【産業·公司】小米大戰黃牛

　　小米真的“饑餓”嗎

　　一個黃牛，兩年半時間，線下渠道分銷，最高月銷量超過70000台，個人資産超過千萬元。

　　今年第二季度，小米手機出貨量為1600萬台。其中，約70%為線上出貨，30%通過電信運營商出貨。

　　近日，一篇名為《一個小米黃牛發家自述：三年賺千萬》的文章在網上瘋傳，雖然小米方面拿出了“本是商業機密”的快遞發貨數據自證清白，但這還是再次引起了業內外對於小米“饑餓行銷”的激烈討論。

　　小米的“搶購”、“閃購”模式一直被外界認為是“饑餓行銷”，這也是一直以來貼在小米身上的最重要的標簽之一，但外界對此的評價褒貶不一。褒者認為這是令小米品牌閃閃發光的重要因素，除了蘋果和小米，其他品牌想“饑餓”也未必餓得了；貶者則認為這極大地影響了消費體驗，使用不當會傷害小米成功最重要的基石——“米粉”，黃牛的存在無疑是最大的副作用。

　　不過，種種跡象表明：小米正在尋求供應鏈和渠道模式上的改變，畢竟如今已經估值超過100億美元的“大公司”小米，有些東西應該也必須要改變了。

　　小米被迫“曬底褲”

　　這篇引起軒然大波文章中的主角是一個化名為“老婁”的 “第一代”大黃牛。他説，從2012年2月開始，自己從線下渠道分銷小米手機，最高月銷量超過7萬台，經過兩年半時間，個人資産積累已超過千萬元。

　　根據老婁透露的“內幕”，小米的黃牛數量保守估計也多達幾十萬人，一級渠道可以從小米公司直接拿貨，全國主要有四家線下隱秘的出貨商，層層向下，老婁屬於二級渠道，終端銷售門店一般是四級渠道。而線上組織搶貨的都是小黃牛，賺的是辛苦錢。

　　老婁爆料説：“其實小米2013年上半年之前官網出貨量並沒有宣傳的那麼勁爆。按照我們一級上線的説法，每次説幾分鐘線上銷售10萬台，基本上其中幾萬台都是通過我們線下渠道放出去的。線上出貨要查實際上很簡單，從快遞渠道一看就知道了。”

　　面對質疑，小米公司堅決否認了上述説法，小米公司聯合創始人黎萬強對外透露：以今年第二季度為例，小米手機出貨量為1600萬台。其中，線上出貨的臺數為1119萬台，佔比約70%，有接近30%的手機則是通過電信運營商出貨。

　　為了證明這一數據的真實性，黎萬強還出具了來自小米合作快遞公司的“有力證據”：小米手機主要配送公司順豐、如風達和郵政EMS三家的發貨單，這三張蓋有公章的發貨單顯示：三家在今年第二季度一共發出了1031萬單的小米手機。除以1119萬台的線上總出貨量，平均每筆訂單購機1.09台，應該可以得出並無大量黃牛訂貨的結論。

　　黎萬強將這一行為比喻為“曬底褲”，“這樣的財務數據是不對外的，公司猶豫再三，為了自證清白，將自己的家底曬給媒體看，讓外界了解小米的真實情況，將一個真實的小米，特別是電商這一面披露給外界。”他説。

　　黃牛是基本經濟規律的産物，黃牛以官方價購入産品，然後以市場供需決定的價格進行銷售，獲得其中的差價作為利潤。只要有需求、有價差，黃牛就一定會存在。實際上，小米的去黃牛化之路已經相當漫長了，從嚴控甚至杜絕了F碼（即現貨碼）、開發黃牛的鑒定識別技術、調整預售週期等等。但絕對杜絕串貨，對於小米來説，是一件不可能的事件，最多只能做到降低串貨率。

　　而對於“黃牛門”，記者也詢問了小米公司公關部的相關負責人，該負責人表示：“這個話題我們不想多談。”