中報顯示，中國人壽在今年上半年市場份額首次跌破30%，三分天下成為歷史。同時，目前市場排名第二的平安人壽能否在5年內趕超中國人壽成為近期保險業界的熱點話題。

　　這一話題的起因，是最近在業界流傳甚廣的一份平安人壽董事長兼CEO丁當在公司年中會議上的發言稿，該發言稿中丁當明確提出了新五年規劃的願景是(平安人壽)成為“中國最大、最好的壽險公司”。對於最好壽險公司的定義，也許一百個人有一百種理解，而最大的壽險公司，“要求總保費份額是市場第一”。

　　那麼，平安人壽5年內趕超國壽奪取市場第一有何勝算？《每日經濟新聞》記者通過對比4個核心指標，全面梳理國壽和平安人壽目前的發展現狀。

　　市場份額PK

　　國壽仍超平安12個百分點

　　在市場份額方面，今年上半年中國人壽的市場份額為25.7%，這是中國人壽市場份額首次跌破30%；平安人壽的市場佔有率為13.7%。從市場份額看，雖然國壽市場份額在下滑，但目前仍超平安人壽達12個百分點，並且遙遙領先於同業其他公司。

　　《每日經濟新聞》記者留意到，雖然國壽、平安兩大巨頭目前市場份額差距仍較大，但從近年的市場份額數據看，兩者數據呈現此消彼長態勢。

　　來自保監會的數據顯示，2011年至2013年三年間，中國人壽的市場份額分別為33.28%、32.4%及30.41%，今年上半年跌至25.7%，呈現逐年下降的趨勢。同期平安人壽的市場份額分別是12.4%、12.9%及13.5%，今年上半年為13.7%，呈逐年上升趨勢。

　　對於市場份額首次跌破30%，中國人壽董事長楊明生在8月28日舉辦的中期業績發佈會上表示，長期堅持“三分天下有其一”是不可能的，第一是因為壽險業的市場主體不斷增加，競爭也更加激烈；第二是中國人壽長期積累的結構性矛盾也開始爆發，要進行結構調整，所以從今年開始提出要“保持市場領先的地位”。

　　事實上，從兩大巨頭的市場份額對比來看，中國人壽丟失的份額也確實並不完全是平安奪走的。業界人士表示，隨著市場主體增多，當下保險業呈現群雄逐鹿的態勢，除中國人壽、平安人壽第一梯隊外，市場排名靠前的太平人壽，新華保險、人保壽險近年來保費增幅喜人，此外，股東背景雄厚的銀保係險企，如工銀安盛、建信人壽和中郵人壽等險企的快速崛起，也不斷衝擊著傳統大公司的地盤。

　　保費增速PK

　　平安近兩年增速超國壽

　　業內人士表示，雙方市場份額呈現出的此消彼長態勢，根本原因在於發展速度差異。近年伴隨結構調整，國壽發展速度放緩，甚至落後同業；而平安基本保持行業增幅甚至還有所領先。數據顯示，2011年到今年上半年壽險行業平均增速分別為-8.9%、4.1%、7.8%、22.89%。

　　年報數據顯示，2011年~2013年，中國人壽實現原保費收入分別為3182.53億元、3227.4億元和3267.19億元，同比增速分別為-4.44%、1.41%和1.23%。同期，平安人壽實現原保費收入分別為1189.67億元、1287.71億元和1460.9億元，同比增速分別為-25.21%、8.24%和13.45%。

　　半年報數據顯示，中國人壽今年上半年實現原保費收入1969億元，較2013年同期下降2.8%；平安人壽實現原保費收入1053億元，同比增長了21.83%。

　　以2013年原保費數據為基礎，即便國壽在未來五年中原保費零增長，平安人壽仍至少需要持續保持17.5%的年增長率，才能在五年後達到國壽的規模。

　　不過，如果以規模保費來測算，兩家公司的差距則小一些。以2013年為例，中國人壽規模保費約3377.8億元，同期平安人壽規模保費為2207億元，平安人壽規模保費約相當於國壽65%。以規模保費計算，即便中國人壽年增速為零，平安人壽需要達到接近9%的年增長率，才能在五年後達到2013年國壽的水準。

　　銷售渠道PK

　　個險渠道規模逐漸接近

　　從銷售渠道看，個險、銀保、團險是兩家公司的三大主要渠道。

　　作為壽險業界最靠前的兩家公司，國壽和平安都對業務“含金量”較高的個險投入了較多精力，但兩者在個險的差距已在大幅縮小。

　　從渠道收入看，數據顯示，今年上半年中國人壽來自個險渠道、團險渠道、銀保渠道以及其他渠道的原保費收入分別為1170.16億元、92.47億元、666.16億元和43.17億元；中國平安的壽險業務按渠道分類的原保費收入則為，個險渠道946.27億元、團險渠道55.1億元、銀保渠道104.06億元，以此計算，中國平安85%保費來自業務含金量較高的個險。(注：根據半年報，平安壽險業務指平安人壽、平安養老、平安健康三家公司的保費收入，其中平安人壽為1053億元，佔95.26%。)

　　從上半年的數據來看，兩家公司在個險渠道的保費差距已相當接近，不過國壽銀保渠道保費遠超平安。事實上，近年來兩家公司都在致力於調整結構，優化銀保渠道，甚至不惜暫時犧牲保費收入。

　　中國人壽總裁林岱仁此前表示，保費下滑在預期之內，主要原因是該公司正在進行結構調整，主要是減少了一些價值相對低的銀保業務。他認為，今年上半年中國人壽的結構調整取得了明顯的優化。平安人壽董事長丁當也在年中會議指出，“最大”的本質是發展速度，“最好”則是發展品質的反映，平安人壽的發展既要速度，更要效益、品質，當兩者衝突時候，要有所取捨。銀保渠道最近兩年強化“期繳”策略，即是價值經營、優化結構的表現。

　　在銷售隊伍方面，截至今年6月底，中國人壽的保險行銷員共計64萬人，同期平安人壽的個人壽險銷售代理人數量首次突破60萬，達60.778萬人。

　　事實上，在代理人數量方面，近幾年來中國人壽的代理人數量呈現下降的趨勢，而平安則呈現上升的趨勢。2011年~2013年，中國人壽的代理人數量分別為68.5萬人、69.3萬人及65.3萬人，今年上半年為64萬人。同期，中國平安的保險代理人數量分別為48.69萬人、51.29萬人和55.69萬人，今年上半年達到了60.778萬人。

　　業內人士表示，中國人壽保險行銷員數量最近幾年原地徘徊，主要是公司主動壓縮的結果，淘汰了部分業績較低的業務員。不過。雖然中國人壽在人數上領先，但平安人壽的每人平均産能(代理人首年規模保費)在業界處於領先水準，半年報顯示，平安人壽代理人每人平均産能為8110元/月，在業界屬於較高水準。

　　區域市場PK

　　平安領跑北上深三地

　　來自中國人壽的年報顯示，該公司保險業務收入排名前五的地方包括江蘇、廣東、山東、河北、浙江；而平安人壽壽險業務規模保費排名前五的地方包括江蘇、廣東、山東、北京、浙江。

　　為了更好地了解兩家公司的區域市場情況，《每日經濟新聞》記者選取了江蘇、廣東、山東、河北、浙江、北京、上海以及深圳八個地區保監局的數據。上述幾個地區的共同特點是，保費收入整體上在全國都比較領先，而且市場競爭也很激烈。

　　從北京、上海、深圳、江蘇、廣東、山東、河北、浙江等區域市場來看，平安人壽佔據領先優勢的主要在北京、上海和深圳，此外在廣東(除深圳外)平安人壽與中國人壽的差距也正在縮小。從各地保監局披露的今年上半年數據來看，在北京市場，平安人壽的保費收入比中國人壽多出27億多元；在上海市場，平安人壽的保費比中國人壽多近6億元；在深圳市場，平安人壽的領先優勢最大，保費要比中國人壽多出近32億元，差不多是中國人壽在深圳的一倍。

　　不過，在江蘇、廣東、山東、河北、浙江等地，中國人壽依然領先於平安人壽。特別是在山東，中國人壽今年上半年的保費收入為138億元，平安人壽只有46億元；在河北，中國人壽的保費也比平安人壽多出近90億元，差距明顯。

　　總體來看，中國人壽在中國縣域及農村人壽保險市場仍然排名第一，而在幾個一線大城市平安人壽似乎比中國人壽更有競爭力一些。

　　業界人士表示，《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》(簡稱保險“新國十條”)剛剛頒布，保險業正面臨重大機遇，而未來五年對於國壽、平安兩大巨頭都是極為關鍵的。雖然平安目前發展增速快於國壽，但5年超國壽的目標則意味著平安需連續5年保持高達兩位數的增長，難度相當大。何況，中國人壽剛剛完成了高層人事佈局，國壽的新班子會給平安超越自己的機會麼？未來的市場競爭格局如何值得期待。