記者從可靠渠道獲悉，東莞本土某股份制商業銀行近期將成立私人銀行，這為東莞私人銀行又添一生力軍。

　　眾所週知，東莞是享譽全國的金融綠洲，富人出奇的低調，隱秘性極高的私人銀行正符合東莞富人圈的需求。據胡潤研究院發佈的《2014中國高凈值人群養生白皮書》顯示，東莞約有1.8萬名千萬富翁，這也是諸多銀行重點關注的對象。

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　　千萬富翁呈現增長態勢

　　中國人民銀行東莞市中心支行2015年6月金融統計數據報告顯示，6月末，東莞中外資銀行業機構本外幣各項存款餘額9972.6億元，存款總量穩居全省各地市第4位，位列深圳、廣州、佛山之後。可見，東莞的財富效應越發明顯。

　　在金融行業，普遍存在“二八定律”，即兩成客戶為銀行創造了八成的

　　利潤，正因為此，銀行業早前已經逐漸提升金融服務管家形式的“私人銀行”，服務於金字塔頂層的富有階層。

　　據了解，建設銀行東莞分行、招商銀行東莞分行、中國銀行東莞分行等先後成立專門的私人銀行。此外，工商銀行、平安銀行等也紛紛開設財富管理中心。

　　其中，東莞建設銀行是首家在東莞設立私人銀行的國有銀行，該私人銀行位於南城體育路，佔地面積超過1400平方米。走進銀行內，其裝修較為豪華，會客廳的擺設也較為考究，擺放著各種書畫、茶餅等收藏品，以及多個獎牌。

　　作為首個落地東莞的私人銀行，建

　　行出於對東莞的造富效應而規劃，現在建行的私人銀行在寮步、常平、虎門等地都有設點。據建行分析，近年來，東莞的千萬元以上的富人呈現直線增長的趨勢，每年的上漲幅度達8%—10%。

　　東莞招商銀行私人銀行提供的數據，顯示該行千萬元的客戶接近千人，客戶群遍佈東莞城區和發達鎮區。

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　　各大機構瞄準“富人私人定制”

　　隨著東莞財富的持續增長，為富人私人定制的資産配置金融機構也越發增多，除私人銀行和銀行的財富管理中心外，第三方財富管理機構也瞄準了這塊蛋糕。

　　第三方管理機構東莞材智財富也

　　提供家庭財富管理方案、家族傳承業務等，且沒有資金門檻的要求。該公司總經理楊柳根説：“私人銀行主要針對高凈值、身家上千萬元的銀行VIP客戶，第三方財富管理機構則對客戶沒有門檻的要求。”

　　記者了解到，私人銀行主要針對高凈值的客戶，譬如建行、招行等私人銀行的客戶門檻需要達到1000萬元，其他銀行的財富管理中心也是設定了相應的門檻。在此情況下，第三方財富管理機構嗅到了商機。隨著這類型機構

　　的增多，其服務品質也在逐步提升，優質的客戶資源也會成為被拉攏的對象。

　　對此，東莞建行私人銀行理財顧問萬輝斌認為：“與第三方財富管理機構相比，私人銀行有背後強大的銀行集團作背書，有強大的品牌效應。”

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　　提供個性化金融服務

　　不過，萬輝斌也指出東莞多個銀行紛紛涉水富人私人定制業務，業務呈現同質化現象。“如何吸引客戶，得有自己的特色服務。”

　　一位商業銀行私人銀行投資顧問也坦言：“銀行的産品和服務是最容易同質化的，客戶很難就此判別市場的優劣。因此，我們會針對高端客戶，提供個性化的服務和産品。”

　　“若在與客戶溝通做資産配置時，盲目為客戶加大增值服務的比例，並以此獲得客戶的認可，這是不科學的。”萬輝斌説：“所謂羊毛出在羊身上。譬如，每家銀行都有高爾夫球增值服務，砸錢便能做好，但是無法凸顯自己的優勢。”

　　據介紹，東莞多傢俬人銀行推出了個性化的服務。建行私人銀行針對客戶的實際需求，為其量身定做服務方

　　案。譬如，在企業方面，可為客戶提供其企業的融資配套服務和優惠政策；在家庭方面，則為其子女教育及家族企業發展作安排。招商銀行私人銀行在近期也推出“全權委託”業務，就是在授權範圍內私人銀行不再需要逐筆向客戶核實交易細節，而是可以直接為其配置金融資産和投資産品。

　　除了服務的優化外，團隊也發揮重

　　要的作用。萬輝斌説：“在同質化的服務當中，私人銀行如何取勝，團隊的軟實力顯得至關重要。因此，東莞建行私人銀行成立四年以來，一直在培訓自己的團隊，截至目前，東莞團隊有100多人。另外，一直以來我們堅持“1+1+1+N”服務模式（即1名私人銀行客戶經理，1名財富顧問和1名客戶經理助理，N名産品經理協同配合），這也是我們的優勢。”

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　　未來或可融入“網際網路+”元素

　　今年全國兩會，“網際網路+”首次亮相，成為最為熱門的詞彙。“網際網路+私人銀行”是否也能被催生？

　　事實上，隨著網際網路金融發展，網際網路的理財産品形式多樣，譬如，一些網際網路金融機構推出100萬元門檻的信託産品、私募産品、新三板基金等。而私密性較強的私人銀行是否也可以試水網際網路？

　　“網際網路+私人銀行”的模式是指以

　　網際網路為載體，通過大數據分析，對投資者消費習慣、風險偏好、財富需求、家庭財務診斷、資産配資進行風險評測，確定其投向，為客戶提供定制化的私人財富服務。

　　對此，業內人士持不同的意見。有些人認為，富人對私密性要求非常高，網際網路的透明性和公開化會讓其不適應；有人認為，網際網路將顛覆金融行業的發展，網際網路+私人銀行將是時代的

　　潮流。

　　關於私人銀行是否能融入網際網路的因素，東莞招商銀行私人銀行相關負責人表示：“招行積極擁護和擁抱網際網路。”

　　萬輝斌對於私人銀行融入網際網路持觀望態度，他説：“移動互聯網可以衍生服務，或能贏取更多的市場份額。以前，私人銀行更多的服務是線上下完成的，若通過網際網路的傳遞，私人銀行確

　　實可以把部分業務轉移到線上，譬如富人對産品的選購、投向等操作，均可以線上上完成。屆時，更多的人力會被解放，投資顧問可以兼顧其他財富層次的投資者，為其定制私屬的資産配置。”

　　不過，他也抱有擔憂：“畢竟富人更喜歡面對面的服務，對‘網際網路+私人銀行’的概念尚不熟悉，在短期內或不能迅速接受。該業務是否能推廣，要經過時間的檢驗。”