IPO與天價廣告的背後：P2P開始新一輪圈地
- 發佈時間：2015-11-23 02:36:05 來源：東方網 責任編輯：畢曉娟
上周網貸平臺（P2P）領域最熱的話題，一是宜人貸披露了赴美首發（IPO）的招股説明書；二是翼龍貸豪擲3.7億元，拿下央視標王。
割裂而不相關的兩個事件，卻都不同程度被打上了“品牌”、“行銷”的概念。
宜人貸設定的首發募資總額只有1億美元，説實話，這個保守的數字對於國內老牌網際網路金融玩家而言，貌似不太難實現。往近了説，就在這三個月內，點融網拿下了2.07億美元的C輪融資；金融搜索巨頭融360拿下了10.35億人民幣的D輪融資。
不過，“P2P美國上市第一股”所帶來的品牌效應和行銷價值，想像空間實在巨大。所以，“因為融得太少，所以上市是為了做廣告”——居然在某些業界人士看來是説得通的邏輯。但登陸二級市場是一個很嚴謹的資本運作，記者認為這純粹是一個公司主體根據自身發展或順應母公司戰略做出的成熟決定。
宜人貸的母公司——宜信作為成立9年之久、至少包括5塊成熟業務數十家子公司、擁有4萬僱員、年交易規模超過500億元的民間資本巨擘，將其中一塊較為優質的、也較能迎合資本市場口味的資産分拆出去進行IPO來探路，是正常而且必要的。
再來看翼龍貸，該公司剛拿下央視標王，就有好事的自媒體迅速梳理了歷屆標王的下場。都用“下場”這個詞了，可想而知相關文章的立場。
一位P2P行銷服務商的高層人士曾對記者説：現在P2P行銷推廣的費用已經很高，轉化一個有效的投資用戶，要500元左右。也就是説，從純數學的角度出發，翼龍貸這次等同於簽訂了一個74萬投資用戶的採購合同。
如果這個時候引入廣告主分析，這就變成了翼龍貸的軟文；如果引入翼龍貸為什麼要投央視，那麼這就成了一篇廣告投放分析文章。兩者都不是。讓我們來講講行業背景，講講P2P為什麼要投放天價廣告。
幾個不可忽略的現狀是：今年以來，越來越多的風投係P2P平臺C輪融資已閉合；母公司資本實力本身就比較強大的P2P已正式發起衝擊，例如紅嶺創投董事長周世平已實際控股了上市公司三元達，這被認為是紅嶺創投借殼上市之舉；另外，還有不下60家已被上市公司入股或控股的P2P平臺，正與母公司基於實際的供應鏈條，陸續推出保理、單據質押、應收賬款轉讓等資産産品。
也就是説，在中國生根已有至少7年之久的網貸，已經過了模式探索與用戶教育階段，行業準入門檻或許還很低，但是存活壁壘卻在快速升高。去央視打廣告的前提是——P2P得有這個錢。與其説去央視打廣告反映的是P2P平臺線上獲客難、轉化率下降，不如説是在一個更高層級競爭的同業多了起來。
