“老闆，我非常喜歡這只鐲子，您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢，老公還要再補貼我300塊錢我才買的起這個”。

　　近日，中國經濟網記者在翡翠玉石商鋪走訪時，某商家向記者講述了這樣一件事情。

　　前些天，有個穿著打扮時尚的姑娘來到店舖前，看上了一隻冰種飄藍花的手鐲，便向老闆詢了價。老闆也是實在人，看這小姑娘樸實，也沒多要價，出口報價6600元。話説現在其實一隻種水質地都説得過去的“冰飄藍”手鐲，出價6600已經算是實在價了。這小姑娘想都沒想，直接殺價一半，向老闆開價3300元。

　　老闆聽到這種報價，本已懶得再跟這小姑娘還價了，誰知這小姑年甚是執著，非想要這只手鐲不可，一直在櫃檯前軟磨硬泡。而且還跟老闆説了文中開頭的那句話——“您看，我孩子還小，一月工資就3000元錢，老公還要再補貼我300塊錢我才買的起這個”。

　　老闆本是生意人，只要不虧本，總是盡力促成成交的。但這次卻不同，不管是人家憑藉口砍價也好，還是真的不富裕拿不出那麼多錢也好，老闆是真心不想賣了。

　　老闆心想，你拿著你孩子的奶粉錢買這種玩意還來這套。翡翠是個一個奢侈品，不是生活必需品。你一個月工資就3000，這個明顯已經是理財透支了。對你來説，你就應該買一個1000多的東西。而且你還是有孩子的。你不為你自己你也該為你的家庭吧。為了過一把癮，就連飯錢都不要了。還要問老公要錢。這種行為實在是讓人難以接受。

　　對於這種消費觀，中國經濟網也支援一下這個老闆。作為玉石翡翠製品，雖然現在人人喜愛人人帶，但這種東西畢竟是奢侈品，不是生活必需品。作為經濟條件一般的家庭，不要為了一時衝動一時歡喜去增加自己的生活負擔。

　　理想很豐滿，現實很骨感。作為消費者，尤其是愛好翡翠玉石的消費者，一定要量力而行。在如今變化莫測的今天，一定要有一筆自己以備後患的積蓄，不管是失業還是生病，這些遠比一隻翡翠鐲子更加重要。拿孩子買奶粉的錢買鐲子，筆者也相信這只是砍價的手段，但同時也側面反映出，消費者也確實在節衣縮食購買翡翠。

　　再有，購物討便宜是消費者的天性，但胡亂砍價卻是玉石市場亂象。歸結起來，是商家和顧客在玉石製品上的博弈。玉石製品有一個特點便是真偽性和稀缺性的難以判斷。辨別真偽、優劣不是普通大眾能輕易看的出來的，因此商家便有了可乘之機胡亂開價。與此同時，大眾消費者也自然會感覺到價格虛高，老闆開價多為不實之價，便也隨之出現了惡性殺價。説到底是對商家的不信任。

　　行內對玉石翡翠也有一句俗話“賣熟不賣生”。意思就是説，同樣的玉石製品，我寧願把東西賣給我的朋友，我也不願意跟陌生人去討價還價。

　　我們不難看出，商家和消費者在玉石價格上的博弈，出現了一種惡性迴圈的現象。商家不實在，顧客便使勁殺價；商家預料到顧客會使勁殺價，那麼出價就會更加虛高。