佳士得一次當代藝術拍賣會上，佳士得專家李昕(最右)幫中國新晉藏家喊價

　　5月初，佳士得(Christie's)邀請了18名中國新晉藏家到紐約訪問。這家拍賣行與這些客人在導遊的講解下參觀了現代藝術博物館(Museum of Modern Art)，併為客人購買了當地一個藝術品交易會的VIP門票，還在洛克菲勒中心的佳士得宴會廳舉行了一次盛大的晚宴。佳士得還為這些客人預留了兩間能俯瞰該拍賣行會場大廳的豪華包廂，讓他們觀看印象派及現當代藝術品春拍的盛況。

　　

　　

裏希特的一幅《抽像畫》

　　佳士得的努力獲得了回報：在其5月13日舉行的一次當代藝術品拍賣會上，上述18位藏家對10件最昂貴拍品中的至少一半進行了出價；這次拍賣會最終成交金額達到7.45億美元，創出歷史紀錄。這18位多數為女性的藏家，在上述包廂內通過電話聯繫站在會場內的佳士得專家李昕進行出價。此前曾是中國演員及模特的李昕有時不得不同時接聽三部電話，以報出藏家們同時提供的出價。這些藏家出價或最終拍得的藝術品包括：一幅羅斯科(Mark Rothko)的抽像畫，成交價6,620萬美元；孔斯(Jeff Koons)的一座火車雕塑，成交價3,370萬美元；裏希特(Gerhard Richter)的一幅抽像畫，成交價2,920萬美元；考爾德(Alexander Calder)的一座“魚”雕塑，成交價2,600萬美元，魚在中國象徵著富貴。

　　在觀眾席上看完了這場拍賣的佳士得首席執行長墨菲(Steven Murphy)深感震驚。他表示，一年多前他們還不認識上述藏家中的任何一位。佳士得在上海和香港的僱員從其他一些資深中國收藏者口中知曉了這些人，之後該公司的專家們花費數月與他們參觀及交談藝術品，以建立良好關係。

　　即使你只是稍微表達過一點想要走上成為一名藍籌收藏家道路的意願，全球最大一些拍賣行很可能已經知道你是誰，以及你為得到一件藏品可能花多少錢。以往那種拍賣商只是在看到有人新獲取財富後向他們寄送拍品目錄的日子已一去不復返了。如今，隨著藝術品價值的不斷提升，以及全球眾多新藏家的涌現，蘇富比(Sotheby's)和佳士得這樣的拍賣行已開啟了一場研究和拉攏客戶的狂熱爭奪戰。拍賣行們會派出大量專家搜索潛在客戶並盡力滿足他們對藝術品日益增強的渴望。

　　蘇富比的1,550名僱員中，有三分之一的人負責照管至少9,000位頂級藏家，這一工作職責包括方方面面的內容，從研究競拍者的財務狀況到瀏覽目錄、找出藏家可能有興趣的拍賣品。

　　佳士得的當代藝術專家格文(Brett Gorvy)有一份不斷更新的名單，上面列出了至少141位有能力花費至少5,000萬美元去競拍藝術品的藏家。其中至少有16人是在去年才加入到這份名單上的。格文説，他15年前利用佳士得的客戶數據庫編寫了這份名單，他拒絕透露名單上的具體人名。他經常變換名單上的排名，以反映藏家競拍活動的變化。他説，最開始名單上的藏家大多在70歲以上，供職于大公司。如今四五十歲的藏家佔多數，而且都是經營自己的公司。

　　名單上約26人來自亞洲，包括去年秋季才加上去的四位“全新的人物”，這些人為佳士得拍賣的弗朗西斯 培根(Francis Bacon)三聯畫作品分別出價逾8,000萬美元。那幅培根作品最終被伊蓮 韋恩(Elaine Wynn)以1.424億美元拍下，但那場拍賣顯示出其餘競拍者的雄厚財力——包括一位年輕的南韓藏家和紐約交易商Hong-gyu Shin。格文説，沒過幾天他就派手下與Shin見面，並飛往亞洲與其他的新藏家會面。

　　

　　

南韓藏家Hong-gyu Shin競拍弗朗西斯 培根的一幅作品，但未獲成功。

　　他説：“我告訴我的團隊‘去製造一點興奮’。我們想要將買家變成收藏家。”

　　拍賣專家説，他們願意竭盡所能地尋找大買家。一些人關注藏家的Instagram賬號，希望發現藏家與尚未涉足收藏的富有朋友的合影。隨後這些專家會想辦法找人引見。佳士得的專家貝爾塔佐尼(Giovanna Bertazzoni)説，有的人會為藏家的孩子舉辦派對，希望這些“富二代”邀請他們的同學及其家長。蘇富比兩個月前就在倫敦舉辦了一個孩子們的聚會，該公司説，至少30個東歐家庭參加了聚會，其中有一些是新來者。聚會上的活動包括一個藝術主題的尋寶遊戲。

　　拍賣行表示，他們通過與保險公司合作舉行藝術評鑒會的方式來搜尋收藏家。兩年前佳士得在印度與一個豪華連鎖酒店進行合作，在一些酒店舉辦不定期的藝術講座，藉此來尋找潛在收藏家。佳士得稱，自此之後公司對印度藝術感興趣的客戶數量從幾百人大幅上升至至少4,000人，部分得益於上述酒店合作計劃。

　　

　　

羅斯科的作品《無題》

　　比利時收藏家Mark Vanmoerkerke因為成為拍賣行接觸的對象而感到非常榮幸。這位房地産投資者1998年開始收藏現代藝術品，他説，此後拍賣行不請自來，打電話給他尋求參觀他在奧斯坦德(Oostende)的家。此後至少有50家拍賣行與他接觸，他也接到參加晚宴、參觀工作室的各種邀請，不過他很少參加。他會去參加在倫敦和紐約的大型拍賣會，每年會在拍賣會上買下10到20件藝術品。

　　他還表示，如果拍賣行打電話給你要看你的收藏品，這是一種榮耀。他説第一次接到這種電話時，他感覺像是進入了核心圈。

　　

　　

考爾德創作的一座雕塑《魚》

　　新買家已經成為當前藝術品熱的推動力量，拍賣行和經紀商們説，因此在第一時間找到這些人非常重要。蘇士比和佳士得稱，今年上半年新買家拍下了價值20億美元的藝術品，佔兩家拍賣行拍賣品總額的四分之一。這一異常之高的數字也推動拍賣行突破自己的圈子來尋找未知的潛在客戶，這些客戶的品位和經濟實力可能存在相當大的差異。

　　佳士得和蘇富比表示，在上世紀90年代初俄羅斯人紛紛一夜暴富後，他們開始調整拉攏客戶的策略。拍賣商表示，在此之前，他們更側重於向經紀商出售藝術品，同時蒐購潛在賣家手中的藏品，拍賣商只有在新的藏家開始經常參與競標，而且給出不菲的出價後才會注意到這些新藏家。俄羅斯人的購買力推動經典繪畫大師的作品和現代藝術品的價格突然上漲。佳士得和蘇富比開始雇傭講俄語的工作人員，希望借此吸引到可能開始更多投資藝術品的競拍者。像蘇富比的達韋(Alina Davey)這樣的專家還與俄羅斯的阿布拉莫維奇(Roman Abramovich)和烏克蘭的平丘克(Victor Pinchuk)等高調的當代藝術品藏家交朋友，成為這些有錢人遊艇上的常客。

　　

　　

斯塔布斯的畫作《Tygers at Play》

　　兩年前，蘇富比的工作人員注意到，巴爾幹半島和中亞創辦電信公司和科技相關企業的人士成為了新一代藏家。於是，蘇富比在倫敦舉辦了一場年度拍賣會，賣品為該地區的當代藝術品。不久後，倫敦的泰特現代美術館(Tate Modern)成立了一個俄羅斯和東歐藝術品收購委員會。泰特現代美術館邀請了至少16名人士加入該委員會，為美術館提供關於收購哪些藝術品方面的建議。蘇富比的達韋説，她特別注意與該委員會的成員交朋友，她現在認識該委員會的所有成員，其中就包括俄羅斯對衝基金經理楚卡諾夫(Igor Tsukanov)以及波蘭億萬富翁揚 庫爾奇克(Jan Kulczyk)的前妻格拉齊娜 庫爾奇克(Graznya Kulczyk)。

　　爭搶藏家不是找人引見後就完事了。爭搶的方式可以有很多，藏家越舍得在拍品上花錢，通常也能得到更多為他們特別定制的待遇。在5月份一位新的中國客戶斥資1,580萬美元拍下莫奈(Claude Monet)的畫作《日本橋》(Japanese Bridge)之後，蘇富比亞洲區主席黃林詩韻(Patti

　　Wong)蒐集了她能找到的所有包含這幅油畫的藝術書，並將這些藝術書寄給這幅畫的新買家。黃林詩韻説，她最近還請她在倫敦的一位同事專程去巴黎幾個小時，陪同一對新晉收藏藝術品的夫婦逛羅丹博物館(Rodin Museum)。她説，這對夫婦喜歡雕塑，但尚未買到羅丹的作品。

　　差不多在同時，蘇富比的當代藝術專家韋斯特法爾(Cheyenne Westphal)安排她的30位最好的客戶(其中不乏新藏家)參觀位於佩卡姆(Peckham)的藝術家工作室。這個位於倫敦東南部的社區正成為年輕藝術家的聚集地。韋斯特法爾説，參觀結束後，她還請客戶在坐落于停車場上方的一家很不錯的咖啡廳享用午餐。

　　過去，拍賣行常常努力培養與富有家族及其藏品之間的終生關係。蘇富比古代歐洲繪畫作品專家瓦克泰(George Wachter)説，他的一位同事外號叫做“牧師”，這個外號源於這位同事出席了一位關係久遠的收藏家的葬禮，只是因為被請求做葬禮悼詞。

　　蘇富比珠寶專家哈伯德(Lisa Hubbard)説，她曾經花了三年時間為一位收藏家鍾愛的馬爾濟斯犬賽琳娜(Serena)縫製繡花肖像靠枕。可是到哈伯德完工的時候，賽琳娜已經去世。不過哈伯德説，這位收藏家仍然擺放著這個靠枕：“賽琳娜還在客廳裏。”

　　不過現在與過去不同的是，拍賣行的專家們每季不再只去熟悉十幾位新買家，而是會一次性記住幾百名等待拍賣會的新買家和他們希望拍下的物品。而且，這些買家來自全世界各個角落，而不是像以前那樣僅僅來自幾個拍賣行熟知的國家，這就要求拍賣行們提供多種語言服務。佳士得稱，今年迄今為止已經處理了來自170個國家收藏家的競拍，是索契運動會參賽國數量的兩倍。

　　墨菲説，他意識到佳士得面臨的挑戰並非説服富有收藏家買下更多藏品，而是發現那些已經晉陞富人階層但還沒有購買藝術品的人士，並與他們成為朋友；而在意識到這一點之後，他立刻改變了佳士得的外部拓展工作方式。蘇富比首席行銷長甘戈特納(Alfredo Gangotena)説，在經濟衰退期，蘇富比為那些高價競拍人推出了“優先計劃”，向他們提供免費進入全球150家博物館的機會，以及一票難求演出的入場券，這樣這些競拍者們便無需等待。佳士得也有個類似的“頂級客戶”排名，不過該拍賣行亞洲董事長柯裏爾(Francois Curiel)説，基本上任何只要花費超過1萬美元的客戶都會接到來自該行的後續電話。

　　在中國，這兩家拍賣行都增聘了一些與中國重要家族有長期往來的人士。10年前，中國藏家主要購買亞洲藝術品，現在則是很多門類藝術品的大主顧。幾週前，中國藏家買下了蘇富比價格最高的大師作品中的四幅，包括1,320萬美元的斯塔布斯(George Stubbs)畫作“Tygers at Play”(該畫表現的是兩隻嬉戲的美洲豹)，還有一隻380萬美元的鐘(該鐘造于1790年，上有天鵝裝飾圖案)。

　　蘇富比的專家黃林詩韻參加了拍賣會，她説她在拍賣會結束之後穿過人群直衝過去，向天鵝鐘的買家介紹自己，買家是一名她以前從未見過的亞洲男性。不出所料，這名男性告訴她，他以前從未競拍過這類藝術品。她後來説，她告訴他這個作品有多麼了不起，後來又告訴他清理鐘的一些竅門。

　　

　　

孔斯創作的一座火車雕塑《吉姆 比姆 J B 特納火車》

　　佳士得成長市場執行總裁休伊特(Paul Hewitt)説，至少300名印度籍人士登記參加了佳士得去年12月份在德里舉行的首次拍賣會，其中三分之一都是佳士得以前所沒有聽説過的人。休伊特表示，這些藏家當時主要對買入印度現代藝術家的作品感興趣，但六個月後，他説他驚奇地發現，一些人也開始在倫敦競拍佳士得的印象派和現代作品，包括一幅莫奈的畫。他説，這讓他始料未及。

　　市場觀察人士預計，只要金融市場整體狀況持續向好，全球藝術品尋購活動就將繼續升溫。市場研究員麥克安德魯(Clare McAndrew)今年3月發佈的最新《TEFAF藝術市場報告》(Tefaf Art Market Report)指出，在全球3,200萬名百萬富豪中，只有2%的人目前在收藏藝術品。

　　蘇富比的專家胡克(Philip Hook)説，他剛入行的時候，藝術市場充斥著一種殖民主義氛圍，人們都説：“我們不需要跟他費事，他是個外國人”，現在，人們可不會這麼説了。胡克40年前開始在拍賣行業從業。