如于近期推出的移動APP展業，其實就是支援業務辦理的移動終端應用。而多元渠道也將是平安易貸今後發力的重點之一，會通過電銷渠道、網銷渠道、大型電商來擴大獲客面。