基金公司電商推廣進入瓶頸期，個別基金公司開始探索自建財富管理平臺的模式，即在自己的平臺上引入各類公募基金、專戶、信託計劃、資管計劃、保險、P2P等多元化金融産品。不過，目前基金公司對這種新方向的分歧仍然較大。

　　新方向：自建銷售平臺

　　華南區一家大型基金公司高管對中國基金報記者説，目前基金行業的電商推廣進入一個低潮期，大家都在思考和探索，但是還沒有哪家公司走出一條前景特別明朗的路。“自建銷售平臺是方向之一。”民生加銀基金電子商務負責人也回應記者，自有渠道也是其未來建設重點。

　　一位原基金公司電商骨幹告訴記者，其所在的公司電商業務在今年初開始進入瓶頸期，再度依靠IT寡頭和交易模式改革的創新難度很大，基金電商要尋找新的突破口，必須建立自主銷售平臺，並將産品多元化。

　　“直銷平臺上一隻公募基金一般能銷售幾千萬，從基金角度來看，這個數字並不大，但這對於許多P2P、資管計劃、信託産品而言是很可觀的。基金公司要懂得自建多元化的財富管理平臺，這是未來的方向。”該人士説，“基金公司只賣自己基金這條路是走不下去的，網際網路平臺需要一個部門團隊或者子公司來建立。基金公司的資産比較厚實，出資5000萬元或者1億元成立一個子公司並不難。多元化的財富管理平臺是一個必然趨勢，現在就是機會。”

　　深圳一家小型基金公司電商業務負責人也向記者表示：“與外部平臺合作發20個億的産品，還不如自己直銷發2個億産品的經濟效益大，未來基金電商業務推廣的思路會從尋找外部平臺轉向自建平臺。”

　　前述電商人士分析，對於國企股東背景的基金公司而言，籌建自主直銷平臺面臨多重阻力，這個進程可能比較緩慢，但最終會有一兩家先走出來。記者從一家大型的國企股東背景基金公司了解到，該公司電子商務部門負責人曾數次向高管提出由基金公司出資自建網際網路銷售平臺，引入多元化的金融産品，但未得到高管及股東應允。

　　一家大型券商係基金公司高管以及一家大型銀行係基金公司子公司高管分別向記者證實，的確曾考慮過由子公司自建多元化的財富管理平臺，但目前暫未有實質性進展。

　　新平臺：子公司申請獨立基金銷售牌照

　　華南區一家大型基金公司的電商人士分析，從目前行業形勢來看，基金母公司直銷平臺引入同行公募基金，或信託、保險、P2P等多元化産品的可能性不大，但是基金子公司直銷平臺引入其他金融産品完全是可行的，且已有先行者。

　　根據證監會披露，截至2014年9月10日，共有40家機構獲得證監會批復的獨立基金銷售牌照，其中有兩家基金公司子公司。

　　2012年12月，嘉實財富管理有限公司獲得獨立基金銷售牌照。嘉實財富在2012年3月由嘉實基金全資設立，其官網顯示，目前嘉實財富銷售了同行公募基金、基金專戶、資管計劃、信託計劃、陽光私募、私募股權等多種金融産品，産品數量多達600多只，其中，單是公募基金産品數量就有414隻。

　　上海國金通用財富資産管理有限公司在2014年6月獲得獨立基金銷售牌照。記者從國金通用基金獲悉，該子公司未來會開展基金銷售、各類金融産品投資諮詢、融資諮詢，以及機構業務，但目前暫未有産品上線。

　　“設立子公司建設銷售平臺並不難，關鍵是要解決獨立基金銷售牌照的問題。而目前申請獨立基金銷售資格的門檻很低，很容易拿到牌照。”上述電商人士對記者説。

　　深圳一家大型基金公司高管對記者説，以子公司建立銷售平臺，投入成本小，僅需幾千萬，這是一部分基金公司願意嘗試自建平臺的重要原因，但是，第三方理財平臺的前景並不明朗，銷售量有非常大的差異，有些人氣旺、産品收益好的平臺可能銷量可觀，而同質化産品比較嚴重的平臺基本沒有什麼銷量。

　　“匯添富基金電商業務推廣高端理財，以中低端産品吸引客戶，紮實客戶基礎後從中挖掘高端理財需求，品牌效果比較明顯，也是另一個新的方向。”該高管説。