在“上量”産品並未給險企和銀行帶來切實好處的時候，部分險企公司開始了主動或被動的銀保業務轉型進程

　　“風風火火”已成為今年以來壽險公司銀保業務的市場印象，尤其是今年開門紅期間，不少公司的銀保業務成為貢獻公司承保新業務的主力。但，這並不是全部。

　　在銀保總規模靠前的險企業務取得大幅增長排名“爭前恐後”的同時，也有部分小公司多少露出了與同業“試比弱”的心情——以銀保新業務為統計標準，業務量同比下降的同時，排名卻在上升，業務做得差的公司後面還有做得更差的公司。

　　另外，儘管部分公司的銀保業務取得大幅度提升，但由於主打産品為理財型的“上量”産品，保險公司和合作銀行雙方都並沒有嘗到“雙贏”的甜頭，保險公司的收益和銀行的收益都沒有提升。

　　中小公司：

　　普遍做得不怎麼樣

　　“今年我們在業務總量同比下降的情況下，市場排名卻並未下降，尤其是在某幾個月排名有一定的提升。”一家中小型壽險公司北京分公司銀保部總經理近日對《證券日報》（保險版官方微信：證券日報微保險）記者稱，由於其公司並未在銀保渠道推出激進型的産品，所以分公司的銀保業務做得並不如去年同期，但在北京銀保市場的排名未降反升。

　　其所説的情況得到了數據的印證。《證券日報》（保險版官方微信：證券日報微保險）記者統計了獨家獲得的北京市場壽險同業數據，今年上半年，41家公司中有7家公司出現了這樣的情況，即銀保新單保費同比下降，但銀保新單的市場排名相較去年上半年有所提升。這些公司在北京市場的排名較為分散，每十名為一檔的各個檔位中均有這樣的險企在列。

　　“這説明市場即使有增量也是集中在幾家公司中，中小公司做得普遍不怎麼樣，因為我們公司業務比去年差的情況下排名還提升，説明還有比我更差的。”這位銀保總經理分析道，同業公司的銀保業務進一步分化，即從新業務規模上看，好的更好，差的更差了。

　　北京市場出現的銀保新單業務“保費下降，排名卻提升”的情況似乎不能代表全國整體市場，《證券日報》記者梳理了全國銀保市場的數據，並未發現上述情況。

　　銀行：

　　衝規模“幹得多拿得少”

　　而實際上，今年上半年，北京市場銀保新單保費並未增長，新業務規模保費為107.7億元，同比減少17%，去年上半年為129.8億元。除北京地區保險市場相對成熟，且在監管趨嚴的環境下，北京市場的保險展業行為更為規範外，多家壽險公司的新業務下滑也與其轉型進程不無關係。

　　上述銀保總經理稱，儘管要考慮市場排名和市場影響度，要順應市場中消費者對收益型産品的需求，但保障型和長期類的産品已陸續出現在其銀保産品名冊中，由於這類産品並不激進，所以銷售情況不佳，這是導致其業務規模下降的一大原因。

　　另外，儘管部分公司的銀保業務取得大幅度提升，但由於主打産品為理財型的“上量”産品，保險公司和合作銀行雙方都並沒有嘗到“雙贏”的甜頭，保險公司的收益和銀行的收益都沒有提升。

　　一方面，對於保險公司來講，衝規模的産品往往意味著較高的收益要求，因而投入的成本並不低；對於另一方面的銀行來講，儘管代理的保險業務規模劇增，但由於短期理財型産品的代理手續費率偏低，因而保險業務並未為其帶來更高的中間業務收入，這等於“多幹了活兒卻少拿了錢”。

　　因而，保險公司考慮推出承保價值更高的長期型、保障型産品，而銀行也有一部分動力代理那些具有更高手續費率的保險産品。雙方面因素影響下，部分公司開始了主動或被動的銀保業務轉型進程。

　　現在，這家中小型險企北分銀保總經理關心的是，已經開始的銀保轉型多久能看到業績效果，或者，這種不得已的轉型能持續多久。