直到發佈會開始的前一分鐘，三位大佬還在討論 “智慧廣場”與“智慧廣場”哪個更好。一向準時的王健林等了李彥宏和馬化騰20分鐘，而這一場合作，萬達已經等待了兩年。

　　8月29日，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰略合作簽約儀式，宣佈共同出資成立萬達電商，目標是打造全球最大的O2O電商平臺。公司首期投資50億元，其中萬達持股70%，騰訊和百度各15%。

　　萬達聯手騰訊百度本質上是欲借助兩家公司進行網際網路改造，從這個角度上來看，萬達電商模式是非典型的獨角戲突圍遊戲，騰訊與百度只是過來站臺幫忙的公司。電商分析師魯振旺對記者表示，這種模式的最大弱點在於，騰訊、百度作為小股東，在部分業務和萬達存在重合的背景下，願意出幾分力還不明確，而萬達電商的現有團隊也存在技術和執行力上的短板。

　　與騰訊和百度優勢互補/

　　“嗯，(馬化騰)這個説法更好。”作為首個發言者，王健林登臺説道，“我跟化騰討論説叫智慧廣場，他覺得應該叫智慧廣場，這才是我們的O2O。O2O是電子商務最大的蛋糕，電子商務發展這麼多年，但是線上線下融合的O2O平臺目前還沒有。我覺得機會對大家都是均等的，既然還沒有一個大平臺，我們願意在這方面進行努力。”

　　李彥宏用更加形象的例子來説明萬達電商的O2O模型，“如果一個人在萬達廣場逛街，發現一個女孩子的裙子很漂亮，拍個照片就知道是萬達哪家店賣的。看到一個海報，就知道萬達院線幾點放映這場電影，可以完成選座和支付。”

　　李彥宏表示，線上和線下的結合已經走出了當年PC的時代，移動網際網路時代更多要做的是連接人和服務。“當你有需求，我不僅可以告訴你在哪滿足你的需求，而且我能立刻滿足你的需求。”

　　從一年多以前與馬雲對賭，到現如今牽手百度、騰訊，三者合作的背後似乎有很多故事。李彥宏在現場透露，“大約半年前，我和健林董事長都意識到現在這樣的機會對我們來説是非常不錯的。”他指出，中國的網際網路經過多年發展，六七億的網民讓移動網際網路成長更快，這樣的趨勢要求線上網際網路公司和實體經濟需要有更緊密的結合。

　　在過去的一兩年，多次拜訪王健林的還有一人，那便是馬化騰，騰訊的介入無疑為萬達電商奠定了基礎。“在娛樂領域，線上和線下我們剛好都是做得最大的，都有數百億的銷售額。現線上上娛樂和線下娛樂是分離的，感覺未來有很大的商機。這些絕不是通過電腦、手機就可以完成的，一定要線下體驗。”馬化騰在現場表示。

　　記者在現場獲悉，萬達電子商務公司於今年試運作，明年正式上線，50億元的投資僅僅是一期投入，未來計劃5年投入200億元。合作平臺具體涉及以下合作：萬達、百度、騰訊將在打通賬號與會員體系、打造支付與網際網路金融産品、建立通用積分聯盟、大數據融合、Wi-Fi共用、産品整合、流量引入等方面進行深度合作。三方將聯手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系，探索創新性網際網路産品；建立國內最大的通用積分聯盟及平臺；同時，三方還將建立大數據聯盟，實現優勢資源大數據整合，共同打造線上線下一體化的用戶體驗。

　　“萬達此次選擇合作夥伴目的性特別強，它沒有選擇阿裏，而是選擇了騰訊和百度。原因在於阿裏是一家平臺性公司，其在打造平臺上有很強的優勢。”RET睿意德中國商業地産研究中心總經理陳曦在接受記者採訪時分析稱，阿裏的優勢對萬達起不到互補作用，萬達所缺的導流與數據處理能力是騰訊和百度的優勢。

　　“騰訊和百度將幫萬達更清晰地分析客戶，並利用電商的技術和能力把萬達客戶的消費次數、額度與喜好等個性特徵數據打通，形成閉合的數據，得出更有價值的資訊與結論，進而指導實體商業調整。”陳曦分析道。

　　萬達電商“不差錢”

　　從萬達集團的年報數據看，在萬達購物中心的模式下，通過對商業地産的開發運作，已經收穫了豐厚的回報。2013年，萬達年收入為1866億元，凈利潤為125億元。但在百貨和商超領域，萬達交出的成績單並不令人滿意，去年萬達百貨只完成調整後計劃的91%，也是集團唯一完成指標不佳的業務。

　　數據顯示，上半年萬達廣場總客流達到7.2億人次，全年有望超過15億人次，而去年上半年萬達廣場總客流是5億多人次，今年上半年客流同比大幅增加，這再次證明線下和線上不是非此即彼的冤家。對於萬達自身來説，如今萬達面臨的問題是，越來越多的商場變成了實體試衣間，難以達到商戶的預期和滿意度。

　　此前王健林對媒體表示，預計2015年將會有140個萬達廣場，平均每個廣場2000萬人次，一年有超過20億人次進入萬達廣場。萬達要將這些客流變成會員，在三到五年內積累1億會員，到2020年做到4億至5億會員。

　　科技觀察人士王新宇對記者指出：“萬達的底氣在於，其發展電商的核心目的是服務自己的商戶，至於普通消費者，僅僅是個流量來源而已，至少從王健林多次對外講話中，體現了他對於萬達自身人流量的自信。”

　　另一方面的底氣自然是“土豪身家”。業內人士對記者稱，“在網際網路領域，資本的作用確實在逐漸增大，特別是在電商服務這個商業屬性更強的領域，而萬達這方面的底氣十足。”

　　確實，前期50億元乃至後期200億元的投資，對萬達來説“真心不算什麼。”8月份，萬達相繼在美國洛杉磯和澳大利亞黃金海岸拿下大項目，分別計劃投資12億美元和9億美元。據記者不完全統計，今年以來萬達已計劃了超500億元人民幣的海外投資。

　　合作前景待市場檢驗

　　王健林稱，“現在一説淘寶，大家都知道就是網上賣東西，一説騰訊就知道微信，一説百度就是搜索，以後要讓大家一説萬達電商，就立刻聯想到真正的O2O。”

　　半年工作報告中王健林談到：“等萬達足夠壯大，或者我們投資了一家銀行，就可以由這家銀行和我們統一發卡。我給電商公司提一點要求，現在就要琢磨創新一種更便捷、更快速、更有用的‘一卡通’”。

　　如今，這種一卡通如果能實現百度、騰訊導入的數字化模式，效率和效果無疑會大大提升。O2O觀察人士黃淵普認為，O2O以及基於O2O模式的電商，除了商品之外，更加強調服務。

　　也有業內人士曾表示，“萬達做電商的目的是為了更好地招商、提高租金和獲得更多廣告收益，屬於為了賺錢而賺錢。加上網際網路企業和傳統企業在投資回報週期上有很大差異，只怕這個豪賭項目會無疾而終。”

　　王健林對此並不避諱，他明確表示“萬達做任何事情，最終都要追求盈利，不會光為了名聲和臉面好看。”但經過一年的試水，他也認識到電商業務並不是短期投資，願意給它更大的空間和週期。

　　當然，萬達商業運營的産品類別較少，服務能力也會受限。加上商業服務拼的是運營能力，尤其O2O對線上與線下的網際網路+實體商業玩法在世界範圍內都是探索期，這場備受關注的合作前景仍待市場檢驗。

　　騰訊和百度意在消費場景

　　王健林稱，O2O是電子商務領域的最大蛋糕，儘管電子商務發展多年，目前來看，在全球範圍內還未出現線上線下融合消費的O2O平臺。一些需要消費者親身體驗、參與娛樂的生活消費品類無法簡單放到線上售賣，因此這部分市場如何通過智慧化商業形式實現O2O還是未知。

　　那麼騰訊和百度的合作訴求是什麼？魯振旺指出，二者不是衝著15%的股份合建公司的，主要看中的是通過與萬達合作，能創造和産生更多消費場景。萬達廣場作為目前中國最大的商業綜合體，每年承載上億人參與消費，由此能産生諸多和網路結合併值得挖掘之處。

　　他分析稱，對於騰訊一直想打造的基於線上生態圈的微信而言，在滿足用戶的吃喝玩樂需求上，通過合作可能引入萬達廣場包括影院、餐飲在內，不同類型消費商戶的訂購和優惠券業務。此外，眼下萬達廣場裏的支付方式以現金支付和POS機刷卡為主，如果打通微信支付功能，對提高微信支付開通率推動明顯。而當微信支付的覆蓋人群達到一定量級，還能推動騰訊開拓更多的電商和網際網路金融業務。

　　而對百度來説，在百度地圖和高德地圖近乎壟斷國內手機地圖APP市場的背景下，百度地圖將在融合LBS服務和O2O消費場景上具備很大的挖掘價值。而萬達的綜合性消費形態是百度和騰訊目前都不具備的，優勢互補如利用得當，前景廣闊。

　　易觀國際分析師王小星補充稱，和傳統的電商模式不同，上述合作是以萬達的線下資源為基礎，嘗試探索電商O2O模式。此外，百度的線上搜索、服務分發以及LBS服務，以及騰訊以QQ、微信為代表的社交平臺都是優勢所在。

　　“萬達電商面臨非常多的問題。”魯振旺指出，簡單成立合資公司意義不大，不管是大數據、交互體驗、支付等，很多資源技術的實現其實都依賴於百度和騰訊。而百度、騰訊作為小股東，能有多大的動力、願意拿出多少資源支援合資公司的建設還是未知。從不同公司的文化碰撞角度看，萬達畢竟是講求層層彙報的傳統實業公司，在O2O實踐中，如想滿足百度、騰訊方面的操作需求，萬達就要在支付等方面做出相當大的犧牲。此外，萬達電商現有的管理團隊對O2O模式的把握、執行力等都相對欠缺，“不足以做這個項目”。未來要看百度和騰訊是否願意派出人力整合進萬達電商的團隊。

　　王小星認為，對萬達自身來説，電商團隊能調動多少公司內部資源也將面臨考驗。值得注意的是，在吃喝玩樂這一消費維度，百度擁有百度糯米，騰訊入股大眾點評。這意味著合作三方的業務體系也存在一定重合。對此，魯振旺認為，萬達電商的定位對合作成敗極為關鍵，如果萬達的相關業務與百度、騰訊還要形成直接競爭，事情就很難做成。