現在的珠寶玉器行，淩亂而蕭條的市場與前些年熱血沸騰的牛市相比恍如隔世，夢幻般的回憶還沒來得及變得模糊，激情過後的失落與無助卻逐漸蔓延，而信心凋零的寒冬也不經意間冷風刺骨。最近大家談論話題總圍繞著慘澹的生意，面對來年四顧茫然，撤離還是堅守，舉棋不定。也許有很多人自此離去，也相信很多在這個行當追夢的人將繼續揮灑滿腔的熱情，時刻準備突圍以衝出泥潭。

　　信心是珠寶行發展的源動力，失去信心就沒了激情，創意也隨之枯竭，這個行業也就此失去希望。而幾千年的人類文明史，永遠少不了珠寶閃耀奪目的點綴，人們對珠寶藝術的喜愛更是其延續傳承的根本，放眼望去現階段的艱辛只不過是歷史長河中的一小段插曲而已，也許這未嘗不是新一輪繁榮的起點而已，所以眼光長遠一些、心態平和一些，信心就會悄悄回歸。如果仍未釋然，則多看看這些濃縮精華的藝術品，捧著令人心跳加速的美物，頃刻間便沉醉其中，對這個行業的信心指數將直接爆表，難道會有人不喜歡這些人類智慧的美妙結晶。

　　有了信心就有了底氣，再來看看為什麼喜歡珠寶玉器的人越來越多，交易量卻不斷下滑，從而對症下藥尋找機會。首先整體來看，國家法規及政策的整頓與調節使得高端與低端市場迅速萎縮，從而導致生意一落千丈，同時也暴露出這個行業相對畸形的狀態，本應是中堅力量的中端消費人群卻缺乏支撐力度，究其原因無外乎從業者並沒有為此類人群投入太多精力，本應被重點關照的人群卻在轟轟烈烈的收藏大潮之下被冷落了。再就是價格因素，包括之前市場的火爆與個別門類的惡意炒作，一些珠寶玉器的價格增長遠遠超出了消費人群收入增長速度，所以大部分消費者只能是被遠遠拋在了市場的盡頭。還有對於産品本身，要麼繼承老工藝或老題材，或者乾脆以我們通常稱之為“硬貨”的珠寶快意撈金，創意、內涵以及文化等等關於美的元素早已無暇顧及。而應對以上這些問題，是需要從業者在市場環境已然改變的前提下，調整經營及産品策略，甚至引領和發掘新的需求方向，逐漸扭轉被動的形勢。

　　珠寶的價格是一個尷尬的話題，低的沒譜與高的沒邊同樣都會為這個行業帶來負面的影響，而價格因素是客戶群定位的最直接參數。定位人群先定位價格，而要控制價格，則需發現和發掘主流消費群的訴求與消費特點，為其量身定制需求，打造適應他們的産品和價格。就目前市場情況而言，消費群體中端化趨勢明顯，其珠寶訴求最重要是裝飾佩戴，體現其品味和彰顯其個性，而且在未來很長一個時期這類“實用珠寶”很有可能會佔據主流消費市場。所謂實用珠寶，並不是指可以當作某種工具或者給它限定功能，而是一種控制原材料成本，提升設計工藝的佔比，而達到較為突出的視覺效果，也兼具收藏屬性的産品理念，從而在産品的價格與價值之間找到合理的平衡點。

　　業務模式同樣也會影響到産品的品質及價格。傳統的模式需要有一定的庫存量，佔用大量資金，同時還需承擔一定的銷售風險，而新品開發及最終的銷售價格則會受到很大影響。而珠寶定制模式一直以來是定位於高端人群並且異常昂貴的服務産品，毫不惜力的投入，只為完全滿足客戶的奢華需求。目前珠寶定制也被應用於其他檔次的産品，無外乎是因為珠寶定制是一種接近零庫存模式，而且能更好的契合客戶的需求。但定制也有其缺點，就是效率相對較低，每一次從客戶下單到産品交付週期很長，同時也伴隨著各種不確定性。其實説到這裡，也許就有人提問：“是否存在一種既能很好控制庫存，又能兼顧産品效率的業務模式？”答案是肯定的，有一種模式可以稱之為“産品化定制”。産品化定制即運營者為客戶限制一定的定制範圍，而這個範圍就是其自身的産品體系，用戶只需選擇喜歡的産品款式下單即可，這種模式既有需求定制功能，但又縮減了定制業務成本最高的環節，那就是需求溝通及確認，從而使經營者可以投入大量的資源與精力在新産品開發當中，以不斷豐富産品種類與提升産品品質。新的業務模式不但解放了從業者，使其跳出重復和繁瑣的重復性勞動，也解放了資本，使其從沉悶而又蒼白的産品中剝離出來，資源能夠向新産品傾斜，構築起支撐業務的牢固基石。

　　前文提到的人群定位及業務模式最終都無一例外將目標指向了産品，從實用珠寶到産品化定制都為主流産品指出了發展的方向，而産品的創意理念將進一步為珠寶打上時代烙印。無論是國外還是國外，無論在哪個時期，優秀的珠寶作品都反映的是當時當地的文化特點，尤其是在一些文化思潮爆發點上，其特徵尤其突出，例如宗教、宮廷文化繁榮時期以及文藝復興時期等等。而如今的社會環境相比過往歷史時期是自由開放、無拘無束的階段，各種傳統與革新思潮的激烈碰撞，為眾多優秀作品的出現提供了多姿多彩的時代背景。同時，無論是傳統材料還是舶來品也是越來越豐富，無論是鑄造還是雕刻加工工藝等等都達到歷史頂峰，這些都為設計師提供更多的想像與發揮的空間。這個時代的珠寶作品或是有著新鮮節奏感的簡約設計，或是有著詩畫韻律的清新感，或是中外風格的混搭，或是古今技藝的交融，或是含蓄，或是奔放，任由消費者去品評與享受珠寶帶來的璀璨的美。

　　當懷揣金幣的大佬們因為市場的清冷而默默離開，買賣變的安安靜靜、心平氣和，忽悠與欺騙少些，善良與美麗多些，珠寶的故事還是要延續，在沉默中積蓄力量、作出改變、尋求突破，則不久必將迎來新一輪真實的空前繁榮。

　　僅以此篇獻給在珠寶世界經受考驗與洗禮的人們，與君共勉！