運營商沒有調整補貼政策之前，每月通過運營商渠道銷售的手機最高能佔總量80%左右，但運營商補貼取消後，手機廠商需要在市場上消化這部分産品，其業績承受很大壓力

　　距運營商被國資委要求削減行銷費用已有一段時間，三大運營商均已在行動上給予落實。日前，中國移動董事長奚國華稱，中國移動今年將降低用戶的購機補貼，未來主要以銷售裸機為主。據悉，目前，三大運營商均在快速消化合約機庫存。

　　鋻於此，國産手機廠商將面臨巨大衝擊，其不得不忍受陣痛進行轉型和變革，加快社會零售渠道和電商渠道的佈局。

　　運營商未來主推裸機銷售

　　清理庫存一刀切

　　9月16日，奚國華表示，國內手機補貼政策發生改變，中國移動今年將降低用戶的購機補貼，未來主要以銷售裸機為主，而手機銷售的市場表現將取決於性價比。

　　這是自有關部門下發通知後，中國移動落實在行動上的一步。

　　早在三個月前，就有消息稱，在國資委的要求下，中國移動、中國聯通行銷費用減少20%，並且三年內連續降低。根據測算，僅中國移動三年裏就需減少行銷費用240億元，而三大運營商三年總計需要減少行銷費用400多億元。手機補貼額度將下調100億元，並且三年內手機成本補貼降至0。

　　雖然各運營商還未徹底實現0補貼，但他們對3G的補貼正在逐步取消。聯通相關人士稱：“補貼取消需要一個過程，近期3G合約機銷售量已經下降近40%。”

　　中國電信北京地區相關負責人告訴記者：“除減少原本的手機補貼外，消費者將不再享受相關配套服務以及優惠條件，同時送手機、送禮品之類將取消。”

　　據了解，目前各運營商紛紛清理庫存，並採取一刀切模式。為給排山倒海而來的4G終端讓路，中移動在3G終端開始清貨，並提升4G中高配置終端的佔比。奚國華稱，中國移動今年計劃賣出2億台手機。上半年，中國移動已經賣出1億台3G手機，下半年將主要銷售4G設備，計劃賣出1億台4G手機。

　　“補貼依賴症”難擺脫

　　國産手機廠商壓力空前

　　在依賴運營商渠道的日子裏，國內出貨量最大的智慧手機廠商華為、中興、聯想、酷派四家廠商因與運營商的長期深度合作，成為了市場上的一群實力派，也被合稱為“中華酷聯”。

　　然而，運營商大砍終端補貼落實在行動上後，這些過去一直以運營商渠道為銷售主體的手機廠商也慌了手腳。有業內人士稱，運營商沒有調整補貼政策之前，每月通過運營商渠道銷售的手機最高能佔總量的近80%。而運營商補貼取消後，手機廠商需要在市場上消化這部分産品，業績將承受很大壓力。同時，如何清理3G庫存，也成為擺在手機廠商面前的難題。

　　據悉，依靠運營商渠道的華為計劃下半年砍掉80%的機型，其中大多數為運營商定制機型。酷派也公開發佈聲明稱，當前的渠道格局正發生著重大變化，運營商減少補貼，捆綁市場容量減少，將調整組織架構，並進行配套的人員調整。

　　運營商調整手機補貼的政策影響正在持續發酵。有業內人士稱，在這一輪調整中，手機品牌結構將發現變化，面對市場激烈競爭，轉身較晚的品牌或者本身實力較弱的中小品牌生存將更為艱難。