從代銷規模來看，工商銀行仍然“渠道為王”

　　編者按：“Duang！”下面這個銀行排名結果其實開始我是拒絕的，因為習慣了“網點為王”的傳統排名方式，但是我還是決定使用“數據特技”試一下，卻發現，四大行或者上市銀行都不是不可能逾越的……

　　在基金代銷江湖，交行和招行在滬深正展開巔峰對決，而四大行集體則位列“二線軍團”，此外名不見經傳的城商行和農商行可以逆襲上市銀行。

　　同花順數據顯示，截至2015年2月28日，近百家銀行代銷基金，其中交通銀行代銷數量為1505隻，位居首席；招商銀行則憑藉1366隻的數量緊隨其後；四大行的代銷數量在1100隻-1265隻之間，建設銀行領銜；此外，最具看點的是後來者居上的郵儲銀行，其一年內排名向上攀升五位的速度在代銷數量超過300隻的銀行中可謂最快。

　　百家銀行涉足基金代銷

　　大行“千基在手”

　　證監會官網披露的公募基金銷售機構名錄顯示，有98家商業銀行具有代銷基金的資格，其中包括：18家全國性商業銀行、50家城市商業銀行、20家農村商業銀行以及10家在華外資法人銀行。此外，另有98家券商、3家期貨公司、3家保險公司、6家證券投資諮詢機構和42家獨立基金銷售機構具有基金銷售資質。

　　從98家銀行代銷基金的數量來看，“真理確實掌握在少數人手裏”。同花順數據顯示，代銷基金的銀行中，有8家的基金代銷只數超過了1000隻，分別為交行、招行、建行、工行、農行、中行、中信和浦發（此外，平安銀行在此前的重組合併中代銷統計數據被疊加，存在重復，因此未被納入本次排名的各項統計）。同時，有近半數銀行的基金代銷數量達不到100隻。

　　“基金選擇與大銀行合作，對於相關銀行來説當然是好事，畢竟大銀行可以在費用談判中佔據更有利的位置，但是銀行如何對數量龐大的代銷産品進行適當的‘導購’和投資者教育，則成為考驗各家銀行中間業務能力的重要環節”，一位股份制銀行人士曾對《證券日報》記者表示，“畢竟基金的風險等級差距是比較大的，適格銷售對於投資者和銀行的商譽來説都很重要。”

　　“更重要的是，由於大銀行代銷的基金數量眾多，且銀行係基金目前擴張迅速，大銀行在推銷時難免會被質疑能否一視同仁，因此紮根于地方、費率也相對便宜的城商行或者農商行其實也是不錯的選擇”，一位江浙地區的城商行有關人士向記者“自薦”。

　　從數據來看，確實有部分地方銀行超越了上市銀行。上海農村商業銀行、杭州銀行、上海銀行的代銷數量甚至超越了興業銀行；東莞農村商業銀行股份、包商銀行股、哈爾濱銀行、東莞銀行、溫州銀行的基金代銷數量也超過了在上市銀行中排名最後的南京銀行。

　　交行代銷只數居首

　　四大行規模發力

　　同花順數據顯示，截至2月28日，交通銀行憑藉高達1505隻的代銷數量繼續佔據榜首，代銷産品佔據基金總量的逾七成。

　　而國有大行中的其餘四家，與交通銀行代銷的數量的差距還是比較大的：建設銀行代銷1263隻，工商銀行代銷1198隻，農業銀行代銷1196隻，中國銀行代銷1132隻。從一年時間（2114年2月28日-2015年2月28日）五大行基金代銷數量的增長來看，交行的優勢呈現擴大的態勢——此前交行與領銜四大行的建行的差距為190隻，目前擴大至242隻。

　　事實上，五家國有大行全部在2001年就拿到了基金代銷牌照，相差時間最多不超過半年。其中，交通銀行2001年9月拿到代銷牌照，當月就代銷了偏股混合型基金華安創新混合。2002年交行新增代銷5隻基金，2003年新增代銷22隻，2004年新增代銷38隻……，2012年新增337隻，2013年新增代銷高達413隻，2014年新增代銷降為至200隻左右。

　　分代銷基金産品類型來看，交通銀行在股票型、債券型、創新型和貨幣市場型、QDII型、保本型産品中均佔據明顯優勢，代銷數量均為“分項冠軍”。另外，與交通銀行合作的基金公司數量超過70家。

　　雖然從代銷的數量來看，交通銀行是佔盡優勢，不過，從代銷的效果，也就是代銷規模來看，工商銀行仍然渠道為王。值得一提的是，數量和規模兩項排名的不同結果恰恰顯示了基金公司和投資者的不同口味偏好，基金公司顯然更追捧交行，而投資者的首選則是工行。

　　工商銀行2014年半年報顯示，報告期內，該行代理基金銷售5836億元，同比增長29.6%，繼續保持同業第一。工商銀行銷售規模榜首地位的背後，子公司工銀瑞信也功不可沒。去年半年報顯示，工銀瑞信管理的公募基金資産規模位居行業三甲。

　　國有大行中，農行雖然無緣基金代銷榜首之爭，但是該行可謂去年擴張最猛的一家大行，代銷規模增速接近五成。2014年半年報顯示，上半年農行深化與基金管理公司的戰略合作，加大産品創新和系統研發力度，代銷基金業務健康穩步發展上半年代理銷售基金1635.74億元，較上年同期增加528.24億元，增長47.7%；其中新代理髮行託管基金22隻，較上年同期增加8隻。

　　招行領軍股份制銀行

　　代銷收入激增

　　在16家上市銀行中，除了交通銀行外，招商銀行的表現最為可圈可點。以股份制銀行身份獲得基金代銷數量排行榜眼之位的招商銀行2014年上半年代理開放式基金銷售額高達3074億元，代理基金收入11.35億元，同比增長44.96%。

　　事實上，截至2013年年底，招商銀行的基金代銷數量才超越建行，並在隨後的一年多時間裏將差距拉大。與招商銀行合作的基金公司約有60家，其中嘉實基金、博時基金、華安基金、富國基金等與招商銀行的合作最為緊密。

　　除了招商銀行以外，中信銀行、浦發銀行的代銷基金數量也超過了1000隻。值得一提的是，招行、中信和浦發銀行在理財業務領域的創新能力同樣在同業中居首，這有利於完善其提供給中高端客戶的資産配置計劃。

　　郵儲銀行連晉五級

　　進取值“爆表”

　　對比一年時間以來的代銷數據可以發現，郵儲銀行的代銷數量雖然目前僅排名第十四位，但是其進取力最強，一年時間排名向前跨越了五位。事實上，對於大多數老牌代銷機構來説，上下一位的排名浮動是比較正常的，畢竟之前數年積累的數據差是很難在一年間填補的。

　　從代銷基金數量來看，郵儲銀行一年時間增長了162隻，增幅超過44%，在代銷數量超過300隻的銀行中毫無疑問居於首位。

　　“現在基金銷售正在向二、三線城市擴張，郵儲銀行的網點佈局恰恰在這一領域有優勢，因此基金公司也將更多的合作鎖定郵儲銀行”，上述城商行人士分析表示。