近年，逐步擺脫邊緣化的非洲市場正愈發受到青睞。作為非洲“老朋友”的中國，如何在新形勢下進一步加強對非合作，成為擺在諸多中國企業面前的一道“新題”。

　　由於固話通信基礎薄弱，近年來，非洲已成為各國新興行動通訊技術和服務主要爭奪的市場之一。

　　在此背景下，中國通信企業借勢發力，打破以往被歐美等國家壟斷的局面，積極拓展對非市場並佔據“主流”。這一改變的背後，則是中國企業不斷的努力。

　　“因地制宜”拓市場

　　9月17日，中國華為技術有限公司面向非洲市場推出公司自主研發的最新一代網路解決方案“敏捷網路”。

　　據了解，華為推出的“敏捷網路”包括新一代敏捷網路交換機和敏捷網路架構，不僅能使非洲網路用戶的工作效率和承載能力大大提高，還充分適應雲時代下的網路需求。

　　對於正在進行智慧手機、電腦以及網路三方面“革命”的非洲而言，“敏捷網路”無疑大大迎合了市場需求。華為東南非企業業務總裁劉仲恒説，此次華為將目前全球業界最領先的網路解決方案及時推廣至非洲市場，正是希望能夠在非洲地區引領網路發展、消除數字鴻溝。

　　這套網路中，新一代交換機則擁有自主研發的全球領先晶片。“這可以理解為過去的傳統手機到現在智慧化手機的進化，當出現新産品的時候，不需要再買一台交換機硬體，而是升級一下軟體就可以了。”華為交換機與企業通信産品線總裁劉少偉介紹説。

　　這對於智慧手機持有率和更換率都很低的非洲市場而言，是個不小的誘惑。

　　智慧手機在非洲的持有率並不高，2012年，非洲的行動通訊用戶佔非洲總人口的平均比例為3%，而這一比例在歐洲平均為71%。但其發展的速度和潛力都十分驚人。有國際研究機構根據非洲智慧手機銷量的增速測算出，2014年智慧手機將佔領非洲15%的手機市場份額，2015年為23%，2017年將達到40%。

　　市場調研機構英富曼(Informa)之前發佈報告稱，非洲再次成為全球增長最快的手機市場。預計到2015年，非洲手機用戶人數將達到10億。

　　由於非洲大多數國家在獨立前屬歐洲國家殖民地，特別是法國、英國以及荷蘭，所以，非洲的發展一直有這些國家的影子。

　　中國社科院亞太與全球戰略研究院助理研究員李天國對國際商報記者指出，“過去，非洲通信市場一直被英國、法國等西方發達國家企業所壟斷，而非洲本身也缺乏自主研發的能力”。

　　李天國説：“近些年，中國的企業進入非洲後，迅速佔據非洲大量市場，與愛立信、諾基亞、西門子、沃達豐等公司展開競爭。如在南非，中國的設備供應商已經佔該行業的50%份額，在其他一些非洲國家甚至更多，達到70%。”

　　華為西非代表處相關負責人李晨宇在接受國際商報記者採訪時説：“儘管因測算方式不同目前華為在西非地區的市場佔有率沒有精確的數字，但可以肯定的是，市場份額是居首位的。”

　　這種情況絕非偶然。據了解，過去10年裏華為在全球範圍內共投入240億美元用於新技術研發。此外，業內人士分析指出，華為對客戶需求的關注也是其發展迅速的原因。針對非洲一直都存在電力、傳輸資源不充裕的狀況，華為提出了一系列省電、省傳輸的産品和解決方案，因此大大提高了中標的幾率。

　　事實上，華為只是中國企業掘金非洲通信市場的一個縮影。

　　李天國説，中國企業的優勢在於，中國的産品和服務物美價廉，通過壓低原有高昂價格打破了西方企業的長期壟斷，讓非洲老百姓以相對較低的費用享受到優質的電信服務。另一方面，中國企業到非洲投資，不僅帶去資本和設備，也帶去了技術和管理經驗，使得當地企業從中受到技術培訓，推動了相關技術的傳播與交流。“目前像迦納等國家的電話費用已經下降到十年前的十分之一，這些都與中國企業的投資活動分不開。”李天國説。

　　以“合”為進破難題

　　但是，中國企業仍面臨很多難題。其中之一就是儘管近幾年非洲通信市場發展較快，但目前仍然處於比較滯後的境地。

　　李天國指出，由於非洲的基礎設施建設滯後，要想在非洲展開業務，需要在通信設備上投入大量資金，而這些投向基礎設施領域的資金回報率比較低。另外，非洲國家在制度建設、專業人才隊伍、經營交易理念等方面均仍處在滯後階段，這些都是中國企業面臨的難題。

　　此外，李天國還指出，由於全球各大通信設備製造商和電信運營企業紛紛爭先搶佔非洲市場，因此中國企業面臨的市場競爭比較激烈，中國企業經營管理能力以及市場行銷能力等都面臨較大考驗。

　　中國現代國際關係研究院非洲所助理研究員楊之桄在接受國際商報記者採訪時建議，非洲國家的行動通訊市場各有特色，不能一概而論。相對於一些發展落後或者不平衡區域，飽和或規模較小的市場則是促使中國企業採取合作等其他策略的因素之一。

　　楊之桄説，以在通信市場競爭激烈且發展最好的南非為例，其電信發展水準已排名世界第20位，但此前很長一段時期，南非國家電信公司（Telcom）一直佔據主導地位。

　　“近幾年，在南非行動通訊業務上異軍突起的沃達公司（Vodacom），其市場佔有率則超過54%。此外，在非洲最大的手機網路提供商南非跨國電信集團（MTN）、擁有較快無線網路速度的無線電信公司賽奧（Cell-C）以及新近進入市場的維珍移動（VirginMobile）的激烈競爭下，南非的電信市場接近飽和。”楊之桄介紹道。

　　在這種情況下，中國企業通過合作涉足南非的電信業務無疑是良策。

　　楊之桄説，其中的代表是華為和中興。華為與沃達和南非跨國電信集團有較成熟的合作；而中興近年來與賽奧合作，在建設南非高速移動網路方面發揮了重要作用。