外資藥企在2014年的裁員潮，將在2015年來的更加猛烈。

　　1月28日，湖南藥品招標，對範圍內的26440個品規進行了少則10%，多則50%的價格下壓，大幅度的下壓使外資藥企紛紛棄標。同時就在湖南藥品招標進行中時，浙江紹興三甲醫院也作出價格調整，將14款價格較高的外資藥品列入停用和限用範圍內。

　　此外專利藥到期、單獨定價政策的即將取消等等因素也都將導致外資藥企的利潤大幅下滑。在多重壓力下，除了裁員外，外資藥企的業務重心也將重新調整。

　　而與此同時，就在外企大勢裁員時，國內本土的藥企卻開始大勢吸納人才。一直以來，中國三甲及以上醫院藥品供應的70%都被外資企業佔據，而隨著現階段人才和市場佔有率的重新調整，外資藥企和本土藥企間的格局分配也將迎來一次重構。

　　內憂外患

　　1月28日，湖南省藥品集中招標採購結果揭曉，整體採購價格大幅下降。在兩輪報價之後，11935個議價品種中，最低的降幅為10%左右，最大的降幅低至50%。

　　實際上從去年開始，藥品招標價格就已經有了下降的趨勢。2014年，各地衛生部門在招標中，普遍對範圍內藥品進行了25%左右的價格下壓。當時多數藥企分析，或許此次大幅普降之後，藥價在一段時期內可以穩定運作。但僅僅一年後，價格再度大幅下行。

　　面對如此降幅，外資藥企紛紛棄標，諾和諾德議價棄標的有15個品種，施貴寶棄標13個品種，輝瑞棄標34個品種等等。

　　據記者了解，此次湖南省藥品招標中，拜耳36個品規中僅僅有9個成交，成交價格最大降幅為11%，棄標率75%;勃林格殷格翰21個品規中僅有7個成交，成交價格最大降幅為15%，棄標率67%;阿斯利康24個品規中，只有13個品規成交，成交價格最大降幅為14%，棄標率46%。

　　而在那些中標的藥品中，價格也較往年有了大幅的下滑。其中，禮來議價的20個品種中，最大降幅為32%;默沙東34個議價品種中，最大降幅為39.8%;輝瑞34個議價品種中，最大降幅已經達到了55%。“我們之前也預想到今年價格或許還會繼續下調，但沒想到來的這麼快，力度這麼大。”一位參與競標的外資藥企中層對經濟觀察報稱。“沒辦法供貨，只能棄標。”其他多位參與競標的外資藥企人士也紛紛表示。

　　湖南一位藥品商業公司高層分析，如此嚴厲的議價多年未見，湖南幾乎率先拉開了新一輪藥品招標的血腥戰場的帷幕。而除湖南外，浙江和遼寧省也都相繼傳出了招標價格下調的風聲。

　　而讓外資藥企難受的還遠不止於此。

　　2015年，針對原研藥將取消單獨定價的政策或許會出臺，這對外資藥企來説將更是致命的打擊。

　　所謂原研藥即過了專利期的進口藥。由於一直享受單獨定價政策，這部分藥品與國産仿製藥的價格相差少則數倍，多則數十倍。由於原研藥概念的存在，佔據市場三分之一的該類藥品享受著高價格和高利潤。

　　多年來，中國對原研藥一直設置單獨定價規則，而在2015年，這一定價規則將取消，並改為市場定價機制，這會讓一向以原研藥為盈利重心的外資藥企利潤遭遇巨幅下滑。

　　而為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合併或取消了一些産品線。

　　裁員與招聘

　　1月29日，合資公司先聲默沙東的年會上，高官透出消息，合作將終結。

　　先聲默沙東是中國先聲藥業與美國默沙東公司在2011年成立的合資企業。成立三年多來，利潤率一直不高。

　　先聲藥業一位人士證實，先聲將收回北方一些區域的舒夫坦和欣他藥品的銷售權，由於其科素亞和海捷亞的藥品銷量也一直不好，北方片區的醫藥銷售代表就只剩下舒降之可以賣，他們之前就覺得這段姻緣要終結了。

　　隨著公司即將解散，先聲和默沙東各自做出部分員工的崗位安排，但未來的300個崗位無法裝下700多人，其中包括中層和一線銷售人員，因此接近400多人將面臨失業。

　　而另一家外資藥企百時美施貴寶，更是在2014年12月就宣佈了裁員近千人的決定。關於原因，百時美施貴寶當時給出的理由是企業戰略調整，由以往的糖尿病業務轉向腫瘤領域，所以隨著産品線的變化，需要員工的數量也隨之縮減。

　　隨後，禮來、拜耳等也紛紛傳出了裁員的消息，兩家企業也都表示是由於業務調整所帶來的人員縮減。

　　不過，外資藥企的這股裁員潮，卻為國內藥企提供了千載難逢的機遇。

　　醫藥代表，本是國內藥企從外資藥企處獲得的“舶來品”。實際上，醫藥代表並不僅僅是推銷藥品這麼簡單，它需要從業人員具備專業的醫學知識，對藥品市場的行業敏感以及優秀的分銷能力等等。這一領域的工作內涵，國內藥企一路走一路學，但仍然與外資藥企的水準差距很大。由於以往外資藥企在薪酬、福利、環境、學習氛圍等等條件上都優於國內企業，所以即使國內企業使出渾身解數，也很難挖到優秀的外企人才。

　　“事實上，一個企業的高效發展，一定要講科學、規則和程式。這其實也是國內企業一直想從外資身上學習的東西。”百時美施貴寶的原銷售經理李輝稱。

　　所以，趁著眼下外資藥企大幅裁員時，國內藥企就此大勢吸納外企人才。遠大醫藥還借機開闢了直營事業部，希望通過吸納到的外資醫藥代表們，獲得外資藥企的銷售模式和經驗，複製外企模式，實現公司的進步創新。

　　除了遠大醫藥外，神威藥業也在大幅招聘人才，從銷售總監、醫藥代表到片區經理，招聘規模達200多人。據神威藥業的銷售副總稱，他們也對外資人才青睞有加，目前正在招聘中。

　　李輝曾是百時美施貴寶的銷售經理，在2014年12月裁員潮中離職，短暫調整後他希望找一家國內企業就職，目前已有三四家企業給他開出了高於百時美施貴寶兩倍的年薪，同時在職位上也有所提升。

　　實際上在2014年，外資藥企的人員流動就已經是暗潮洶湧，大約2000-3000人實現了發展方向的分流和改變。而進入到2015年，這一數字鐵定又會被大幅刷新。

　　格局重構

　　對於外企的裁員和國內企業的吸納，業內人士分析，從表面上看，似乎僅僅是一種人才的流動，但實際上，這種人員的變化不可小覷，其勢必關係著中國藥品市場業務結構和市場格局的重塑。

　　首先，眾多外資藥企間自身的市場格局和佔有率會被重構。

　　目前對外企來説，除了大幅裁員以保證壓縮成本外，還要進行一系列的業務調整。大量外資專利藥的到期，必將促使外資藥企重新審視自己的業務重心。

　　據醫藥行業數據統計，今年外資藥企到期的專利藥達440億美元，如賽諾菲的“來得時”和施貴寶的“阿立哌唑”等等，而由於新研發的藥品還提不到上市日程，在青黃不接的情況下，外資藥企只能選擇擱置新藥品的推出，並剝離自己的一些邊緣業務。

　　北大[微網志]縱橫高級醫藥合夥人史立臣稱，在市場環境發生變化，專利藥陸續到期的背景下，專注于自身的優勢業務是這些跨國大藥企必然的選擇，如諾華2013年銷售額僅增長2%，疫苗和動物保健是經營領域的薄弱環節，體量不足10%，剝離後集中精力於癌症領域或許會為企業帶來更大優勢。未來外企不再攤大餅，集中優勢會成為發展趨向。

　　在2014年，與拜耳一樣有業務調整的還有輝瑞、諾華、禮來、葛蘭素史克，其中諾華宣佈斥資145億美元收購葛蘭素史克腫瘤藥品，並將自身疫苗業務 (暫不包括流感疫苗業務)以71億美元外加專利使用金出售給葛蘭素史克。

　　史立臣表示:“這些外資的業務重心重新調整，勢必就會導致許多醫藥人才的大流動，而各家藥品種類的調整，也會重構藥品市場的格局，各家在某類藥品上的市場佔有率都會被重新改寫”。

　　而更大的格局調整還將發生在外資藥企和本土藥企之間。

　　此次湖南省的藥品招標，除了對外資藥企進行大幅降價外，對本土企業也作出了大力下調，降幅最高也達50%左右。但相比外資藥企，本土企業已經習慣了多年來在低利潤率中跑量運作，因此即使面對巨大的降幅，棄標的企業也很少。“外資藥品的中標價格一直比本土藥品高3倍左右，這樣下拉後他們不能接受，那只能讓出市場”，一位國內藥企的人士稱，“但國內藥企習慣了低利潤率運作，在只要能活的背景下，就低頭供貨”。

　　因此，此次外資讓出的市場，正是本土企業擴大市場的好時機。

　　據醫藥行業一項統計顯示，在三甲及以上醫院，外資藥品的佔比達70%左右。從去年以來，隨著外資棄標、本土企業中標的數量增加，外資藥品的佔比已經降低至60%左右。

　　此外，隨著全國各地號召的“大病不出縣”政策的推行，大多數二、三線城市的患者被留在了縣級城市看病。二三縣級城市作為一直以來國內藥企的主要市場，國內藥企已經佔據了70%-80%的份額。

　　其實，外資企業也曾想佈局這一市場。但隨著城市公立醫院藥品價格改革，各縣級醫院都直接以省級招標的藥品種類為自己的醫院用藥，而目前招標的地區無論是三甲還是二級醫院，在集中採購背景下中標價都呈統一下降趨勢，因此留給外企發展的空間已經不大，外資藥企自身的主動滲透力度也不如從前強勁。“外資藥企在湖南的棄標率較高或許就是一個開始，未來外企或許會讓出更多的市場給國內企業，但變化的比例有多大還需全國各地招投標結束後再觀察。因為從內心講，外資藥企並不願意丟失市場。同時國內相關部門也要在低價格上兼顧藥品的品質，而在這一方面外資藥品仍然很有競爭力，所以如何在這兩者中找到平衡點，有關部門和藥企還應繼續探討”。石藥集團一位高層表示。

　　同時，也有醫藥界業內人士分析，迫於低價格的壓力，外資藥企未來或將主力發展OTC領域，同時處方藥網售正式開閘也為其提供了一個新的平臺，但這兩條較窄的路線能否承載外資藥企的龐大體積，還尚未可知。