電話賣保險當心過猶不及

　　原標題：電話賣保險當心過猶不及

　　近來，有網友反映自己的車險離到期還有一個月，已頻繁接到各類車險推銷電話，不勝其擾。這一情況引發廣泛討論，不少人表示“苦電銷久矣”。

　　作為保險銷售重要渠道，電話銷售打破了保險公司與潛在用戶之間的物理區隔，可以有效提高産品到達率，在一定程度上建立品牌知名度。客觀上看，電話銷售發揮了推廣産品、建立客戶聯繫等積極作用。但由於電銷過程中的不當操作，不少消費者將電銷與騷擾電話畫上了等號，企業的美譽度也因此受到影響。

　　電銷在一定程度上的確是有效的銷售途徑。過去一段時間，很多險種通過電銷方式取得了不錯的業績。儘管成績背後是“大水漫灌”“廣撒網式”的粗放操作，無數消費者為此抱怨，但實實在在的收益讓一些險企對這種“有棗沒棗打三桿子”的電銷行為保持默許態度，在業績壓力面前，具體執行人員也傾向於大範圍、頻繁撥打電話。

　　“擾民”的電銷行為副作用同樣明顯。不規範的電銷行為影響了企業乃至整個行業形象，降低了消費者的好感度。除去這些外部影響，電銷在險企內部也經歷著不小考驗。各保險公司一度在電話銷售方面投入大量人力、財力等資源，但隨著網路渠道的興起，電銷在攬客方面的作用不復當年，近年來收入不斷萎縮，部分企業的電銷中心也黯然退場。“內憂外患”下，電銷轉型迫在眉睫。

　　面對網路銷售場景的興起，險企應改變自己的獲客思路。與電話推銷相比，消費者通過網路形式獲取所需保險産品，更具自主性與針對性。電銷也應順應技術潮流，改變以往電話轟炸的模式和一套話術包打天下的路數，採用更精準、人性化的投放方式，在改善用戶體驗的同時，提高獲客效率。

　　對電銷人員的培訓與規範也應及時跟上。電銷機構應直面“痼疾”，嚴格約束銷售人員的電銷行為，多為客戶提供真誠服務，少對客戶造成不必要的打擾，真正用專業化服務贏得市場。

　　監管部門對電銷機構的行為規範必不可少。此前，工信部曾公佈《通信短資訊和語音呼叫服務管理規定(徵求意見稿)》，今年銀保監會下發《人身保險銷售行為管理辦法(徵求意見稿)》。面對保險電銷行業屢屢出現的推銷亂象，監管部門應及時制定、更新相關規範，懲戒不良銷售行為，對保險電銷形成有效約束。